陌路商途-第87章
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道理，怎么说来着……生意就是生意，差不多就这意思吧。”
“你这家伙……。”郭涛哑然失笑，觉得周利文太多注重这些，依他的看法什么生意、交情，中国又不是国外，做生意和人情哪里能分得这么清，何况老外也是人，这说是这样说，可做鬼知道又怎么做呢，他就不信老外做生意就不讲关系了。
郭涛一副不以为然的样子，周利文只是笑笑也不多解释，但对于李家的物流项目合作他还是打算以正式招标为契机直接拿下，尽量把交情放到一边。当然了，周利文心里也明白，在最后选定物流公司的程序中，李家企业对郭氏肯定会照顾一二，这也是难免的，可不管如何，这依旧是两种性质，这恐怕不仅仅是周利文这么想的，同样也是李家潜在的意思，要不然林森也不会特意叮嘱他招标的问题。
运力方面好解决，运输成本控制有老法师张震在周利文也放心，不过有件事他还需要郭涛尽快落实，那就是这个物流项目中有很大一部分牵涉到国际运输这块，而郭氏暂时还未开展这块业务，所以必须赶在招标之前做好海运、空运运输的准备，另外对于集装箱拖车的运输也得尽快上马。
“这个我可不熟啊！”当周利文提出这方面的考虑时，郭涛有些傻眼了，想了想摸出电话打算打电话给张震，问问他有没有做国际运输的渠道。
“别打了，我都考虑好了。”
“你有渠道？”郭涛奇怪地问。
“没渠道但有关系，还记得之前我们去港区的事不？”
“王科长！”郭涛灵光一闪，抬手拍着脑袋笑道：“对对对！我怎么把他给忘了？他的名片我还在呢，等回去马上找他聊聊。”
周利文叮嘱了他几句和王科长聊的时候的关键点，点明王科长那边只需要搞定海关查验科和港区仓库的问题，至于其它的就别多谈了。对于海运业务，周利文指点郭涛直接去找船公司的船代联系，先接上头，等他把李家的出口业务箱量计划数据搞到手后再以箱量同船公司直接商议价格，如果能到拿到内部约价或者协议价是最好不过了的，只要这两个环节搞定，其它一切都不是问题。
2000年，国际物流的利润还是不错的，直到五六年后，随着国际物流的门槛放低，各大大小小的货代公司如雨后春笋一般冒起，无序的价格竞争才使得海运利润急剧下降。等到美国次代危机爆发，国际市场开始走向萧条，国际物流行业近一步受到冲击。2010后，人民币又对外不断升值，国际物流又是使用美元外汇结算，从而造成利润进一步压缩，随后国家又开始实施物流增值税，这样一来更进一步打压了国际物流的发展，从而使得这个曾经的黄金行业变成了昨日黄花。
不过，这些都是今后的事了，至少几年内货代行业还是不错的投入，尤其是手握大量进出口业务的货运公司，是各船公司巴不得拉拢的对象。周利文看重李家的物流项目，其中主要的另一点就是看上了这些大量进出口的货源，如果郭氏能够拿下项目，就将完成他起初对郭氏的发展目标，从而使得郭氏成为从包装仓库公路运输集装箱海运（空运）到岸清关内陆拖车目的地工厂（仓库）的全程供应链服务。
如果能做到这一步，郭氏就有实力去承接一些大型的物流项目，根据周利文所知，在接下来的十几年中，国家对中东、印巴、非洲等地每年都是数以千亿、百亿以上的建设项目投入，这些项目运输要求高，环节繁琐但利润异常丰厚……。
随着周利文对行业前景的描述，如果不是做在车里，郭涛高兴地甚至想手舞足蹈一番。直到中途在高速服务站吃饭的时候，郭涛依旧兴奋地追问个不停。
开了一上午的车，周利文觉得有些疲惫，下午就把控制方向盘的权利交给了郭涛。用完餐，再稍稍休息了下，周利文上车刚系好保险带，口袋里的手机就突然响了起来。
“周总！新年好！恭喜发财啊！我是老沙啊！”
“老沙？沙子浩沙老板？呵呵，你也新年好，恭喜发财！”
“对对对！就是我啦……。”沙子浩爽朗的笑声从电话那头传了过来，他哈哈笑着先祝了下新年，接着就告诉周利文他已经回到鹅城了，再过几天台湾那边的朋友也要过来，打这电话一方面是给周利文拜年，另一方面是打听一下之前拜托周利文集团代销的事有没有眉目什么的，最后是邀请周利文来鹅城作客。
第138章 来把大的
在电话里和沙子浩聊了几句，再约好碰面的时间，周利文很快就挂了机。听着周利文同沙子浩的电话，开车的郭涛好奇地问他去鹅城干什么，怎么之前没听他提起过，周利文随意找了个借口把这事给含糊过去，毕竟同联发科合作的事还没任何接触，再说这个事关系重大，虽说郭涛是他信的过的人，可一旦他平时在外不小心说漏了嘴，把消息给露出去就麻烦了。这个世界从来不缺少聪明人，万一有人在其中嗅到了什么味道，这将给周利文的计划带来很大麻烦。
1800公里的路程，两人轮流开车仅仅用了两天的时间就赶到了花城。到了地方，郭涛连休息都不休息，急急就去找张震商量项目的事了。而周利文回家洗了个澡，随后就给林森挂了个电话，约他出来见一面。
似乎早就知道周利文找他什么事，林森和周利文碰头时笑呵呵地给了他一份资料，这份资料里汇集着李家企业去年物流量的汇总，其中不仅有公路运输方面，还有着详细的进出口各航线箱量。
