陌路商途-第177章
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更何况，廖远成所说的成本也不可能一直不变，周利文很清楚，随着科技的发展，之后几年里内存价格将越来越便宜，而且在智能手机的推动下，专为手机制造摄像头的各大工厂也会不断推出价格更低，质量更好，功能更强大的产品，从而抢夺这个市场。
考虑到这些因素，周利文又询问了下除去内存和摄像头等之外的成本，廖远成很快就计算了个数字，看到这个数字，周利文心里就有底了。
把这款手机放到一边，周利文拿起第二款样品。这款手机是直板滑盖式，式样类似于诺基亚的N95经典款。和之前一款相比，屏幕更大，整台机身全部是黑色，握在手中很有些科幻的味道。
两款手机的功能基本是一致的，只不过第二款手机因为使用了大屏幕，所以成本也相应稍高些。这对周利文而言并不算什么，他初初使用了下两款手机，目前手机使用的程序系统正是思科为之研制的IOS系统，虽然目前安装在手机中的IOS系统仅仅只是初用版，并非最终版本，可在简单的操作中周利文还是感觉很是满意。
“系统方面你们初步使用下来怎么看？”周利文对于这个还是问了问廖远成这位专业人士。
廖远成笑道：“基本和我们当初设想的差不多，从目前芯片技术来看没有什么问题。不过，我们现在拿到的是初用版，也就是试用版本，具体的检测还得等到了美国后再说。不过按照我的经验来看，除去一些使用习惯上的微调，整个系统基本没太大问题。”
“好，这就好！”周利文满意地笑了笑，把手机放会金属盒中，廖远成当着他的边锁上盒子，随后放进了保险柜。
“老廖，这回去美国你的任务很重，不仅要负责思科方面程序系统的检测，还有后续的开发方向。另外，斯高帕的芯片系统你也要上上心，这可是决定我们成败的两大因素。”
“放心吧周董，这个我明白。”廖远成心情舒畅地道：“等几个月后我们这两款手机上市，肯定会让全世界大吃一惊。说句心里话，我现在都恨不能时间一眨就过去，看到它们上市时的那一天了。”
“哈哈！当然，这是当然的！”周利文同样笑着拍拍他的肩膀。
聊完这事，周利文正准备起身，因为没几天他们就将前往美国，这两天国内的工作都必须提前安排好，周利文并不像外人所想象的那么清闲。
“有个事我想和您商量下。”
“什么事？”临走时，廖远成突然问道，周利文随意地反问句。
“是这样的……。”廖远成有些迟疑，想了想道：“这事和联发科那边有点关系……。”
“联发科？”周利文一愣。
怕周利文误会，廖远成连忙接着道：“这半年来联发科因为官司的事闹的很大，他们的研究中心也因为这事而停顿了下来。周董，您知道我是从那边出来的，所以和那边的研究人员还是有些关系。前些时候有几个以前实验室的下属找到我，向我透露了有离开联发科的意向。本来，研究所进人一向是我负责，可因为这事牵涉到联发科方面，所以我还是想先征求下您的意见。”
“是哪些人？具体什么情况？”周利文问。
廖远成连忙把这几人的情况汇报了下，按照他的说法这些人都是纯粹的研究人员和工程师，并没有行政人员在内，而且和他多年同事，应该是没什么问题。而且现在研究所的智能手机研究项目在周利文的要求下技术人员缺口越来越大，另外周利文还让廖远成在搞智能手机的同时要求他把目标从手机同时兼顾电脑方面，开发试用性的平版电脑，这种情况下，研究所目前人手根本就不够，急需大量的专业人员加入。
考虑了下，周利文表示如果人员没问题的话，可以招纳。不过周利文也同时提醒廖远成在进人方面把好关，就算人员进来在暂时情况下也不要让他们接触核心项目，先在外围打打下手，等到确认无误后再放心使用。
第255章 思科的野心
在花城呆了两天，周利文先一步去了香江，等几天后出行人员在香江汇合，一同登上了飞往旧金山的航班。
这次到美国，来接机的并不是斯高帕的人，因为周利文出发前没有通知斯高帕方面，而直接联系了思科。
为表示对周利文的尊重，思科派出了一位高层接机，双方在机场见面后寒喧了几句，随后就登上了思科派来的车辆，一行好几辆车浩浩荡荡地向硅谷而去。
第一天，周利文就同思科负责手机系统思科方面的人见了面，并听取了他们对手机系统开发的汇报。周利文虽然不懂什么技术，可表面上依旧作出一副听得津津有味的样子，至于具体的技术问题和细节，自然有廖远成带队的工程师们负责。
会晤结束后，周利文把检测系统等工作交给了专业人士去处理，而他自己应思科的总裁监CEO约翰。钱伯斯先生之请，出席了为他安排的晚餐。
约翰。钱伯斯，1991年起加入思科，自1994年起担任思科执行副总裁起，开始对思科进行锐意改革，1995年担任总裁，1996年思科在他手中营业额突破了40亿美元，而到第二年，也就是1997年时，约翰。钱伯斯兼并中小同类企业3000多家，对企业进一步重组，使得当年营业收入更是超过了60亿美元，一举打入《财富》500强排行榜，1999年时，思科的销售收入超过了121亿美元，仅仅五年的时间，约翰。钱伯斯对思科的改革大获成功，其股票价值增长了80倍，公司市场价格超过5000亿美元，一跃成为全球最具竞争力的十大公司之一。
