超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第229章

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　　　　抗日战争也不过打了8年时间。对中石化的许多人来说，大乙烯工程的痛苦记忆犹新，再接过海沧计划的接力棒做8年的70万吨乙烯？中石化的很多人从情感上就接受不了。
　　　　这8年时间，可是纯支出无收入的8年啊。
　　　　苏城此时也意识到自己做大乙烯的困难，除了技术上的压力，施工和收款也是极困难的，中国曾经发生的运动，台湾正在进行的政治调整，或者是海湾战争一类的局势变化，都会影响到大乙烯的施工和收款。
　　　　巴斯夫这样的公司有底蕴从70年代等到90年代，大华实业哪有这样的实力。
　　　　中国当年可是同时引进了4台30万吨大乙烯，换一个名不见经传的普通公司，20年的时间足以拖死他们。
　　　　想到此处，苏城摇了一下头，道：“离题太远了，今天先讨论设备的问题，消化技术容后考虑。”
　　　　“是。”张超高兴的回答。他在战略部做供应链，一向是主张紧缩的，认为大华实业目前的摊子就铺的太大，应该出售或分割部分企业，因此，一听刘秋想做大乙烯，他第一个跳出来反对。
　　　　刘秋最后一搏，道：“设备要和技术联系到一起才好谈。比如说维修方面，如果不谈转让技术，巴斯夫估计都不会让我们维修核心部件，只有谈了转让技术，才有可能自己维修部件，这能省很多钱吧。”
　　　　听他这么说，霍昌赞同道：“转让技术做一个筹码也挺好的，国外也知道咱们国家的设备购入有这样的习惯。”
　　　　“可以，转让和维修都可以谈，但大华本钱小，首先要考虑设备的快速投产。”苏城其实还是喜欢技术的，只是实力不允许而已。
　　　　刘秋乐了，道：“那就是巴斯夫了？”
　　　　“我认为卡萨利的更方便。”霍昌又回到了前面的问题。
　　　　张超却是另一个思路，道：“我觉得，哪个公司的影响力大，就用哪个公司的。也许，找一个美国或者英国公司更好。大型项目的问题特别多，台塑是台资企业，又是世界五百强，他们做海沧计划和六轻都那么多事，咱们就更难了。设备公司和贷款的银行必须能撑得住顶。”
　　　　“不错。这是一个问题。咱们的小身板太单薄了，应该找一个面子大的。”苏城迅速做出了决定，道：“李琳，你马上就政府关系询问卡萨利和巴斯夫公司，闫学灿，你找詹森问一下，有没有美国公司有兴趣。”
　　　　就像是台塑和长荣集团在瑟坦油田的竞标中帮助大华实业一样，价值数十亿美元的项目，足以令巴斯夫或卡萨利公司抵抗任何一个国家的政府部门。
　　　　没有哪个国家的部级机构能值10亿美元。
　　　　不过，在中国的企业中，也只有大华实业才能如此灵活的采取各种策略。庞大的中石化要采购设备的话，采购经理考虑的重心与大华必然不同。
　　　　房间里的人，全都忙活开了。
　　　　苏城也回到房间，伏案疾书。明天的会议对海沧计划将是决定性的，任何努力都只有在高层做出决策前，才能发挥最大的效果。
　　　　……。　

