陌路商途-第431章
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这个私募投资项目很是简单，周利文粗粗一看就明白了。这是一家以制造业为住的企业，在新继承人接替后打算扩大其生产规模，而寻求私募资金的投资。虽然，这家企业属于传统性企业，从产品的竞争力来说并不算高，而且他们的产品在同类产品中也只不过是比较中等普通的。但看到后面，周利文发现了一个地方，那就是这家企业拥有几项没能转化的专利技术，按照文件的显示来看，这些专利技术是属于企业自身的，但由于企业资金缺乏和经营问题，始终没有正式转化为产品和工艺上去，而这一次私募投资的主要目标也是因为这个原因。
对于这些技术，周利文并不了解，不过亚伦之前已经对这些专利找专业人士进行了评估，评估的结果有些出乎意料，那就是好坏差半。从这点来看，这个私募投资是有风险的，这也是亚伦打算介入的原因。根据亚伦的文件描述，如果评估一切OK，对方也不可能在私募投资中碰壁，而寻求到周利文的投行这边来。但不能否认，这些专利转化还是有成功的可能性，一旦成功回报也是巨大。由此可见，这个项目是否OK，要得到周利文的认可。
投入资金比起之前三个项目而言相对多了，大约在5000万美元左右，对方仅仅付出22％的股份比例。不过周利文仔细看了看文件后面附着的对于这家企业的资产评估和不同的专利评估报告，考虑了一下后决定还是赌一把看看，也许结果会是好的呢？5000万美元虽然不少，可一旦成功，其回报也是惊人的，而且传统行业和网络公司不同，它的生命力是很漫长和强大的，何况专利垄断的产品也拥有着惊人的暴利，这把赌注下去应该值得。
但周利文对于22％的股份有些不以为然，他盘算了下，起码也要拿到30％的股份，这点他会和亚伦细谈，就算多出些钱也必须要达到这个份额，要不然22％的股份对于以后的成功比例实在是有些尴尬。
想到这，周利文询问了这家企业的股权比例情况，包括对方的底线情况。见周利文对这家公司表现出兴趣，亚伦也很是高兴，当即把他所知道的告诉了周利文。
“你觉得拿到这家公司的30％股份是否可能？”周利文直截了当地问。
“比较困难，当然也不是完全没有可能。”对于这家公司的情况亚伦脑中早就有详细资料，他略微思索后给了这样的一个答案。
“哦，是不是这个家族要保持对企业的控股要求？”周利文手指在文件上点了点问。
亚伦点点头，告诉周利文这家公司拥有者的情况，而且亚伦很清楚周利文为什么会提出30％股份的要求，因为在之前他也曾经向对方提出过这个要求，但是被对方给拒绝了。这家企业继承者是一位非常固执的中年人，根据了解那些专利就是他研究的，也许是专于技术方面的原因吧，这位先生有些缺乏和人打交道变通的性格，这也是一直没有合适的投行对他进行投资的原因之一。
“这有些难办了……。”周利文想了想，接着又道：“这样吧，这个方案我觉得问题不大，但关键还是股份比例上。如果对方能够让步到30％我们就接受，如果坚持不更改的话，我们就想想其它办法。”
“这也是我考虑的，也许我们可以以不可稀释股份的要求，或者说优先追加增资的要求逼迫对方让步，我想再加上一些必要的手段，没有人会拒绝我们的要求。”亚伦一脸坏笑的回答道，周利文同样也笑了起来，搞金融的人都不是老实人，老实人是根本不可能吃这碗饭的，何况亚伦这样的行业中的佼佼者呢？在有些时候，利用一些手段也是正常的，商业嘛，不都是尔你我诈的？这些周利文非常明白。
顺便，周利文也告诉亚伦，对于之前三个高科技项目他也没有什么问题，可以按照方案去处理。见亚伦眉飞色舞地点头答应后，周利文继续翻到了最后一个项目，当他看见项目内容时候忍不住咦了一声。
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第522章 下注
最后一个项目让周利文有些惊讶，因为这个的目标对象居然是中国的杰利汽车公司，而杰利的项目要求是要寻求一家海外的汽车品牌进行并购，以提升其在汽车制造业的技术工艺和拉动自身品牌价值。
“这个项目怎么没有目标？”周利文翻了翻里面的内容，基本都是对于杰利公司的资料，还有些是他们所并购目标的设想。但对于具体并购目标，在这些内容中没有体现，周利文不由得问了一句。
“对方只是提出了个框架，毕竟全世界的汽车品牌实在是太多了，具体得比较后才能确定，所以暂时没有明确并购的目标。不过，我们投行针对这个项目做了个初步的计划已供对方参考。”
说着，亚伦把一份打印着的名单递给了周利文，上面是他通过一些专家对于杰利这家汽车公司的资料比较后所预先删选出来的目标对象。周利文接过后看了几眼就抬头问他：“这份东西已经给杰利方面发过去了？”
“暂时还没有，由于这是一个大项目，必须得到你的认可我们才能正式启动，而且按照这项目规模和操作步骤，投行方面会派人去中国和对方细谈。所以我准备去谈的时候再把这份东西交由对方作为参考。”