约翰。钱伯斯，是美国IT业，乃至世界IT业中当之无愧的成功者。他有一句名言一直为周利文所赞誉，那就是“我深知业界竞争的残酷，在高科技领域，如果你不处在技术潮流的最巅峰，你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎，让你的员工流浪街头……。”
同样，对于他在商界的敏锐嗅觉和判断，也让周利文佩服不已。上回赴美时期，周利文就同钱伯斯相谈甚欢，在IT发展的许多方面两人之间看法惊奇的一致，在钱伯斯的推动下，思科才决定同周利文联合开发新一代的手机系统，从而促成了如今IOS系统的诞生。
美国人的习惯和中国人不同，中国人请客喜欢于找一家富丽堂皇的高档次饭店，然后点上一桌子的山珍海味，好酒好菜大吃大喝一番，最好能喝得烂醉如泥，甚至胃出血才能体验待客的热情。
而美国人，对待尊贵的客人或者是老朋友，他们习惯于把客人请到自己的家里亲自下厨招待。在家庭轻松的气氛下，给客人带来一种家庭的温馨和善意。
周利文对于美国人的这种方式是很欣赏的，而今天约翰。钱伯斯就是邀请周利文去他的家里作客。当天晚上，按照美国人的习惯，周利文带着一瓶好酒登门拜访，钱伯斯包括他的家人非常热情地接待了他。
说实话，晚餐味道实在不怎么样，和闻名于世的中餐相比，钱伯斯家的西餐只能说是马马虎虎。不过有道小羊排烤的实在不错，咬一口满嘴就是肉汁的肉香，周利文情不自禁就赞了一句，得到客人赞誉的钱伯斯当即就高兴地大笑起来。
用完晚餐，钱伯斯邀请周利文去他的书房坐坐。
“我知道您抽烟，不过我更喜欢这个。”进了书房，钱伯斯取出珍藏的雪茄邀请周利文试试，周利文笑着道了声谢，从保湿盒类取了一支。
修剪、熏烤，最后点燃。钱伯斯的雪茄的确不是凡品，比起在郑老板那边抽过的更胜一筹。两人随意在书房中坐着，抽着雪茄，各自倒了杯酒，兴致勃勃地聊了起来。
“周，您有一个很不错的设计团队，贵公司的新款手机是一个跨时代的产品，我衷心祝愿您的产品能够获得成功。”
“谢谢，但我认为这是我们双方的成功。约翰，如果没有思科的技术，我的产品就缺少了灵魂，一个没有灵魂躯壳是不可能存在的，您说呢？”周利文笑着举杯向钱伯斯示意道。
“哈哈，你们中国人真是会说话，不过在我看来，这只是一笔买卖。”钱伯斯哈哈乐道。
的确如此，IOS手机系统虽然是思科研发的，但是在当初的合同中就注明，系统的所有权归周利文，思科承接的只不过是这个系统的项目。所以对钱伯斯而言，这的确只是一笔买卖。不过，在今天钱伯斯看到安装了IOS系统的新智能手机表现，让钱伯斯有些出乎意料之外，他没想到周利文居然会在手机行业中走的这么远，提前一步研制出了这种划时代的智能手机。
今天邀请周利文来家赴宴，钱伯斯当然有自己的盘算，他打算和周利文好好谈谈。因为他在看到这两款新智能手机的一瞬间就明白了，今后的手机发展方向必然会向这个方面发展，周利文已经走在了同行业的前列，作为一家全美赫赫有名的IT业巨头，钱伯斯的眼光是极其准确的。
接着，钱伯斯恭维了周利文几句，对于周利文在远东，也就是中国手机市场获得的成功表示祝贺，同时还试探着询问，Orz公司和思科公司是否能在手机产业方面加深合作的意向。
“您的意思是？”
“思科是一家在IT业有强大实力的公司，从贵公司委托我们开发IOS系统的项目来分析，我知道您对手机市场有着长远和全盘的发展计划。不过，在我看来，您的公司目前还很弱小，要想积累实力，打垮目前的几大手机生产商，这情况不是太乐观，毕竟诺基亚公司非常强大，还有摩托罗拉这些老牌公司，都不容易对付。当然我相信，凭着贵公司的新智能手机，占据市场一定份额应该不成问题，可我知道，凭着您的野心，这并不是您真正的目标。”手里拿着杯加了冰的威士忌，钱伯斯带着微笑说道。
周利文点点头，笑道：“您说的不错，约翰，这也是我找思科合作开发IOS系统的主要原因。您看，我们现在不是合作的很好么？”
“呵呵，周，你们中国为什么都这么狡猾，坦率点吧我的朋友，其实您心里明白我真正的用意，我们为什么不开诚布公的谈谈呢？”钱伯斯摇头失笑道，一双敏锐的眼睛向周利文望去，目光中带着坦诚和善意。可周利文却不会为他的表面而被欺骗，要知道钱伯斯可是在一年中就利用各种手段兼并了3000家中小同类企业的家伙，这是一个经营奇才，同样也是一头吃人不吐骨头的大鳄，一不小心就会被他吞的连骨头渣子也剩不下。
周利文耸耸肩膀，笑道：“我明白您的意思，约翰。思科是一家比Orz强大得多的大公司，而且你们在IT的各项领域中拥有我远远不及的实力和资源。如果和您合作，利用思科的背景和资源，当然能够更快更便利地占据市场。可是，我们中国人有句老话，那就是天上不会白白掉下馅饼，这世界上也没有免费的午餐。得到必定也有付出，对于我来说，我可不希望我的公司成为您第3001家兼并的企业。”
周利文这话说的直截了当，如果他面对的是一个中国商人，恐怕说这种话等于直接和对方撕破脸了，但别忘记这里是美国，西方人有西方的商业哲学，在他们看来交情是
