陌路商途-第175章
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见苏行长迟迟没有决断，姚亮无奈只好提出了自己的建议。听了他的建议后，苏行长考虑了下，叹声点了点头，示意同意让他放手去做。
离开行长办公室，姚亮马不停蹄地就赶往机场，到了机场买了张最近飞往香江的航班。当天下午四点半，姚亮的飞机降落在香江，一路小跑出了机场登上出租车，就往半山别墅赶去。
等他赶到半山别墅的时候已经快六点了，周利文这时正坐在客厅看着刚到晚报，见到姚亮居然这么快就到了，惊讶之余含笑冲他点点头。
“周哥……。”
“陪我去那边走走。”周利文起身向外面的小花园走去，姚亮连忙跟上，和随从一般落在他的身后。
半山别墅的花园并不大，比起周利文在沪海的豪宅可以说小了许多。不过依山靠海，景色倒也另一种味道，周利文笃了几步，停下脚步转过身来。
“你其实不必这么急赶过来的。”
“周哥，我觉得我还是来这一趟的好。”
这两句对话似乎有些没头没脑，可说话的双方都明白各自的意思。周利文微微点头，示意姚亮可以说事了。
面对面，姚亮很清楚，如果今天不能取得周利文的原谅，他们之间的合作基本就可以画句号了。所以，在来之前姚亮就盘算了怎么和周利文谈，一开口他就向周利文道歉，代表沪海银行对周利文表示最大的诚意和歉意，同意还说出了他因为苏行长的授意而故意试探周利文的缘由，表示在这件事上做了对不起周利文的举动。
周利文听到这，轻叹了一声。在姚亮来前他也做了准备，毕竟大家是朋友，而且之前合作也不错，再加上周利文的确需要一个在银行方面的人，对于他来讲姚亮本就是他选择的角色。虽说，在这件事上姚亮让他失望，甚至起了抛弃他的念头，可仔细想想如果姚亮能够认识到错误，并且和自己说清楚的话，倒也不是不能放他一码的。毕竟，如果换了一个人，周利文也不能保证别人能完全站在自己这边，何况对于姚亮的性格、为人、爱好、缺点等等，周利文知之甚深，再加上有这件事作为敲打和提醒，想来以后再发生问题的概率也小些。
当听到姚亮向自己和盘托出的时候，周利文心也渐渐放下了，觉得这位小同志应该属于还是可以挽救一下的对象。静静听完姚亮的话，周利文直截了当就问沪海银行除了在口头上的歉意外，还有没有实质性的东西。
“有有！当然有！”姚亮见周利文提出这个问题非但不失望反而很是高兴，周利文这态度表示他还是愿意和自己继续谈，同时也愿意和沪海银行继续深入合作的。只要肯谈，肯诚意合作，出让一些利益作为诚意也是正常，况且姚亮来前已经得到了苏行长的授权。
当即，他就告诉周利文，行里决定对于之前合作收购烂尾楼开发项目，沪海银行会在原来的估价中再下降1000万人民币，同时在开发合作中追加投入1500万，但双方所占的最终利益不作变动。
“2500万，呵呵，看来你们苏行长是下了血本的。”周利文笑笑道，不过他这话里的讽刺意味就是聋子也听得出来。和沪海银行搞收购烂尾楼合作开发，这是周利文着手准备郭氏总部大楼的计划。目前，从房地产市场来看，直接批地建楼的投入成本太高，周利文手上虽然资金充裕，但也不想把这么多钱白白投到这项目中去。
而且，这样建楼的周期也太长，从基建到验收，没有一年半到两年的时间完成不了。周利文对于房地产市场很是了解，当郭涛一开始和他提出这个设想的时候，他就有了自己另外的盘算。
这个盘算也很简单，那就是直接收购烂尾楼进行后续开发。这样操作有几个好处，第一：烂尾楼听起来虽不怎么样，可毕竟是已经造了一半甚至封顶的大楼，只要完成后续建筑工程，就能以很短的时间把大楼建好。第二：同搞地皮开发相比，这样不仅缩短工程工期，还能让周利文在资金周转中得到快速回笼的好处。只要建成验收合格，楼盘就能正式出售，就算卖不出去把几层楼面抵押给银行同样能尽快回笼资金。而第三：也是最关键的一点，那就是烂尾楼的性质有所不同。烂尾楼，顾名思义就是开发商由于缺乏开发资金，在前两年国家对房地产进行调控，银行紧缩银根的政策下导致资金链断绝，从而无法继续承建的楼盘。这样的楼盘目前都是由银行托管或者作为债务抵押处于银行名下的资产。和沪海银行合作，在操作手续中便利许多，而且还能利用合法的坏帐、呆帐和折旧等等名目对楼盘进行重新评估，从而使用仅仅只有原开发资金的70％甚至50％就能从银行拿到手。
正是出于这些原因，周利文才会通过姚亮和沪海银行搞这么一次合作。就如他们现在谈的这个已经差不多快封顶的楼盘来举例吧，这个楼盘按照设计，总投资资金在三亿人民币，前期开发商已经投入了近二亿资金，这二亿资金中开发商占了4700万，而剩余部分全部是从银行贷款的。开发商资金链断了后，这楼盘就成了烂尾楼，原开发商由于根本还不出银行的贷款早就不知道躲哪里去了，而银行作为债务抵押理所当然地就把楼盘给收归银行。
按照程序，目前这个楼盘估价是二亿，开发商向银行借款一亿五千三百万。从资产比例来说银行是没有亏损，可别忘记银行不是造房子的，更不是房地产，银行不可能自己接着把这楼盘继续开发下去。更何况目前房地产市场萧条，每个房地产开发商全是一屁股的债，对于搞开发大家躲都来不及呢，谁还有胆子去接这样的烫手山芋。
