兴宋-第277章
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“蜀锦这东西……”，时穿沉吟着说：“它是奢侈品，常人一年，甚至一辈子都用不了多少。如今衙内将长江以南的货物扫荡一空，而我将长江以北，除了京师之外的货物扫荡干净。可以说，现在百分之五十的货物在我们手里。
我们手头有一个交易所，如今道路不靖，消息传播速度不快，海州市面上的价格波动，传到京城再传回来，大约需要一个月时间——至少一个月。也就是说，即使海州蜀锦价格与京城差异大，京城商人听到消息把货物贩售过来，至少需要一个月时间，我们可以利用这时间差，打一场价格战，争夺定价权。
开始可能要亏本，要做好亏损百万贯的准备，可是一旦我们夺取定价权……董贤弟，今后你可以做一辈子蜀锦生意，因为定价权在我这里，你在书中收货我在海州贩卖，卖多少钱咱说了算，绝不会亏本。“
“百万贯啊？”董璇咂舌：“要亏这么多？”
“也不一定亏百万贯！”时穿安慰说：“这玩意是奢侈品，百姓平常用的并不多，所以店中都不会备太多的货物，即使有人听到消息扫货，他手里的货物数量也比不上我们；即使他赶到蜀中收货，一来一回，等他来海州挂牌销售，八九个月也过去了，咱们已经取得定价权。”
稍倾，时穿补充说：“亏损百万，看似多，但只要我们拿下定价权，锦绣街交易所具备定价权的消息就传出去了，今后，商人们想要贩售货物，首先想到的是来交易会所定个价——那咱们光是收手续费，就只管乐吧。”
施奎一咬牙：“若是如此，亏损百万也要干！”
时穿笑的像一只偷了腥的猫：“嘿嘿，真要把价格波动起来，还不定亏不亏呢？”
董璇轻声插嘴：“贤兄，你们说的如此热闹，明日可否带上我？”
董璇说话时，施衙内也在轻声问：“大郎，素珍姑娘那里……”
“咄——”施奎训斥他兄弟：“姑娘家的情况，能这样当众问吗？你也不怕坏了姑娘的名声。弟弟，弟媳也要生了，你也该收收心，好好打点家业了。”
“素珍姑娘很好！”时穿回答：“她如今正在玫瑰园，与赵师侠一起整理图书。素珍姑娘今后打算把其余的产业都出手，只留下沧浪阁印书坊，嗯，你若关心她，就给她寻找一间铺面让她做书店，或者搜寻一些珍版书籍，她一定会高兴的……至于董贤弟，咱们明天一起去锦绣街。”
锦绣街这两年逐渐有点转向服务业的味道，外商来的少了，市舶司官员也很寂寞。沿街，原本替外商准备的仓库，现在多数出租做店铺。大多数商人在这里租门面开店，是因为时穿修整锦绣街，图这里干净卫生，加上巡逻的花膀子比较多，治安状况比别处街道好——至少偷包的少，敲诈勒索的少。
最近一段时间，传闻有从西洋来的海船即将入港，锦绣街以及锦绣街相连的滨海大道，逐渐有点恢复生气，闲置的仓库有人租了，曾经关闭的丝绸店重新开张，四处的货物开始向这里涌动，路边的客栈里，也住满过来观风向的客商……
这天一早，时穿领着施家兄弟、董璇，以及黄掌柜来到锦绣会所三楼，从楼廊中俯视了一下一楼的交易席位，看了看悬挂的交易牌，这里各种货物都有，可惜看的人多，下场购买的人少——毕竟这是正月，而过年之后的正月，从来是中国零售业的黑色长月。
时穿身边的董璇低声召唤一名交易员，那名交易员拿着水牌过来，按董璇的吩咐在水牌上书写：蜀中茶叶五百担，议价。