“我能帮忙的也就这一步了，成本核算可给不了你。”见周利文欣喜地翻阅这些资料，林森淡淡笑道。
“这些已经足够了！谢谢你阿森。”周利文连忙道谢，信心十足地挥了挥手中资料道：“有了这些，我这里的标书就能做的更全面，对于这个项目我是势在必得！”
“呵呵，等开标结果出来，我再向你贺喜。”
周利文点点头，接着笑问了一句：“对了阿森，我想问个问题，不知道方不方便？”
“只要不违反公司规定，其它的问题尽管问。”
周利文笑道：“当然不会让你难做。我只是想打听一下，你们集团取消自有物流后，现有的车辆和人员是准备怎么安排？”
林森听后顿时大笑，伸手冲着周利文点点：“你呀你，还真是什么都不放过，怎么？是不是瞧上了这些车辆和人员？”
“差不多吧。”周利文也不掩饰自己的欲望，很是自然道：“我想郭氏的运力在你眼里应该不是什么秘密，以郭氏现在的实力如果拿下你们物流项目虽然没太大问题，但是会占用公司极大的资源，这样一来事必会给现有客户的运输带来问题。如果加大投入，提升现有资源，一旦招标出现意外我的损失可就大了……。”
“这倒也是……。”林森若有所思地点点头，郭氏的情况他很是清楚，虽说以现在郭氏的规模在花城也属于不小的物流公司的，可由于周利文自有货的运输量同样不低，如果要保证双方业务不受影响，增加运力资源是必须的。但林森自己都不敢保证招标不会出任何问题，毕竟他的老板只不过授权他在同等情况下优先考虑郭氏，可万一有其他物流公司拿出比郭氏好得许多的物流方案来，这时候再强硬把项目交给郭氏，董事会必然会有人提出疑义，要知道李家虽然掌握了董事局主席的位置，可按照集团章程，只有董事会通过才能确定中标人。
“董事会的意思是把这些车辆和人员打包出售，不过这只不过是初步意向，具体方案还没确定下来。”
“打包出售……。”周利文点起支烟，想了想道：“如果是这样的话，我有个一揽子的解决方案，不知道你们集团能不能接受？”
“哦……谈谈你的想法。”林森饶有兴趣地看着周利文。
“作为招标的附加条件，我可以全盘接收贵公司现有物流车辆和人员，你看这方案如何？”
林森没想到周利文会提出这个要求，当即不由得愣了一愣。要知道李家物流下属的车辆和人员可不是小数，仅仅按照车辆折价值计算就近千万之巨，更何况还有上百个司机和调度安置，这样一个规模的车队凭郭氏的能力怎么可能吃得下来？而且周利文还主动提出作为招标的附加条件写进招标方案中，这实在让人意外。
“阿文，这是不是太冒险了？你怎么拿得出这么大一笔资金？”
周利文摆摆手，笑道：“先不说资金的问题，我就问你有没有这个可能？”
林森琢磨了一会儿，点头道：“如果说能够这样解决的话董事会是不会有反对声音的，毕竟这对我们来讲是件好事。可是……。”
“不用可是，有前面这句话就行了！”周利文很是得意地笑道：“只要把这个方案做进招标作为附加条件，我就有100％的把握拿下你们的项目。”
“这是肯定的！”林森毫不怀疑周利文的大话，毕竟做物流招标从利润而言本来就比普通业务来得少，关键是以量取胜。但如果按照周利文的提议，把打包的物流车辆和人员作为附加条件一起放到招标项目中去，仅仅这一个要求就能令绝大多数物流公司望而却步。毕竟，在没有看到利润的前提下就先接收这么大的一个车队和这么多人员，其付出的代价是很少有人能够承受得起的，而且就算有人敢于承受，在短时间内或许也无法调集这么多资金完成收购。
“从理论上来看，你这想法似乎不错，可是我担心这么多车辆和人员的安置……阿文，这可不是小事，如果你没十足把握，我可不建议你这么干。”出于亲戚的态度，林森还是劝了周利文一句，但周利文似乎是吃了秤砣铁了心，为了拿到这个项目豁出去了。
见周利文很是坚决的样子，林森也就放弃了劝说，点头答应会在董事会提出这个方案。不过他还是好心的提醒周利文不要勉强，就算没有这个附加条件，只要最终招标方案接近，他和李家还是会给予一定照顾的。
同林森见面的时间不长，两人谈好事后很快就分手了。对于林森所提出的顾虑周利文心中一点都不在意，因为他这两天已经仔细盘算过，这样做从表面上来看郭氏是吃亏的，可实际上却是占了大便宜。
因为之前的合作，他知道李家的车辆和人员素质不错，如果把它们给打包或者拆散处理，周利文未免觉得可惜。如果能把这些车辆和人员全盘接收下来，一来可以在招标方案中取得主动权，更进一步使得招标的其他物流公司望而生畏。二来，郭氏的物流和快递业务正在飞速发展中，尤其是快递业务已经完成了基本网络覆盖，2000年这一年将是奠基快递业务发展的关键一年，从周利文原本计划中就已经着手准备由物流公司抽调部分车辆以满足快递需求，而李家的物流项目出现又使得周利文这个计划必须提前，以做好未雨绸缪的准备。所以说，周利文提出这个建议是双赢的，既能通过这方案赢得物流项目，又能使自己进一步壮大，成为花城首屈一指的物流公司和快递公司。
第139章 布局
元宵一过，周利文就开始忙碌起来，除去物流项目的事
