电子重生-第49章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


软公司的詹姆斯先生咨询。当然，这些不是重点，过去的成绩只能代表过去，优秀的商人必须立足现在。”

　　　　他缓了缓，接着说道“eRp软件作为管理工具是有成本的，这种成本一般有三种指标，分别是技术、时间和金钱。技术的高低决定了未来运营这套系统的成本，开的时间体现一家公司技术实力的强弱，当然最重要的成本还是大家对于金钱的投入数量。如果您选择北朝公司作为服务商，我保证每一套单独开的系统收取不过十万美元的服务费。”

　　　　随着周硕说完，人群里“嚯”的一下就震惊了。十万美元的服务费！这是什么概念？起码是目前大家在使用的mRpII系统费用的三分之一以下！

　　　　雷蒙德也惊呆了，十万美元这怎么可能？以他的经验来说，eRp软件的复杂性还在mRpII系统之上。十万美元也就是二十个程序员一个月的工资而已，亏损成本非得过一半以上！难道他资本如此雄厚，竟然是想直接依靠低价来垄断这个行业吗？

　　　　随即他就想到了一个可能，连忙高声质问道“周先生，你好像没说十万美元的开周期吧？十万美元确实实惠，但是你难道打算耽误半年一年才交付使用吗？”

　　　　“当然不。”周硕摊着手说道“我们可以保证在确定策划案之后的半个月内，就交付软件进入实施阶段。”

　　　　“这不可能！”雷蒙德嗤笑道“就凭你五个人的技术部门？恐怕半年时间能够开完成都算快的了！”

　　　　“我们可以签订合同。”周硕摊手。

　　　　“我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承诺半个月出成果，可惜这是不可能的。

　　　　但是他又不能眼看着周硕和他们签下这份协议，以十万美元的价格来说，哪怕北朝公司最后真的违约了，最多就是支付违约金，这些企业主还是会选择他的软件。但是如果eLR公司被一开始就排除在外，以eRp软件整合产业链的模式，几乎连口汤都要喝不上。到时候即使有人想把北朝公司完不成的软件转给他来做，eLR公司的尸体恐怕都已经凉了。

　　　　这时，门外突然冒出来一个声音，洪亮的说道“我们也可以保证半个月交付实施！”

　　　　众人回过头去，见一个黑人从门外走了进来。这人通体黝黑，又穿了一身黑西装，只有西装领口露出来的衬衫和他的牙齿才是白色的。远远看过去就好像一颗被雷劈成焦炭的大树。

　　　　这黑人走过来，手里拿着名片，逢人便。昂着头说道“自我介绍一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜软件公司的经理。”

　　　　他露出笑着和雷蒙德说道“雷蒙德先生，我听说你在与中国人的竞争中遇到了一点困难，作为一个爱国者，我愿意祝你一臂之力！”

　　　　雷蒙德没想到竟然山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎是热泪盈眶的说道“杰瑞先生，虽然我不知道你是谁、从哪里来、为了什么，但是我非常感谢你的帮助！”

　　　　“不用客气，作为感激的回报，柏克卜公司希望能够收购eLR公司7o％的股份。”杰瑞笑着，露出一嘴洁白的牙齿。

　　　　“呃——”雷蒙德好像被人掐住了脖子似的，满脸通红的喊道“你不能这样！”

　　　　“很抱歉。”杰瑞满脸无辜的对他说的说道“我能。”

　　　　是的，他能。雷蒙德绝望的垂下了头，如果不能抓住杰瑞这颗救命稻草，他的整个前期投入就算全白费了。不仅房子要被银行收走，还得欠下一大笔债务，商业信誉破产，壕格也不会放过他的，他将失去自己的整个人生……

　　　　杰瑞拍了拍他的肩膀，安慰的说道“向前看，雷蒙德先生。柏克卜在企业软件行业是一家很有前途的公司，我相信你不会失望的。”

　　　　说完，他转过身来向着所有人，自信的笑着说道“我想，我们可以开始签合同了。”