这个时候，施衙内正指着二楼座位上一位书生，低低的给哥哥施奎指点：“那就是罗进士，瞧，衣着很阔绰，锦缎呀，看来手头钱不少。”
罗望京感觉到楼上的目光，抬头望了一眼，先见到施衙内仇视的眼光，紧接着，入眼的是笑眯眯的时穿。后者冲着罗望京微笑点头，但罗望京顿时感觉到，自己仿佛被一只恶狼盯上，浑身都在发冷，他慌乱地站起身，随便与客人交谈几句，快速结束了商谈，起身，匆匆离开。
罗望京若是晚出来几分钟，他会看到时穿笑眯眯的挂出一只水牌，上面写着：蜀锦，某某价出售，不限量。
这个价格顿时引起了一片惊呼，许多人捂着心口，痛不欲生。
各楼座位上随即响起一片切切私语声，时穿低声与董璇交谈几句，低声提醒：“大家各自该说什么话，该用什么表情，都记好了么？那咱们就开始了？”
这时候，一名交易员跑来汇报：“董客官，你家货物拆零出售吗？有客官要卖两百担。”
董璇现在的兴趣不在这里，他赶忙回应：“不拆零，整单出售。”
这个时候，时穿上前冲各楼商人拱手，谦逊的笑着说：“诸位，想必大家都得到消息，说有从西洋来的商船即将进入广州，所以大家都在备货，某些货物价格涨得厉害。但诸位也知道，我家有南北快船，向北的快船，直接发货去京师；向南的快船，最近正在沟通广州与柳州的航路。
如今南信风季节已经过去，再过段时间北信风即将刮起，到时候，下南洋的货船必须借助信风出航，否则就要错过这个年度了。但据我家快船传回来的消息，广州港至今依旧没有从西洋返回的船只进港，我想，如果那支船队存在的话，今年我们也赶不上出海了——诸位心中明白了吗？“
顿时，屋里响起一片哀叹声，许多人捶胸顿足，纷纷乱嚷着：
“天呐，我高价进了许多蜀锦，还买了海船，这下子，倾家荡产啊……”
“天呐，我把全部身家都压上去，还借了贷，当初是谁传出那缺德的消息？”
一片吵闹过后，众商人中，有聪明者看到时穿不慌不忙，猛的觉醒：“蜀锦……我听说时大郎之前也抢购蜀锦，若是没有西洋海船过来，那么损失最重的岂不是时大郎？”
“没错啊，时大郎头前整修锦绣街，手头的钱都花出去了，如今蜀锦这批货砸在手里，该怎么得了。”
少倾，有商人试探的问：“大郎，你打算怎么办？”
时穿轻轻点点头，一脸懊恼的回答：“没错啊，大家都知道我手头的钱，连带施衙内的钱都花光了，今后还要指望锦绣街、左斜街替我一点点生钱，但如今我手上千把号人等着发薪水，我可不像各位根基深厚，所以，我意图将手中的蜀锦抛出一批来，价格从优，各位可愿意帮衬一下？”
哀鸿遍野啊。
一位商人直接呻吟起来：“可不能啊，大郎，蜀锦再跌，也有个底价存在，你可不能比地板价还低呀。”
时穿轻轻一声叹息：“千把号工人等着吃饭呢，没奈何，我愿意按底价三分之一价抛售。”
董璇赶紧上前，装模作样小声劝解：“叔叔，货款我不着急，叔叔如果暂时不方便，把我的货款先欠着，回头有钱再慢慢归还……”
“这小子是谁？”有商人大声问：“仁义啊大郎，你就听他的吧。”
“不知道！”同桌的商人回答：“刚才就是这小子挂牌销售蜀中茶叶五百担。”
“茶叶，很好啊如今茶树多冻死，这小子能搞到茶叶……交易员，递个牌子，我要跟他商议一下。”
这时，时穿在楼上摇摇头，坚决的否决了董璇的建议：“那不行，你千里迢迢来海州置办货物，我不能让待在海州看风景，等待我什么时候有了钱……再说，货物已经是我的了，怎么处置还在于我，我怎能把自家危机，转嫁给你呢？”
