唐骏正传_2-第4章
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巧卖〃六手车〃
唐骏刚到美国时，600美元买了一辆已经转手五次的旧车。但要开律师事务所，唐骏就得买辆新车装点门面。
买了新车，精打细算的唐骏要把旧的卖掉。他花了5美元，请了一个墨西哥小男孩把车洗得干干净净，再拍张照片，在学校里贴了个广告，上面写得很简单：车很好，价格面谈。唐骏还多了个心眼，把自己的新车停靠在旧车旁边，目的就是要告诉对方〃我卖车不是车不好，而是因为我有了更好的〃，这就是商业上的强势销售。
很快来了一个美国人，问唐骏：这车怎么样？〃
〃性能非常好。〃
〃为什么要卖？〃
唐骏说：〃看见那辆新车没？那是我刚买的。你试车的时候当心点别把新车碰到了。〃
〃美国人问：车的性能好到什么程度？〃
唐骏说：〃你放心，回去先开三个月，不用交钱。开完后，你觉得好，回来交钱，不好，把车送回来。〃
美国人从来没听说过这种卖车方式：哪有用三个月还不用付钱的？性能一定很过关！不然这人不会这么自信。
〃多少钱？〃美国人问。
唐骏说：〃中国人不在乎钱的！〃〃那总得有个价格吧。〃
〃很简单，你按车的质量开个价，你说多少就多少！〃
美国人也乐了：〃实在不好意思呀，我觉得这车各方面都挺好，我先开一价吧，900块行不行？〃
唐骏心想：我买来的时候600美元，开了1年多还反倒升值50％！值了！拍板，成交！
唐骏后来总结说：在商场上很多时候我们需要这种强势的销售方式。这也是心理战，要在心理上压过别人，那么他就会在你面前不堪一击。我们每个人都要学会这种心理能力，这是自信心的能力。
〃我们所说的自信不是那种盲目的自信、自大、自傲。中国人传统认为人应该谦虚，所以很多大学生到了企业他也很谦虚，但你想想看，什么人应该谦虚？是那些取得成就的人，那些伟人。大学生们还没有资格谦虚，我们在企业的时候不应该对老板说'不行，我还在学习的过程中，不要把这么重要的工作交给我'，你们想作为老板怎么会喜欢这么没自信的人呢？而且谦虚在这里已经变成了一种态度了，你的谦虚反而表示你不愿意干工作，所以大学生你们千万不要谦虚，你们应该这样说'老板，把这工作交给我吧，我会努力的。我要是不会我就请教别人'。现代企业不需要谦虚！我希望你们能站出来和老板说你能！这才是企业要的精神，这样企业才会发展，而对于你们来说你们才有更多的机会，当你每次把满意的结果交给老板的时候，老板就会把更重要的工作交给你，对你来说这是良性循环。〃
君往何处去（1）
移民事务所的业务变得比他的主业还要成功，唐骏突然有了一种失落感：我是做软件出身的，结果软件没有做出什么来，做律师事务所反倒成功了。
唐骏是个闲不住的人，他喜欢挑战。虽然律师事务所做得还不错，但不是他的追求。他的追求是什么？他也不明白，但至少做回到自己的主业，总得能够给多年的学习生涯一个交代吧？但是，做软件他又做不大，做30…40人的小公司没有成就感。
那时候，比尔o盖茨完全在唐骏生活圈之外，双鹰软件、好莱坞影业娱乐公司和第一移民事务所都让他忙得焦头烂额。
1994年，唐骏的女儿唐惟子即将出生。那时，他已在美国买了房子，把父母接到了美国，家事已不再用唐骏操心。
但另一种困扰，开始不断冲击着他不满足的内心。每一个踏上美国领土的华人，都会从骨子里领会一句话：ThinkBig（想做大）。但是，实际上当一个人安逸的时候就很难放弃了。唐骏后来对我说：〃刚踏上美国的时候，什么都没有。光着脚的时候说ThinkBig，很好理解：我什么也没有怕什么，但是一般当你安逸了以后，你再去ThinkBig，这个时候就需要一个境界的跨越，没有这个境界的话做不到。
〃安安稳稳地做一个高级白领有什么不好？当初出来创业很难的，特别是像我这样，我放弃工作的时候说我要出来做，我一个工程师拿着55；000美金一年的工资，你说能做到这一点需要什么样的勇气在里面？现在好了，有了三家公司，又不满足了，我真的很困惑：自己究竟需要做什么呢？
〃或者真的像那个永远解脱不了的问题：你是谁？从哪里来？到哪里去？
〃其实中国的很多人都有一种狭隘的心态，做一个小老板，小富即安。我觉得这是狭隘的心态，在我看来就是一种狭隘的心态。〃
〃小作坊〃做到顶峰时，他开始考虑选择另一种生活。他需要一个更大的舞台。其实，命运总是安排了一个机遇，在恰当的时候恰当的地方等着你。
1994年的一天，唐骏忽然接到一个电话：〃你好，我是微软公司，街头速配机是不是您的发明？〃
〃对。〃
那是唐骏与一个日本公司合作的产品，嘤嘤求偶的青年男女打开街头的电脑，就能够搜索他们感兴趣的资料。在互联网还没有兴盛的90年代初，〃街头电脑速配〃吸引了很多含蓄内向的东方人。
君往何处去（2）
〃产品显示了您杰出的创造力和想像力，有没有兴趣加盟我们公司的日本分部？〃
日本分部？唐骏婉言拒绝了。唐骏当时并没有把这个电话看做人生的转折点。那时的微软也还没有达到现在号令天下、唯我独尊的状态，但已经成为一个具有非凡潜力的成长型企业。