　　　　正说着，庞舟突然从办公室里慌慌张张的跑了出来，伏在周硕的耳边说道。

　第六十章　开拓

　　　　“师父，不好了，刚才有三个工程师辞职了！”

　　　　周硕微微一愣，神色复杂的看了看面前正在和众人谈笑风生的杰瑞。不用问也知道，肯定是他在背后下了黑手。没办法，这是人家的主场作战，优势是在是太大了。

　　　　他轻轻的拍了拍庞舟的肩膀，说道“我知道了，你先回去吧。”

　　　　杰瑞另眼看过来，笑着和周硕说道“怎么样，周先生的北朝公司是否有胆量签署这份合约呢？”

　　　　周硕深深地看了他一眼，换上一副平和的笑脸，说道“当然没问题。”

　　　　随着他这一句话，这些周围的企业主们顿时一片吸气声。十万美元、半个月，这样的条件做一家可能只是一笔亏损而已，但是如果都以这个条件做下一条产业链，这里面的压力可就太大了。但是不管怎么说，这就是竞争的魅力，管他以后这个行业谁会活下来呢，反正现在有好处不占王八蛋。

　　　　约翰逊企业里的律师是现成的，很快就跑了过来准备起草合同。合同里的其他条款很快就谈妥了，但是在最后却卡在了一个小小的公式上。软件的验收需要从开的度和质量出，形成一个评价用的公式。刚刚还风度翩翩的双方，这时却纷纷撕下了面具，狰狞的一点点讨价还价，为了一个评价积分的系数就可以抠的面红耳赤。

　　　　没有办法，这样的公式一旦确立起来，很有可能就会无形中变成行业的指导标准。这时候，谁也不想让对方占有哪怕任何一点微弱的优势。牵扯到双方公司未来的生死，谁也不敢掉以轻心。

　　　　就在众人开始等的不耐烦的时候，两人终于拿出了相应的公式，勉强的签署了协议。

　　　　任何一方在这场比赛中一旦失败，将得不到任何的补偿。这将是一场豪赌，赢者可以在行业中竖立起自己的标准，甚至种下成为emc那样的世界五百强企业的种子，而输的人，将会血本无归。

　　　　周硕笑了笑，中国企业迈向世界，从来没有容易过。在旧帝国嘴里夺下的每一口血食，莫不是奋力拼杀的结果。未来的华星集团，也是在千军万马中才杀出了自己的一番天地，他又怎么会惧怕这样程度的挑战。

　　　　哪怕是财大气粗的柏克卜公司，这份压力也是实实在在的。

　　　　协议拟好一式四份，杰瑞手心里满是汗水，签下名字之后，甚至心脏甚至还在耳边嘭嘭跳动。

　　　　即使是周硕，签下名字的时候，也感觉到自己手中的笔有些沉重。

　　　　只有约翰逊喜笑颜开的在两份协议上签下自己的名字，这场赌博里，他将注定是最大的赢家。

　　　　只有雷蒙德和壕格站在一边神色复杂的看着场中，不论谁输谁赢，他们都已经输光下场。

　　　　杰瑞唏嘘不已的站起身来，看向周硕勉强笑道“周，中国人竞争起来，都像你这样凶狠吗？”

　　　　周硕哈哈笑道“你以后会知道的。”

　　　　嗯，中国未来甚至会敦促美国尽快“改革开放”，到时候你就会习惯了……吧。

　　　　但是不管怎么说，1994年的美国人和2o14年是完全不同的，就竞争力来说前者无疑是可以鄙视后者的。

　　　　签约完毕，俩人站在门口握着手。杰瑞摇着头叹气道“说句真心话，北朝公司的情况我是有些了解的，你们哪怕赢了这一次，十万美元的价格也会赔个倾家荡产的，何苦呢？”

　　　　周硕微微一笑，松开他的手，转身离开。竞开，开始进入短兵相接的阶段。

　　　　周硕回到自己这边的办公室，办公桌上静静的摆放着三张仓促写就的辞职信。庞舟见他回来，连忙跑过来问道“师父，这三封信怎么办？”