董璇犹豫了一下，鼓足勇气说：“叔叔，你待素馨一片厚恩，我们还没来得及报答……那三船货物还有其他商人的，其他人的我不便做主，但我自己那份货物——请叔叔允许我原价赎回。”
“你赎回去也没用了！”一位商人带着哭腔回答：“当初我们为了囤积蜀锦，连东京汴梁城的蜀锦都被搜集到了，若是海船不至，哪怕是晚一年……啊啊，这可是三百万贯的货物啊！”
第350章 天呐，没活路了
过年期间施衙内是跑到通州去的，在海州人眼里他不曾参与对蜀锦的疯狂搜购，所以衙内貌似公正的分析道：“不错啊，平常百姓怎用的是蜀锦。一匹蜀锦要织两三年，产量虽不大，但架不住日常使用的人少，因你们的搜购，蜀锦价格涨了五倍，这价格，即使是高官显贵，显然也用不起了。
那时候我听到消息，还说：今后恐怕连户人家也置办不起蜀锦了……好啊好啊，现在大郎一句话，蜀锦不仅跌会原价，还跌到了原价的三分之一。“
“三百万贯啊！”刚才那个嗓音嚎啕大哭起来：“我总共投入了三百万贯，大郎若是当先抛货，我这三百万贯就不值三十万贯了……真个是血本无归啊。”
董璇还想说几句表现一下，毕竟这里是海州交易中心，没准以后是天下交易中心，有出头露面的机会怎能放过……但他刚一张嘴，施衙内一把把他拽到身后，用目光示意他别再表现了……
沉闷的气氛发酵了片刻，商人们坐不住了，一位商人站起身来，摇摇晃晃的、如丧考妣地走向门外，下台阶时他一脚踏空，像滚地葫芦一样滚下楼梯。但他重新爬起来时，仿佛不觉得痛，只喃喃自语：“五倍、原价三成，眨眼之间，货值贬去十倍……倾家荡产呐。”
时穿依旧站在那里强笑着，假装没看到那位失魂落魄离开的商人，只在原地冲其余商人拱手：“诸位，我手头上大约有数万匹蜀锦，因压货太多，随便出售一部分周转一下，诸位能吃下多少，尽管来与我商议，我在楼上坐等。”
这时候，还有商人犹豫，某商人悄悄说：“原价三成，这价格吃下去，按原价卖也不亏啊！”
一位曾做过海商的家伙嗤之以鼻：“这才是开始呢——从去年开始，各大市舶司里，南洋蕃商的船已很少进港了……不对，今年整个夏季总共也没几艘蕃船进港，如今的市舶司只靠日本、高丽的贸易支撑。可日本高丽能买下多少蜀锦，时大郎手头的蜀锦可以让日本农夫都穿上一身。
现在这种情况下，时大郎已经开始抛售了，其余人拿不定主意还在迟疑，但等到其余人打定主意，恐怕抛售的价格更低……奶奶的，原价三成抛售，时大郎真是心狠。“
“这叫果断！”另一位商人低声说：“今日我等在场，听到了时大郎的告之，人时大郎那能天天给人说缘由，回头总有两三个傻子觉得便宜，吃下货物来——毕竟这个价格，如今只有时大郎一家出手，等过几天大家手头都紧了，抛售的价格比这还低，大郎那么多货物，还能出手吗？这叫‘毒蛇缠腕，壮士断臂’，时大郎果断，怪不得能在两三年内置办齐诺大家也。”
刚才想贪便宜的那位客商怒了，直眉瞪眼的说：“照你的话说，我就是傻子？”
“我可没这么说！”夸奖时穿的客商狡猾地回答：“是不是傻子眼看他干不干傻事……你瞧，那才是傻子——”
那客商指的是一名上前与时穿搭讪的商人，大约也是个想占便宜的商人，他先试探地询问这价格是否确实，而后小心翼翼地吃尽一百匹蜀锦，双方办理手续后，董璇不放心的提醒：“客官，一下吃这么多，能销售完吗？”
进货的客商神态欣喜：“客官放心，我不在海州销售，乘其他地