　　　　　　　　
第二百八十九章　外销转内销

　　　　大华集团的高层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。到了天亮的时间，苏城才在松软的枕头上沾了两个小时，然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。
　　　　8点30分刚过，钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。
　　　　霍昌笑呵呵的打开门，见是个小姑娘，就调笑道：“你们还真准时，像是等在门口一样。”
　　　　“我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。
　　　　霍昌纳言，其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议，实际却都参与其中。
　　　　进到小楼内，有警卫做了检查，苏城继续上楼，其他人则留在了一楼的某个房间。
　　　　在场的每个单位都有一个单独的房间，台塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间，最小的属于大华实业，但是，政府所能表现出的差别待遇也就是这样了。
　　　　能源部这次派来了姜部长，中石油依然是不熟悉业务的刘秉带队，中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错，但要他们加入海沧计划，难度相当不小。
　　　　只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人，他们对海沧计划的兴趣浓厚，但是否接手，仍在考虑当中。可以说，政府的选择很有限。
　　　　苏城坐到了二楼会客厅的角落里，眼瞅着外面的园林美景，有些心不在焉。
　　　　不像是其他人，他对台塑不抱希望。对于会议的前半段也就失去了关注点。
　　　　刘秉咳嗽了一声，坐到他身边，问：“听说你赚了不少？”
　　　　“浮盈13亿美元了，刘部长要是想借钱，我倒履相迎。”苏城开着玩笑。油价继续下跌，都快到收网的时间了。
　　　　“我个糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郎腿来，却是若有所思的点头道：“这么说。你们是有能力承接海沧计划了？”
　　　　“风险很大，我们也在考虑，不过。是有这个能力。”苏城说的没有那么肯定，但也没有隐藏。
　　　　刘秉明白，苏城确实是考虑承接海沧计划了。
　　　　其实。一个月前，大华就表露出了承接海沧计划的意思，但那个时候的大华，全部资产抵押了也就是2亿美元，要做石化基地必须从国内贷到大笔的款子，有点空手套白狼的意思。尤其是采购设备所需的美元，是从国内不可能拿到的，因此不被看好。
　　　　现在，大华手上有十几亿美元的资金，再要做这样的计划。就很有些力度了。
　　　　刘秉轻轻拍了拍沙发扶手，笑说：“大华要是能做下来，也挺好的。”
　　　　苏城眼前一亮，问：“中石油支持？”
　　　　刘秉压低声音，笑说：“不能算支持。只能说。大华承接海沧计划也不错，比中石化好。当然，要台塑不做了。”
　　　　98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业，它生产出来的原油，要么卖给中石化，要么卖到国外去。中石化是石化企业。它要么采购中石油的原油，要么从外国购入原油和成品油。大华若是同样经营国内的石化工厂，就可能与中石化产生竞争，对上游的中石油来说，确实是有利的。
　　　　苏城轻声表示感谢。
　　　　刘秉又重复了一遍：“必须是台塑主动放弃。”
　　　　苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了，比起他来说，曾经的中国石油部在这个领域的力量就太大了。
　　　　一会儿，台塑一行出现在了会客厅内。
　　　　大约两分钟以后，周老、苏振国、毛主任等一众中央领导出现在了房间内。
　　　　这是很高的规格了。中石化的宣总经理都在厅里等着呢，台塑来的又晚，等待的时间又短，是一种不能明言的态度。
　　　　苏城跟着大家站起来迎接了一下，然后坐下准备听他们说话。比起台塑的待遇，大华实业简直像是乡镇企业。
　　　　周老站了起来和王永庆握手。
　　　　就在所有人以为，他们会用先寒暄再讲话的流程的时候，周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背，说道：“王先生，中央经过仔细的研究和考虑，决定全面接受你的条件，不做修改。”
　　　　苏城暗叹一声，自己的小翅膀，果然是无法影响到庞大的国家政策的。
　　　　这些条件都谈了两三年时间了，每隔一段时间，大陆方面就会同意一些，几乎是单方面的妥协。但是，周老所说的“全面接受”还是有些令人吃惊。
　　　　周老见面就说“接受你的条件”，根本没给王永庆修改要求的机会。这下子，王永庆也愣住了。
　　　　他是个七十多岁的老年人了，发愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了两三分钟时间，最终才缓缓的摇头道：“周老，我们台塑有一个新的要求。”
　　　　周老示意王永庆坐下，道：“你说。”
　　　　“现在的国际市场变动频繁，台塑的压力非常大。因此，我希望能改变以前100％外销产品的承诺。改为100％内销产品。”王永庆说的缓慢，好想斟自酌句似的。
　　　　100％外销意味着高利润，并且不影响国内石化市场，矛盾和政策方面的压力都比较小，中国得到的好处也会比较多。至少增加了美元储备。
　　　　100％内销则意味着市场。“用市场换技术”的口号说明了市场的价值，王永庆的要求差不多改变了海沧计划的基础。
　　　　“来了。”苏城在台下看着台上的表面，突然觉得有些荒谬。要说周老他们不知道台塑的想法，当然不可能。他早就向毛主任“预警”了。要说王永庆不知大陆的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然没有变化的发生了。
　　　　周老的脸上没有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧，也说明他对王永庆的话是有预料的。
　　　　但是，预料是一回事，发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有条件的情况下，王永庆依然坚持提出修改意见。这让他的心情非常不好。
　　　　国内企业是绝不敢做这种事的。
　　　　也只有台塑的规模和地位，才能与政府用这种方式讨价还价。要是用一个词来形容的话，“野蛮”是比较恰当的。
　　　　王永庆弥补似的开始做解释。
　　　　周老微眯着眼睛听着。
　　　　王永庆仿佛一无所觉。说着说着还兴奋了起来，起身道：“我给你们看看我们准备投产的新树脂……”
　　　　“坐下看就可以了。”苏振国绷着脸，略带训斥。
　　　　王永庆僵硬了几秒钟。又笑了出来。转瞬，他就像是没事人一样，掏出自己准备好的材料，演示了起来。
　　　　大陆方面没有一个人配合，都坐在那里呆看着。
　　　　王永庆很快觉得无聊了，演示结束后，再次解释道：“现在的石油市场风云突变，100％外销对台塑的风险太大了。其实，100％内销的好处也有不少，首先就能解决大量的就业。增加相关产业链的发展……”
　　　　中石化的宣总经理笑了一下，道：“不管怎么说，外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案，现在就可以开工。”
　　　　他是有资格这样说的，同时也是表达自己对外销转内销的不满。台塑的海沧计划里。不光有70万吨的乙烯，还有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要内销大陆，这些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国内建设加油站。
　　　　苏城静静地听着，等待着量变转向质变。
　　　　尽管早就知道了台塑的选择，但苏城还是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进入中国，90年代末也许还有一次机会。但是，他们最终都没有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。
　　　　苏城不禁要想，假如王永庆放弃原来的计划，选择优先进入大陆，三足鼎立之下，不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也说不定。
　　　　不知过了多长时间，周老起身道：“我们要重新考虑一番。”
　　　　说完，他干巴巴的握了一下王永庆的手，没有理会其他人就准备离开。
　　　　苏城迅速的做出决定，喊道：“周老。”
　　　　“嗯？”几个准备离开的领导全都站住了。
　　　　苏城抿了一下嘴唇，果断道：“周老，我们大华实业准备引进一套国外的乙烯设备，想请台塑集团和中石化帮忙，不知道能不能行？”
　　　　其他人还没说话呢，宣总经理先吓傻了，忙问：“什么乙烯设备？”