　　　　周硕拿起来看了看，随手丢给他说道“扔了吧。”

　　　　庞舟拿着三封信，紧张的问道“师父，他们如果加入对面，咱们的压力不会更大了？”

　　　　“不会的。”周硕摇了摇头说道“当初的就业协议里他们是签了竞业禁止合约的，辞职之后一年内都不能加入竞争对手的公司。等一年之后，呵呵，他们会明白自己失去了什么的。”

　　　　北朝公司这边，当下能够使用的有周硕、于琼和两个留下来的技术人员，再加上一个只能打下手的庞舟，可以算作是四个半有生力量。

　　　　eLR，哦不，现在应该叫柏克卜公司了，他们除了雷蒙德、壕格和六个工作人员以外，又增加了一个纵览全局的杰瑞，可用人手达到了九个人。

　　　　两倍的力量对比，导致策划设计阶段的差距被迅的追平着。

　　　　忙里忙外累的满头大汗的庞舟，不禁瘫软的抱着门框用中文埋怨道“那边柏克卜公司的办公室不但地方大，还有空调吹，连整理文件的漂亮女文员都有五个人。结果到了咱们这里，地方小就不说了，连文件都要我一个人来搬，真是累死个人。这帮鬼佬，实在偏心。”

　　　　周硕伏案疾书，头也不抬的说道“要享福，可以回国去啊。国内的下岗工人全家喝毒药的、烧炭的、跳河死的都有，你要和他们比比吗？”

　　　　庞舟“呃——”了一声，一时语塞。

　　　　下班的钟声在工厂中响起，仅剩的两名技术人员，同时站起身来。和周硕打了声招呼，就要往外走。

　　　　庞舟见他俩竟然要下班，急道“我说你们也太不会挑时候了吧，现在可是公司生死存亡的时候，你们竟然还想要准时下班？就不能多加一会儿班吗？”

　　　　一个技术人员耸着肩膀说道“对不起，庞经理。我们的下班时间是属于家人的，和工作比起来，我的家人更重要。”

　　　　“庞舟！”周硕走过来对他摇了摇头，然后向两个技术人员说道“没事儿了，你们可以下班。”

　　　　俩人听到周硕的话，看了看庞舟，无辜的抿了抿嘴，相继走了出去。

　　　　“师父！”庞舟痛心疾的说道“这些美国人太不是东西了，这不落井下石吗？”

　　　　周硕拍了拍他的肩膀，说道“他们能够留下来，已经算是履行自己的责任了，不要拿我们的标准去要求这些美国人。”

　　　　庞舟颓丧道“这下我们的进度可要彻底被柏克卜公司给过去了。”

　　　　周硕摇了摇头，向后面努了努嘴，笑道“不还有我们自己吗？”

　　　　庞舟回头，这才现不知什么时候，于琼竟然把那两个人桌上的文件都搬到了自己那边。

　　　　周硕推了他一下，催促道“还愣着干嘛？再不奋斗我们就老了！”

　　　　“是！师父！”庞舟容光焕道。

　　　　两个技术人员转过天来回到自己的岗位上，突然现工作竟然已经完成了一大半，不由得吓了一跳。俩人对视一眼，交头接耳道“这个工作量，难道三个老板昨晚上根本没睡觉？”

　　　　“也许。”另一个一脸惊讶的点头附和。

　　　　俩人看向仍然精神奕奕的三个黄色脸孔，不由心有余悸。

　　　　对拉科peT印刷设备公司的调研很快结束了，杰瑞看着几乎同时结束策划设计阶段的北朝公司众人，拍了拍自己这边的一厚摞开计划文本，看着周硕说道“呵呵，我们柏克卜公司三十个程序开人员可以继续工作，不知道北朝公司还能继续下去吗？”

　　　　周硕睁着爬满猩红血丝的眼睛，疲惫的摇了摇头说道“北朝公司当然会继续开下去，我的决心是不会改变的。”

　　　　杰瑞从容的笑着说道“哦？以你们现在这个状态，恐怕心有余