从正常商业角度来看，亚伦的这种方式并没有什么问题，而且他所删选出来的汽车品牌也是经过专家精心比较出来的。根据对于杰利公司的情况，包括其公司规模、生产能力、品牌影响力、财务资料等各方面的考虑才圈定了这份名单。
亚伦圈定的这份名单中，从技术应用和并购方面来看，对于杰利公司是非常合适的。按照专家的分析，无论是杰利公司选择其中那一家进行并购，都能在短时间内对对方的技术进行消化，同时所付出的并购资金也是最为划算的。用一句话来替代，就是用最少的钱买到最合适的东西。
可是，当周利文听完亚伦的述说后，当即就笑了起来。他看看手中的这份名单，忍不住摇了摇头，接着在亚伦的面前就把这份名单和废纸一样揉成了一团垃圾，随后把它给丢到了边上的垃圾桶里。
“这……！”亚伦瞪着不可思议的目光看着周利文，他不明白周利文这么做的用意，难道周利文是对于这个项目不看好而进行了否决？想到这，亚伦顿时有些急了，要知道他拿出来的五个项目中，其实最看重的就是这个杰利的并购项目。
“怎么？很惊讶是不是？”周利文笑看着亚伦问道。
“当然惊讶！老板，我不明白这个项目有什么问题，你为什么要否决它？我希望你能给我点时间，让我仔细和你谈谈这个项目的情况……。”亚伦有些发急地说道，双手比划着情绪有些激动。
“呵呵，谁告诉你我否决了这个项目？”周利文神色平常地笑问。
“我觉得你否决它是大错特错，因为……等等！老板你刚才说什么？”亚伦正打算努力说服周利文改变主意，可话刚讲了半句突然间回过神来，似乎刚才周利文说他并没有否决这个项目？
“我没有否决它。”周利文伸指在文件上点点。
“可是你刚才为什么又……？”亚伦只觉得自己脑子一下子有些糊涂了，他伸手向丢在垃圾桶里的纸团问道。
“项目是好项目，不过那份东西嘛，我认为它应该呆在现在的地方。”周利文轻描淡写地回答道，他这话等于是告诉亚伦，这份所谓专家搞出来的名单其实就是个垃圾，周利文看到的是项目本事，但不看好这份名单。
“为什么？老板，这份名单当初选择的时候是参考了对方的具体情况，按照专家小组给出的意见，无论杰利公司选择其中那一家公司都能满足他们的需求。”
“是这样么？”周利文问，见亚伦毫不迟疑地点点头后，他又问道：“按照你们搞出的这份名单里，其中并购价值最大的一家汽车品牌是多少估值？”
“5亿美元，这是一家中型的汽车工厂，在技术储备方面很有独到之处，但因为这些年的经济原因，再加上各大品牌的激烈竞争，对方才打算出售它。按照投行的预计，如果能够以它为目标完成这个并购，将为我们带来近一亿美元的收益，而且杰利公司也能从其中获得所急需的东西。”
“你所指的急需的东西是什么？汽车工艺？整车和局部技术？还是一些设计方面？”周利文问道。
“这些都有，更重要的是这家公司还有着完善的制造程序，拥有一批熟练工人和技术人员，这都是杰利公司所急需的。如果他们能得到它，我可以保证仅仅一年的时间就能完全消化这些东西，从而带动杰利公司的快速发展。”
“哈哈哈！”见亚伦一本正经地阐述着他的看法，周利文这时候忍不住就大笑起来。笑得亚伦是稀里糊涂，他丝毫不明白自己说的有那些可笑，周利文为什么会笑成这样。
“我亲爱的亚伦，不能否认你是一个精通金融和投资业的精英，同样也是为客户着想的优秀经理人。可是，你要知道杰利公司是一家中国公司，中国人的想法和西方人的想法是完全不同的，在你看来所挑选出来的最适合的东西，对方说不定非但不领你的情，甚至还会认为你看不起对方。”
“这……这怎么可能！”亚伦惊愕地张大着嘴，周利文居然直言不讳地指出他所做的一切全是错的，或者说他从一开始的出发点就错了。可是他怎么都想不明白自己错在了哪里，因为对方在目标要求的情况下所提出的几点他在选择对象中都做到了啊，难道是自己有什么地方没考虑到么？
见亚伦的脑袋依旧没转过弯来，周利文笑呵呵地拍拍他的肩膀，随后告诉他，他从一开始所选择的目标的确就错了。对于杰利这样的公司，在这种并购情况下，根本不用去考虑什么有关技术、工艺和人员储备等各方面要求，仅仅只要考虑一点，而这点才是最为关键的，也是这个项目成败的中心点。
“是什么？”亚伦急问。
周利文笑着说了一个词，告诉亚伦，这点就是“品牌”。
“品牌？你说是汽车的品牌？可是在我选择的名单里有几家公司的品牌也是小有名气的，包括刚才我向你提到的那家公司。”亚伦依旧不明白地问道。
周利文伸指在他面前晃晃，笑眯眯地说道：“不不，小有名气怎么够呢，客户其实真正需要的是大品牌，比如奔驰、宝马、福特、通用这样全球闻名的汽车品牌，而不是那些只有少数人才知道的品牌。而且在这些品牌中，高档汽车品牌最为合适，如果有可能的话比如说捷豹、劳斯莱斯、英非尼迪、法拉利等等。”
“我的上帝！”亚伦惊呼一声，瞪着不可思议的眼睛连连摇头，周利文后面说出的汽车品牌都是一线豪华车的牌子，有些汽车还是纯手工打制的，比如劳斯莱斯。但实际上，这些品牌虽然响亮，可在汽车工业中其实并不算成熟的汽车制造商，因为它们的局限性很强，仅仅只是追求某一方面，比如豪华、奢�
