电子重生-第111章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！




　　　　通过收益法对其进行评估，预计收益期限五年的话，价值应该在两千九百万到三千万美元之间。孙正义如果想通过注资扩大自己的股份，起码需要再投入一千万美元，才能把自己的股份扩大到32％。注资之后，股权结构将会变成周硕38％，六名学生分别持有0。05％的股份。

　　　　新科计算机技术有限公司，孙正义将成为真正的第二股东。是否接受他的提案，这将对周硕的心胸提出严峻的考验。

　　　　电话里“嘟嘟”响了两声，秘书东方恪的声音从里面传了出来。听到是汤军从东京打来的越洋电话，他不敢有丝毫迟疑的接通了周硕的办公室。

　　　　确认了电话的转接之后，汤军将话筒交给了孙正义。

　　　　“周桑，好久不见了！”孙正义哈哈大笑着打起招呼来。

　　　　周硕倒是毫不吃惊，上千万美元的资金动向变更，要是孙正义连一个电话都没有，那他才要担心是否选错了合作伙伴呢。

　　　　“孙总裁好，我这边最近有些忙，不然就亲自去日本拜见了，请您恕罪！”周硕打着哈哈，和孙正义闲扯了几句。

　　　　孙正义心里倒是有些感慨，不过几个月时间，周硕的发展速度真是让人吃惊。以一个键盘厂的利润，竟然撬动起软件园这样十几、几十亿投入的大项目来。

　　　　收拾一下自己的心情，孙正义将他的方案提了出来。以向新科计算机公司注资一千万的条件，来换取六耳im一千万借款的转借。

　　　　“好啊，没问题！”周硕几乎没有丝毫思考的时间，竟然脱口答应了下来。

　　　　这把孙正义几乎下了一跳，没有任何一个创始者不会对投资者的大规模注资表现出警惕。他们对企业的控制欲望就像女儿即将出嫁的老爹，永远保持着怀疑而又纠结的目光。

　　　　然而对于周硕来说，新科计算机公司本来就是一个拉拢各方势力的平台。追求所谓的绝对控股，即愚蠢、又没有必要。

　　　　新科计算机公司最重要的两个利润来源，分别是erp系统定制和软件外包服务，未来还要加上一个软件园的管理机构。前两者并不涉及到什么核心技术，而后者的官方色彩更限制了孙正义成为第一股东的可能。

　　　　如果孙正义真的想却而代之，那就让他去和绣城的官僚们打交道好了。周硕倒想看看，失去了自己这个地头蛇的支持，他能不能玩得转软件园的管理。

　　　　对于孙正义在新科计算机公司里越陷越深，周硕倒是非常的乐见其成。如果能在这里吸引住他的注意力，自己偷垒雅虎成功那就最好不过了。

　第一百三十七章　冒名

　　　　萧怀丹意气风发的招了招手，问道“这是第几家了？下一个是哪里？”

　　　　西装男哗啦啦的翻着记事本，连忙报告道“局长真是厉害！这已经是第八家了，下一个是高树软件株式会社，在八木町。”

　　　　“走！”萧怀丹钻进租来的汽车里，亲自把着方向盘，气势高昂的绝尘而去。

　　　　八木町在东京的千代田区，这里汇聚了日本皇宫、国会、最高法等重要的国家机构。如果说东京是日本的经济、政治中心，那么千代田区就是东京的经济、政治中心。

　　　　八木町位于千代田区的边缘，即使如此它的地价仍然是令人咋舌。日本房地产泡沫鼎盛时期，号称一个东京就能买下整个美国其是浪得虚名？没有深厚的背景，是绝对无法在千代田区留下来的。

　　　　萧怀丹按照地址找了过去，然后将车停在不远的停车场。她下了车，带着身边的两个哼哈二将，徒步走了过去。

　　　　“是这里了。”西装男拿着地图，横竖看了一遍，指着跟前的大厦肯定的说道。

　　　　在他面前的是一栋十八层楼高的大厦，整栋大厦外包着一层玻璃幕墙。这在当年的大港人眼里可是真正的西洋景，处处透着一股高大上的科幻味道。

　　　　“好高啊，日本人可真是有钱。什么时候，咱们大港也能建这么高的高楼！”西装男身旁的夹克男，仰着脖子赞叹的说道。

　　　　“嘿，有萧局长在，我相信会有这一天的。”西装男倒是时时刻刻不忘拍萧怀丹的马屁。

　　　　萧怀丹摘下她鼻子上的墨绿色蛤蟆镜，看也不看两人一眼，径自向大厦里走了进去。

　　　　大厦的前台在大堂的正中，是一个木质的圆形结构，比以往的背负式结构要多了一倍的接待空间。正对着萧怀丹的是个十七八岁的靓丽女孩，身上有着一股大家闺秀的气质。

　　　　她看到萧怀丹向自己走来。连忙站起身来微笑着鞠躬说道“您好，我是高树优香，很高兴为您服务。”

　　　　日本人的服务水平举世闻名，这一点从这里的前台接待就能看的出来。前台小姐身穿裁剪得体的ol制服，面带亲切的笑容和大方的举止，莫不让人感觉到一种视觉上的享受。尤其是这个日本女人说话时候的语调，真切的让人感觉到一种悠美的抑扬顿挫感。

