陌路商途-第12章
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“废什么话呀，让你去催催说这些‘乱’七八糟的干什么？”顾永建被驳了这么一句很是不悦地说道，还特意打着眼‘色’让他下楼去喊人，潘亮这才不情愿地起了身，一摇一晃地出了会议室，很快他的大嗓‘门’就在楼梯口响了起来：“喂！我说哥们都好了没有！快点快点！领导让你们上来开会了！”
顾永建听着从‘门’缝传来的声音，神‘色’很是尴尬，他好意地向周利文劝道：“要不再等等？销售部就是这样，客户一来电话就得马上处理订单……。”
“呵呵，没关系，大家都是为了工作嘛，能够理解，等等就等等吧。”周利文倒也不生气，笑呵呵地点点头，接着拿起放在面前的烟盒给顾永建和另外两个业务员散了一圈，点起烟继续东拉西扯地说着闲话，耐心等着人员到齐。
潘亮出去这么一吆喝，几分钟后倒是又陆陆续续进来几个人，不过这一等等到离开会时间过了半小时还是没见销售部主管黄剑‘波’和另外一位老资格的业务员张广度的人影。除此以外，到场的业务员在进来时向坐在主位的周利文点点头表示招呼一下后就各自管自己坐了下来，随后相互间又是发烟又喝茶又是谈天说地，仿佛就把这会议室给当成了免费茶室。
耐着‘性’子一直等到了快3点，会议室‘门’口这才传来黄剑‘波’和张广度的说话声，大‘门’推开，只见黄剑‘波’一手拿着手机，另一手拿着个笔记本，‘弄’得日理万机一样和电话里不知道在说些什么，而张广度走在后面也同样这副模样。
直到找到位置坐下，他们两个都没结束电话，张广度还稍好些，一分钟后和对方说了句要开会了就把电话给挂上了，黄剑‘波’倒好，这个电话旁若无人地打了足足三分钟，最后在哈哈大笑声中才挂机结束。
第十八章 应对
“不好意思呀领导，来晚了点，接了一个大客户的电话，恰好他们有票货要下单，品种太多耽搁时间，实在没办法，客户要求拒绝不了啊，哈哈……。”挂上电话，黄剑‘波’笑嘻嘻地向主位的周利文解释了一句，随后不等周利文说话他就转过头去，冲着还在窃窃‘私’语的几个业务员就训斥道：“喂喂喂！你们几个怎么回事？没瞧见开会啊！都别说话了！开会了开会了！”
这个场面，似乎黄剑‘波’才是分公司经理一般，而主位的周利文就像是个泥菩萨只是个摆设。而且，经他这么一训斥，刚刚‘乱’轰轰的会场很快就安静了下来，接下来黄剑‘波’带着一丝得意的神‘色’对周利文又道：“周经理，时间不早了，开会吧。”
在场谁都看得出来，今天这事完全就故意的，会议通知是下午2点，人全部到齐居然已经都3点了，之间足足差了整整一个小时。从黄剑‘波’今天的态度很容易看出，这件事十有**就是他在搞鬼，至于他刚才说的那些更是在故意挑衅周利文，根本就没把这位新领导放在眼里。
实际上，东南分公司员工中对周利文意见最大的就是黄剑‘波’，可周利文之前根本就不认识黄剑‘波’，其实原因说穿了也非常简单。
销售主管，在分公司中地位仅次于经理，和财务主管基本平级。黄剑‘波’是集团的老人，来‘花’城前就是老业务，到了‘花’城后在销售主管的职位上一坐就是好几年。本来，之前的经理出事后，分公司内部最开心的人就属黄剑‘波’了，因为他盘算着，经理一出事，还牵连到了财务部，这样一来他是最有可能被提拔上来接替经理职务的人选。甚至在审查小组刚到‘花’城的时候，作为销售主管的黄剑‘波’几乎就是以分公司一把手的姿态接待来人，帮着搜集有关之前经理黑材料什么忙的是不亦乐乎，其目的就是为了给上面一个好印象。
在有段时间，整个分公司上上下下都以为黄剑‘波’会是下任经理的不二人选，就连他自己也是这么认为的，甚至还沾沾自喜地为即将上任做好了充足准备。谁想到，集团突然一纸通知空降了个经理下来，使得他这个美梦彻底破灭，这一下子可把他给气坏了。
在黄剑‘波’眼里，周利文只不过是个侥幸的小家伙，根本就没资格来当这个领导。暗恨之下，黄剑‘波’在周利文到来第一天就琢磨着给这个新经理来个下马威了，谁想到周利文这人居然不按常理出牌，令得他的‘精’心准备始终都派不上用场。气得牙痒痒的他左等右等，终于等到今天周利文通知要开什么工作会议，这下可好了，黄剑‘波’憋了快一个多月的怨气终于有了发泄的地方，在他的授意下联合手下几个业务员故意配合演了这么一出，其目的就是要杀杀周利文的威风，让这个‘乳’臭未干的经理明白在‘花’城究竟是谁才说了算。
黄剑‘波’‘弄’这么一出，坐在边上的顾永建脸都灰了，神仙打架他这个凡人还是躲远点的好，连忙低下脑袋借着喝水装着什么都没瞧见，什么也都没听见。王莹虽然心里生气，觉得这个黄剑‘波’实在太过分了，心里又暗暗为周利文担心，生怕周利文年轻气盛受不了这气，当场就和黄剑‘波’翻脸吵上一架。
“没关系，老黄说的有道理，可以理解，这销售部主要的任务就是做业务嘛，客户可是我们的衣食父母，客户的需要就是我们的工作，这点丝毫马虎不得，为搞好销售，其它事都可以暂时放放……。”出乎所有人意料，周利文非但没生气，反而笑着点了点头，说了几句支持销售部工作的话，这让黄剑‘波’‘精’心准备的一拳打在了空处。