几个小时后，求才若渴的电话再次响起，对于真正的聪明人，微软公司是决不肯放过任何机会的：〃你好，唐骏先生，您是否有兴趣到总部来工作？〃当时，微软公司正在开发WindowsNT3。5远东版，懂中文又懂日文的唐骏是这个项目的最佳人选。
唐骏记得，当时他做的第一件事情，就是打开微软的网站呵呵，后来做到微软（中国）区总裁的他，至今还觉得那时微软的网站首页有些滑稽，像个破壳而出的小鸡，仔细一看，黑色的基调，半圆的图形，又像一条停泊的船的剪影。上面一行大写的文字：
WeletoMicrosoft'sWorldWideWeb。
Wheredoyouwanttogotoday？
唐骏犹豫起来。我将往哪里去？唐骏已经发现了自己的企业做不大，而他是个喜欢将事情做大的人。日本、美国的学习经历，使唐骏迅速改变了中国人根深蒂固的〃宁为鸡头，不为牛后〃的观念。他看到了未来的局限性，在哪都可以创业，但并非在哪都有进入世界一流公司微软总部的机会。然而，要放弃三家企业，到一个公司从头做起，唐骏又有些犹豫了。
躺在产床上的孙春兰竭力动员丈夫抓住这人生关键的机遇。她劝丈夫：〃我们不是已经很无奈地意识到，自己的企业任它怎么快速发展都很难赶超微软？微软的奥秘在哪里？难道你不期望洞悉微软强大的秘密？如果要当老板，在美国100美元就可注册一家公司，什么时候不可以当呀？〃
妻子的睿智，让唐骏的视野更加广阔。微软！这是一家什么样的公司！当时，1994年3月21日，微软总裁盖茨与马可考移动通讯公司的总裁克雷格o马克考刚刚宣布了一项耗资90亿的合作计划。按照该计划，微软将把840颗通讯卫星发射至轨道，以实现全球化通讯。这个信息虽然后来没有了下文，但是，唐骏的一颗心已经被比尔o盖茨宏大的计划点燃了。北京邮电学院科班出生的唐骏，曾经获得过邮电学院的研究生考试光纤通信第一名。
全球化通讯计划！那是一个多么令人心潮澎湃的计划！唐骏从美国的媒体上也看到了富有远见的好老板盖茨。从1986年开始，比尔o盖茨的净财富值就已经达到3。15亿美元，并首次登上《福布斯》美国本年度美国富人榜。最让唐骏心动的是，比尔o盖茨对自己的企业和未来充满信心那是一种混合了美国梦、创业精神、新商业模式和技术力量的自信。
君往何处去（3）
1994年，比尔o盖茨接受《花花公子》杂志采访时说：〃要知道，我身上并没有美元，我只是持有微软股票。因此（在谈论我的财富时），他们只是做一些乘法，然后给出一个吓人的数字。〃没错。正是这些〃不是美元，不是现金〃的股票，在2008年6月27日比尔o盖茨退休的时候，已经达到580亿美元他把这些资产，全部捐献给了慈善事业。
1994年3月18日，比尔o盖茨首次到中国访问，受到当时中国国家主席江泽民的亲切会见。综合分析这些信息，唐骏发现了一个趋势，或者说是未来的秘密：微软将在中国大展宏图。
到微软去，〃广阔天地，大有作为〃。哪怕是从最初级的程序员做起！〃就当我到这样一个大公司去学艺好了！〃他这样给自己划了一条底线。
有了妻子的支持，唐骏果断地把正在盈利的3家公司送掉一家、转让一家、卖掉一家，毅然决定去世界顶尖级的公司微软做一名普通程序员。孙春兰则待在洛杉矶照顾父母，养育女儿，让丈夫集中精力工作。
淹没在微软帝国
1994年的一天，收到面试通知的唐骏启程赶往微软总部所在地西雅图。
虽然微软公司因为他的一项发明，主动打电话邀请他加入，但是他进入微软仍然经过了严格的考试和面试。面试官一共有7个人，面试的风格千奇百怪；每个人都拥有无理由一票否决权：可以是因为你的发型或者口音，又或者仅仅是那天早上面试官和妻子吵了一架无名火无处发泄，都有可能导致面试的失败。
微软的一切安排规范而细致，不愧是世界一流大公司，唐骏心里既为之折服，又忐忑不安：要知道，这可是被称之为全美面试最难的地方，1∶20的比例，7轮面试，7个不同的人和他们不同的问题，7个小时，一票否决……这就是后来发展为〃360度面试〃的雏形。
所谓〃360度面试〃，就是进入一家公司的时候，你的上司、搭档、下属、平行部门的同事都将成为你的面试官。他们的满意程度直接决定你是否能够就任这个职位。甚至可以说，你未知的下属完全可以否决一个他不认可的领导。
早在微软初期，比尔o盖茨和史蒂夫o鲍尔默就一直致力于发现和吸引业界的精英人才，亲自参与所有新员工的招聘工作。他们的用人哲学、招聘理念、面试智慧成为微软最优秀的传统之一。
后来出版的一本名为《微软360度》的书，曾对微软的面试和管理文化有过生动的描述：很多年前，一个新入微软的主管要面试一个程序员。他自己有一个程序没写完，想把面试的事推了。他的老板发现了，给他说了这么一番话，这番话相信很多微软的管理人员都牢记在心，并传给了他们的手下。
他说：〃微软现在公司股价在市场上值上千亿。投资人下了这些钱，相信我们值这么多。但你看，如果把我们的公司大楼、计算机、办公设备等不动产全卖了，也得不了几个钱。剩下值这几个千亿的就是我们这些'人'了。如果我们请不到最好的员工队伍，公司的价值就会不断下降。投资人可不想看到这个！无论你在干什么，招聘工作任务一到，把其他事都推掉！〃
唐骏很喜欢这种面试规�
