三国之模拟城市-第609章
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“1,凤翔可以与有合作意向的玩家领地签署协定,以双方都能接受的价格,长期从这些合作领地购进各种剩余资源,主要购买目标是粮食和各种原材料,货到付款,绝不拖欠。
2,凤翔会根据实际情形,向有合作关系的领地大批量购进武器、铁器、药材、布匹、家具、农具等制成品。或者发布时效订单,将凤翔需要购进的物资清单分发给合作领地。
3,有长期合作关系的领地,可以相对低廉的价格从凤翔购进大部分缺乏的制成品,暂时只有大黄弩和百花酒两样商品不在降价之列,包括凤翔椅的其它商品都可以较低的价格出售。
大致就是这样了。”阿牛笑道。
话音刚落,领主玩家们已经低声地议论起来,声音越来越大,又一名领主站起来沉着脸道:
“如果我没有理解错的话,阿牛提出的第一点,凤翔希望从其它领地那里获得廉价的粮食和原材料,以保障凤翔的粮食安全,以及发展凤翔的制造业,别的领地相当于凤翔的原料生产地;第二点,凤翔的市场需求有限,很难想象拥有强大生产力的凤翔还无法保障领地的正常需求,我想没有人能保证凤翔一定会放出大量制成品订单;至于第三点,则可以理解阿牛希望其它领地成为凤翔的商品倾销地,却又不愿意对最重要的两种商品放松限制。
不知我的理解是否正确?”
尽管在听到LJP的询问之后,在场的领主们都已心有所感,LJP的反应极快,勇气更是值得钦佩,丝毫不给阿牛面子,看来凤翔城主怎么着都要解释一番,以掩盖自己的险恶用心。
阿牛注视着这名丝毫不假辞色的领主玩家,能在这么多人面前说出这番话来,这位开阳城的领主玩家胆气不是一般地好。某城主目中露出欣赏之意,搔了搔头,淡然道:“LJP城主,如果你一定要那么认为的话,也是可以的。”
出乎所有人意料之外,阿牛居然如此大方地默认了对方的指责!这无异于阿牛居然明目张胆地承认,“召集这场集会,就是想让其它玩家领地成为凤翔的原料生产地和商品倾销地”,这也未免太无耻、太剽悍了点。
“滋”,整齐划一倒吸凉气声之后,场中一片哗然!
通天路似乎也傻了眼,坐在那里若有所思。
阿牛的回答显然也让LJP有些措手不及,见过脸皮厚的,但无耻到阿牛这种境界的,还真不是那么容易遇到的,某城主可是连脸都没有红一下啊。凤翔城主现在的作为,明显与他一贯的作风不符,这还是那个从未有过恃强凌弱记录的阿牛?
想到这里,LJP不禁心头一动,看着某城主仍气定神闲地站在那里,LJP心中更是忐忑,深吸了一口气后问道:“阿牛倒也坦诚,恕我直言,你凭什么认为大家会接受你的摆布,被人卖了还帮着数钱?”
“没有人希望被别人压迫,我也不想,推己及人,阿牛从未奢望摆布任何人,凤翔从未无故主动向其它玩家领地出兵,相信已经很能说明问题。凤翔连能获得最大利益的军事掠夺都不屑使用,有什么理由煞费苦心发起收效缓慢且战果残缺的经济掠夺?之所以提出展开经贸合作,是因为阿牛认为,这不仅符合凤翔的利益,也符合在座诸位的利益。”
阿牛侃侃而谈,神情平静目光清澈,象是谈着一件与自己无关的事情,语调中没有一丝火气,反而透出一股真诚。这份淡定和真诚,让领主们不由得开始寻思,是否自己误解了阿牛。
一位二级城市的领主站了起来,沉声道:“不是我信不过阿牛,不过LJP的担忧也未尝没有道理。既然阿牛称经贸合作利人利已,我想大家一定都有兴趣知道,如果与凤翔合作,我们的领地会得到哪些好处,还望阿牛能具体说明一下,以解大家的疑惑。”
这番话,赢得了众多领主玩家的附和,要想让他们相信凤翔的诚意,便必须将“诚意”摆在桌面上。否则,他们只能得出一个结论:凤翔所谓的经贸合作,不过是经济掠夺的借口罢了。
对此,阿牛早有准备。
“某种程度上来讲,发展经贸合作的本质,和LJP刚才所说的其实相当接近,即凤翔需要利用其它领地的原材料发展自身的制造业,大家都是领主,首先会考虑自己领地的利益,这一点无须讳言。我想说的是,凤翔不会放弃自身应得的利益,但也不会剥夺合作领地的应得利益,展开经贸合作,大家同样会得到好处。
首先,据我所知,大家在发展领地的过程中,都遭遇了不同程度的资金短缺,归根结底,形成这一局面的原因,有一个很重要的原因便是:生产和消费需求有限,限制了原材料乃至制成品的产量提升。
这个问题,凤翔刚好能帮上点忙。大量收购多余的原材料,让各位无须压制除粮食之外的各种原材料生产,乡民的薪资也没有浪费,用闲置生产力生产出来的多余资源,换取领地发展所需的资金,何乐而不为?”
许多领主不禁默然,这样确可为他们带来更多的发展资金。
“其次,目前许多领地都缺乏特色商品的生产能力,而武器、铁器、药材、布匹、家具、农具等制成品每个领地都能生产,常规制成品无法对外出售,只能用于领地内销市场。由于内需市场有限,这些制成品的生产能力同样受到了极大的压制,生产力和工匠人才薪资浪费情况相当严重,甚至不少领地为了节省费用,停止了初级工匠的培训。长此以往,你们永远都只能龟速发展!
与凤翔合作,这种情况将完全改观。
大家领地内的许多工匠人才都可以全力以赴提升产量,可以培训出更多的工匠人才,而凤翔则负责购买大家生产出来的合格制成品。你们的工匠人才会越来越多,你们的产能每一天都会提升,大家无须担心制成品大量积压在仓库里,最终所有的一切都会反映在领地收益上。只有那样,大家的领地才能良性发展!
当然,这些常规制成品的收购价格,一定是打过折扣的优惠价格,凤翔一定能从中获利。大家可以把我看作是一名投机倒把的商人,我为大家提供机会和渠道,并因此而获益,就这么简单,千万不要指望我象雷锋那样崇高。”
酒楼内一阵哄笑,场内的气氛渐渐变得轻松起来。
尽管还有一些人心存犹疑,但大多数人的眼眸中,已经尽是兴奋的光彩,毫无疑问,凤翔城主的话,让他们看到了领地快速发展的希望。这缕希望之光,近在咫尺!
“第三,至于我刚才提出的最后一点,以相对优惠的价格向有需要的领地贩售制成品,确有一点点私心在里面,阿牛跟大家都一样是领主,家大业大压力大,在座的各位有谁不想为自己的领地争取利益呢?我相信在座的诸位中,一定有些领地因为种种原因,需要进口商品,既然如此,利用东道主之便自荐一下,似乎也不算太过份吧。从凤翔进口各种制成品价格有优惠,也算是变相地帮大家省钱,呵呵!”
某城主一脸认真地推销着,许多领主摇头不已,连这点潜在市场都不放过,天下第一城能发展到现在这等规模,看来阿牛这种见缝插针的劲头不无关系。
自始至终,阿牛都毫不讳言地强调不会放弃凤翔的利益,一副唯利是图的奸商嘴脸,却偏偏给人一种非常坦诚的感觉。阿牛的坦诚赢得了许多领主的好感,绝大多数人相信了凤翔的诚意,展开经贸合作,并非凤翔想恃强凌弱盘剥别的玩家领地,而是真真正正的共同发展!
LJP目中阴晴不定,他仍在犹豫。
阿牛从台上走了下去,直奔LJP的面前,笑道:“LJP城主心中似乎仍有疑惑,如果我没有猜错,你是在质疑凤翔是否会真的向合作对象发出制成品订单,换句话说,你是在怀疑凤翔根本没有办法吃下周边其它领地的制成品!不知道阿牛说的可对?”
不少领主玩家这才醒觉,阿牛刚才的慷慨陈辞,其实并没有拿出证据,表明凤翔有从其它领地进口制成品的必要。
LJP眼中现出惊讶之色,这正是他所担心的,只是由于不想与凤翔结下不可化解的矛盾,才强忍着没有继续追问,没想到阿牛居然主动提及此事。LJP点点头,“不错,凤翔的生产能力,足以满足领地实际所需,我实在无法想象,天下第一城为什么还要进口制成品。”
“你说的很对,凤翔的产能,确实足以满足领地的需求,不过,有一个问题大家都疏忽了,凤翔大量进口制成品,并不是用来,而是对外出口。刚才我已经声明自己是个投机商人,你们偏偏不信。”
“可否告知大家,凤翔转卖给谁?”LJP无比执著地问道。
望着LJP坚定的目光,阿牛不禁苦笑不已,道:“这个问题涉及到商业机密,我可以拒绝回答你。”
“是的。”
“首次合作,我可以破例告诉大家一回。塔兰部落已经加入了凤翔城,在那之前北平军与乌桓联军的战斗,凤翔也有参与,这些都不是什么秘密,凤翔的转卖对象便是……乌桓人。数十个乌桓部落与凤翔有贸易关系,他们需要大量的汉人商品,之所以把这个机会拿出来与大家分享,便是因为凤翔城的生产能力,无法满足庞大的市场需求。
等会凤翔会提供一份打算购进的制成品需求清单,以去除大家的疑惑。不知道这样的解释,LJP城主可还满意?”
LJP深深地望了阿牛一眼,默然点头,话说到这个份上,他实在没什么好讲的了。
某城主笑了笑,重新回到台上,拿出一份清单挥舞了两下,道:
“我这里有一份需求清单,总价值约150万金的常规制成品需求清单,最晚交易日为十天之后。愿意与凤翔开展经贸合作的领地,在签署相应的原材料或粮食的销售协议后,就可以根据各自领地的实际情形,签署另一份制成品认购协议!除此之外,还有一份鲜花和药材的长期收购协议,也需要寻求合作者,商品收购价和所需数量都在上面,大家可以看一下。
为更好保障凤翔与有诚意的合作者利益,签署了原材料和粮食销售协议的领地,有优先认购权,有意向的城主请速作决定。需要提醒一下,制成品认购有时效性,违约者将承担相应责任,请量力而行。”
签订认购协议之前,必须先签原材料或粮食销售协议,将那些只想售出制成品,却不愿低价出售原料和粮食的领主排除在外。这是显而易见的,凤翔没义务帮那些领主清理库存,要想获得订单,先表现出足够的诚意,所谓的诚意,便是长期廉价出售原材料和粮食的协议。
凤翔一下子拿出了一百五十万金的需求清单,场内一下子沸腾了。
“这么多?我不是在做梦吧!”
“哪怕我能拿下该合约的五分之一,就能很快升至二级城市!”
“唔,按照这样的收购价,利润将降低至原来的一半,凤翔占去了一半的利润,倒也在可接受范围以内,总好过把商品放在那里发霉。阿牛的定价标准,显然是经过深思熟虑的。”
一些领主很快意识到,150万金看起来很多,但这么多领地虎视眈眈,铁定只有极少数的几个领地能拿到认购权,绝