还不等黄剑‘波’反应过，周利文顺着刚才的话继续往下说：“说到销售，这不仅是我们分公司的主要工作，同时也是集团的主要任务，要知道评定整年的工作，销售业绩是考核的重要部分，关于这点大家都应该很清楚。所以说，销售部是分公司各部‘门’的重中之重，财务、仓储这些部‘门’归根结底都是为销售服务的，包括我也在内，只有大家业绩做好了，公司才会出成绩，而大家的奖金收入也会得到大幅度的提高嘛。”
周利文这话令在场的一些业务员微微点头表示赞同，而黄剑‘波’心里不以为然，觉得周利文说的这些话完全就是套话和空话，这不都是明摆着的事么，难道他周利文说这么几句讨好业务员的漂亮话就能收拢住人心？真是可笑之极！
周利文喝了口水，接着又道：“今天开这个会议，主要的议题就和在座的业务员有关，虽然我来分公司时间不长，但是在集团的时候对于销售方面还是有些心得的，大家都是老业务了，今天有些话我在这里聊几句，要是说的不对大家可以帮忙指正。”
“瞧你说的领导，要说起来领导的水平肯定比我们高，大家说是不是呀？”黄剑‘波’在一旁立即就‘插’了一句，他的话意似乎是在捧周利文，实际上是故意损了他一句，因为他知道周利文根本就不是业务出身，凭他这么点水平还想谈什么心得？到时候一旦说了什么外行话，他黄剑‘波’再借机损上几句，正好大大落他一个面子。
几个黄剑‘波’的铁杆小弟当即就起哄，其中最起劲的就有刚前装模作样的张广度，还带头热烈鼓掌。
“哎……这个周经理……还真是……。”此时，王莹有些彻底灰心了，她觉得周利文或许是个好同事，可‘性’格根本就不合适当领导，哪里有领导这样说话的，要知道这些业务员天天和客户打‘交’道个个全是老油条，居然还说出这样的话，不等于把把柄放到人家手里么？
随着掌声响起，周利文似乎一点都没感觉到黄剑‘波’的恶意，相反还‘露’出副很是高兴的样子。等掌声渐渐稀落后，他这才开口说道：“销售的工作比较特殊，从表面上看，业务员似乎风光的很，实际并不是这样的，业务有业务的难处。别的先不去说，就拿业务员平常的工作来讲吧，为了跑销售，业务员无论刮风下雨都要在外面辛苦跑客户，常常是吃不好，休息不好。甚至有时候节假日大家都在休息，可业务员随时随地都可能碰上临时突发的事件，这事情一来就得忙，一这忙谁都不知道什么时候能够结束。就像今天开会也是这样，大家本来都是想准备开会的，可客户一个电话，一个订单过来，不处理根本就不行呀！”
黄剑‘波’和所有业务员听后都是一愣，他们谁都没想到周利文一开口居然说的是业务在销售工作中的难处。这些话的确没有说错，在场的业务员个个都经历过，甚至在‘春’节销售业务最繁忙的时候，他们中的有些人连过年都过不好，为了保证客户的货源、终端的铺货等等工作，有时候折腾起来连吃个饭时间都没。
分公司销售部一共有十个业务员，这人十中几乎都有胃病，这胃病怎么来的？还不是因为工作原因导致作息时间‘混’‘乱’所造成的？从普通人的眼里，像他们做销售的业务员似乎看起来风光，上下班不用打卡，天天能去外面和客户打‘交’道，甚至还能和客户一起用招待费大吃大喝什么的，然后轻易地就拿到了订单，好像这一切都轻轻松松的，但实际上做销售的苦各人心中都有一本帐，这个工作实际上真不是那么好干的。
第十九章 暗斗
周利文这些话简直说到业务员心坎里去了，令在场的大多人感慨之余对这位新领导也觉得顺眼多了。有几个比较年轻，‘性’格冲动的业务员当即连连称是，借着机会在新领导面前大吐苦水，希望公司能够给他们增加点福利什么的，只有黄剑‘波’不以为然，心里暗骂手下这帮业务员简直没脑子，这周利文为你们说几句好话就昏了头了？这么明显的拉拢听不出来？不过，他这话也只能在心里骂骂，毕竟周利文说的全是事实，在这种情况下作为销售部主管的他总不能颠倒黑白，和所有人唱反调吧。
“吹吧，你就吹吧……就算吹得再天‘花’‘乱’坠，老子不鸟你还是不鸟你，又能把老子怎么样？”
黄剑‘波’打定了主意，任凭周利文好话说破天他也不当回事，假如就凭这么几句讨好的话就想拉拢住人心？这伎俩简直嫩了些。他们做销售的哪个不是常耍嘴皮子的人‘精’？别瞧现在有人为你的这番话赞同，可只有看得见的东西才是最实在的。等会议结束，大家拍拍屁股走人，你这经理该干嘛还是得干嘛去。
就在黄剑‘波’如此想的时候，恰好有个业务员谈到了关于工作上的困难。一直聆听，还认真作着笔录的周利文暂停下了手中的笔，接着对方的话说道：“大家刚才谈的困难的确存在，尤其是有关订单下达和发货速度的缓慢，这个问题已经严重影响到了销售部的业绩增长和业务员的工作效率。对此，为了减轻销售部业务员的工作强度，增加工作效率，我这里有个提议想和大家讨论一下……。”
周利文话音刚落，黄剑‘波’立即敏感地察觉到一丝‘阴’谋的味道，他觉得这才是周利文真正的用意，其目的就是想借这机会‘插’手销售部。当即，他连忙开口‘插’话道：“领导，你的好意大家心领了，不过有句不知道该不