　　　　“你好。我想见高树软件株式会社的社长高树丽香女士。”萧怀丹颇有些惊讶，心中不由感叹不愧是千代田区的高级商务大厦，连前台的服务小姐都有这么高雅的气质。

　　　　“请问您有预约吗？”高树优香敲打着键盘，开始查询预约列表。

　　　　“我们没有预约，不过我是‘新科计算机公司’的客户经理萧怀丹，也许高树丽香社长会愿意见我。”萧怀丹面不改色心不跳的扯了个谎。这都伪装过八次了，她早就已经非常习惯。

　　　　“请您稍等，我询问一下。”

　　　　高树优香拿起电话来拨打了一个内线号码，嘟嘟两声之后，通报了萧怀丹他们的身份。

　　　　嗯嗯两声之后，又过了一会儿。她撂下电话，在电脑上敲动了几下说道“萧女士您的会面要求得到了同意。社长正在十八楼的办公室等您，需要我送您上去吗？”

　　　　“不用了。”萧怀丹笑着摆了摆手，说道“麻烦你告诉我电梯在哪里就好。”

　　　　“哦，是！”高树优香指向大堂的一角说道“电梯就在那个方向的里面，您直走就好。”

　　　　“谢谢了。”萧怀丹点头致谢，敲了敲已经看着高树优香呆掉的哼哈二将，联袂而去。

　　　　萧怀丹坐上电梯，直升大厦的十八层。社长办公室非常好认。就正对着电梯的大门。

　　　　萧怀丹从电梯里走出来，正巧看到门口两个女人在依依惜别。仔细看她们的容貌，倒是和大堂的前台接待高树优香有七八分的相似。

　　　　“美香姐姐，和森田君旅行回来记得给我带礼物哦！”一个高个子的飒爽女人这样说道。

　　　　“放心吧，忘记谁也不会忘记给丽香带礼物的！”另一个温柔端庄的女人笑着点头答应下来。

　　　　两人在门口告了别，被叫做美香姐姐的女人和萧怀丹错身而过，进了电梯。

　　　　电梯门合上。高树丽香似乎瞬间就换了个人。从一个对姐姐撒娇的妹妹，立刻变身成凌厉的女强人。

　　　　“新科计算机公司的萧经理吧？”高树丽香打量了萧怀丹一番，点头道“请跟我进来吧。”

　　　　“抱歉，我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙说道。

　　　　推销业务、商业谈判。这里面的讲究是非常多的。有的时候，难免使用一些小技巧，然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切，开始之前就亮明身份，和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。

　　　　虽然从本质上来说，这只是表述的时间点不同，事实也没有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机问题，而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份，这叫态度端正。博取了别人的信任之后，再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。

　　　　高树丽香皱了皱眉，警惕的后退一步。坐在她这个位置上面，人身安全说是时时刻刻面临威胁也不为过。她在弄不清萧怀丹身份的情况下，连忙高声喊道“警卫！把他们赶出去！”

　　　　“请不要误会！”萧怀丹也怕弄巧成拙，连忙解释道“我是中国的公务人员，来自渤海省的大港市，负责招商引资的工作。请不要叫警卫，我有一笔生意想要和您谈谈。”

　　　　高树丽香办公室的旁边就是一个警卫室，听到她的高声召唤，两个警卫连忙跑了出来。

　　　　警卫将高树丽香和萧怀丹隔离开来，一边警惕的监视着萧怀丹，一边手握警棍等待命令。

　　　　高树丽香见到萧怀丹并非歹徒，稍微安心了些。她挥了挥手，高傲的说道“我不想和商业不诚信的人合作，警卫，将他们送出去。”

　　　　“请吧，这位女士。”警卫左右包抄，将萧怀丹三个人夹住，气势汹汹的说道。

　　　　萧怀丹岿然不动，盯着高树丽香说道“高树社长误会了，我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份，这说明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉，但这只是希望能够得到一个与您接触的机会而已。”

　　　　高树丽香等她说完，仍然是漠然不语，转身就要走回办公室。

　　　　眼见着高树丽香就要离开，萧怀丹连忙使出杀手锏，高声的快速说道“我能以新科计算机公司报价的五分之四，承接贵公司的外包业务！”

　　　　事实证明，如果言辞不能打动一个商人，肯定不是发言的人品德不够高尚，而是没有给他带来足够的利益。资本论说，资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来。

　　　　五分之一的纯利润，或许还不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉，却也是足够了。

　　　　萧怀丹这句话一出口，高树丽香果然停住了脚步。转过头来重新打量了她一番，皱眉问道“你们真的能以80％的价格，完成我们的外包业务？”

　　　　“没错，80％！”萧怀丹肯定的说道。

　　　　她已经有八次成功的经验了，不管是哪一国的商人，都不会拒绝把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。

　　　　“好吧，请跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门，点点头说道。

　　　　萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳，迈开脚步跟在高树丽香的后面，走进了她的办公室。

　　　　“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我们的价格比他们要低20％。他们能够做到的承诺，我们也全部都能做到。而且，我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”

　　　　高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。

　　　　“你们这些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？”

　　　　“我们是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的说道。

　　　　就在这时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来，干脆的问道“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？”

　　　　高树丽