银行维持经营和赚钱靠的是吸储和放贷，银行不是贸易公司，更不是搞实业的，只有钱在手银行才能以钱生钱。一个楼盘值再多的钱，但放在那里卖不出去就是垃圾。一进一出，银行每月都得承担巨额的利息损失，这对银行经营是极其得不偿失的。
这幢烂尾楼当然不是属于沪海银行名下，而是属于一家花城的商业银行抵押品。不过银行和银行之间自然有他们的内在渠道，有些银行为了处理债务，尽快收拢资金，会适当的对一些长久无法处理的债务进行转让打包出售。周利文的盯上这个烂尾楼就是打这个主意，虽然周利文没这个渠道，可沪海银行有这个能力啊！所以和姚亮一商量，两人一拍即合，由沪海银行出面以一个内部价格买下了这个债务。
按照之初的约定，二亿的债务按照一亿折算，当然这是沪海银行给予的价格，至于真正他们拿到手是多少周利文就不得而知了。接下来把这烂尾楼全部建完还得继续投入一亿的后续开发资金。而其中周利文总占70％，沪海银行作为参建方总占30％。也就是周利文需要投入一亿四千万，沪海银行投入六千万，就能拿到总值三亿的商务大楼。
这比买卖对周利文来说还是算得过的，沪海银行在其中肯定也赚了不少钱，而且还能借着这个机会把沪海银行开设到花城，把这幢大楼作为花城分行的总部使用。
现在，姚亮告诉周利文，沪海银行为了表示诚意，主动减加和追加投资2500万，这也就是说周利文在其中一进一出就获得了5000万的好处，从某种程度来讲，这个诚意是足够了。
可让姚亮有些惊讶的是，周利文并没有接受这个建议，相反还拒绝了沪海银行的方案。
“周哥，您这是……？”姚亮急着连忙追问周利文是不是还不肯原谅他。
周利文摆摆手，笑道：“减价1000万，这个我接受，至于后面的追加1500万就算了，有些便宜可以占，有些便宜最好还是别碰，毕竟大家的比例放在那边，以后万一有人拿这个事说话弄不好就有些麻烦。”
“周哥你绝对放心好了，到时候我们把合约重新修改一下，保证不会有什么手尾。”姚亮觉得周利文也太小心了，在他看来完全没有必要嘛，当即热心地劝道。
可无论姚亮怎么说，周利文始终摇头拒绝。看他的态度如此坚决，姚亮也没办法，只要按照周利文的意思办。
“我还有个要求，如果你们银行能够满足的话……。”
“您说您说。”
周利文看看姚亮，笑问道：“我听说你们行正在和汇丰、商业银行还有几家金融投资机构商谈合作融资入股的事？我想问问，如果我也介绍一家香江的金融投资公司加入谈判，在同等条件下能不能合作呢？”
“啊！”
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第253章 喜悦
姚亮走了，和他来一样匆忙。
周利文开出了条件，要求入股沪海银行。这个条件初一提出，就令姚亮惊愕异常，可仔细想想倒也不是不可能，沪海银行本来就是家股份制的商业银行，吸纳融资入股在经营上而言根本就没问题，何况周利文话里说的也很明白，他知道沪海银行目前正和汇丰等几家金融投资机构商谈融资入股的事，如果沪海银行以拒绝外来资金入股为由，这个话在周利文面前是怎么都无法说出口的。
《阿Q正传》里，阿Q同小尼姑说过这么一句话：“和尚摸得，老子就摸不得？”。周利文现在的意思其实和这句话也差不多，你们沪海银行不是有诚意么？那么就让我入股吧，等入了股后大家就是一家人了，以后什么事不也都好商量？
至于周利文所说的介绍一家香江的金融投资公司之说，无论是姚亮还是他后面的苏行长都很清楚，这只不过是托词而已，目的是为了入股手续操作上的方便。当夜赶回沪海的姚亮连夜就找到了苏行长，向他作了详细的汇报，等听完周利文的提议，苏行长许久没有说话，猛抽着烟一支接着一支。
“行长，我觉得这个事可以考虑考虑。”见苏行长迟迟不定，姚亮心急地催促道。
“考虑什么？怎么考虑？我们虽然是商业银行，可这融资入股的事哪里有这么简单！现在三家公司正和我们谈这个事，扩股股本方案已经定了，周老板这时候要是硬插进来这整个全盘计划不就都乱了？要是事情搞砸了，我怎么和全行交代？”
“可是行长，周老板那边万一……。”姚亮急道。
苏行长摆摆手，示意他暂时别说话，继续抽着烟苦思苦想。过了许久，他把抽了一半的烟头在烟缸里狠狠掐灭：“这个王八蛋！趁火打劫啊！”
“行长，其实周老板提这个建议的目的也很明确，他是担心行里以后会对支付宝项目的合作再出什么问题。而且这个事对我们来说也不是没有好处的。你想呀，周老板入了股，大家就是一家人了，这支付宝项目还能交给别行去？怎么说银行也有他的股份，这样做不能吧？再说，目前我们搞融资入股主要就是为了募集资金，尽快扩大我们银行规模，只要保证我们本行51％的控股权和经营权，适当地让给他点股份也是可以的，他一个股东说起来也就是一个名头，这股份给谁不是一样都给？和谁合作不是一样都合作？”
姚亮现在的心态摆的很正，这次他算彻底明白了，只有和周利文捆在一起才有自己的前途。周利文提出入股沪海银行，这事倒过来想想对他也不是没有好处的，至少以后周利文
