[传记]俞敏洪创业人生-第7章

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　　　　邢元蓬：也可以。

　　　　俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50％，你拿50％是吧。

　　　　邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。

　　　　俞敏洪：就是你把30％股份还给他，然后你再重新开一个店。

　　　　邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。

　　　　俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。

　　　　邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。

　　　　俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？

　　　　邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。

　　　　俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？

　　　　邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。

　　　　俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。

　　　　邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。

　　　　俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。

　　　　邢元蓬：体现在我反应快。

　　　　俞敏洪：有时候反应快也容易出乱子，在做这么多年生意中，你觉得反应快给你带来什么负面影响？

　　　　邢元蓬：经常会在没有完完全全把一件事情调查清楚之前，我的整个思想就出来了，就脱口而出了。有时候下属在旁边，我把这个东西说出来以后，回过头来又一想，不对呀，我说对不起，刚才说错了，我们本应该这么办。这种事情我经常发生，包括现在还经常发生。

　　　　俞敏洪：在你的朋友中间，你是属于速度反应快的？

　　　　邢元蓬：说实话，我的朋友不是很多，其实相交满天下，知己两三人。

　　　　俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什么？是因为你比较计较利益呢？还是说你反应太快别人跟不上，所以不跟你玩了？

　　　　邢元蓬：不是，其实这里面有一个问题，我想问一下您，您朋友多吗？

　　　　俞敏洪：我朋友很多。

　　　　邢元蓬：真正的朋友多吗？

　　　　俞敏洪：真正的朋友也很多啊。

　　　　邢元蓬：好了，那么我跟您说，您北京出生，北京长大。

　　　　俞敏洪：我是江苏出生，江苏长大。

　　　　邢元蓬：您在北京上了大学以后就一直待在北京是吧。

　　　　俞敏洪：是，在北京啊。

　　　　邢元蓬：我从陕西出来，到了天津以后，到目前为止也就两三年。等我做到现在这个样子了，就发现好像客户居多，应酬居多，真正能交朋友的机会反而不是很多。

　　　　俞敏洪：你在陕西有好朋友吗？

　　　　邢元蓬：有，很多。

　　　　俞敏洪：我看你的外表蛮憨厚的，说话的反应速度确实比较快，笑容也很甜美，我觉得原则上你应该有很多朋友吧。

　　　　邢元蓬：没有。

　　　　俞敏洪：如果你跟客户打交道，他们会给你一个最中肯的评价是什么？

　　　　邢元蓬：实在。

　　　　俞敏洪：我总觉得你这个实在背后藏了点什么东西。

　　　　邢元蓬：那把它揪出来看看。

　　　　俞敏洪：怎么揪？自己揪啊！

　　　　俞敏洪点评

　　　　你个人的性格已经比较成熟了，而且你在抓商业机会方面是足够聪明的。你在前面一个通讯设备领域没有做大，你现在做沙发能不能做大，我是没有把握。你跟现在的老板关系很好，但你说融资1000万以后，你要重新做一个公司，这意味着什么呢？意味着当你得到利益以后，不管对方怎么感觉如何，不管兄弟情谊。如果我是你的合作者的话，我会有被抛弃的感觉。这种信息要是传播出去的话，不管是投资者，还是你后续的合作者，他们帮你的可能性就会变得比较小，我觉得你在这方面有点商业上的机会主义。所以我建议你未来做事情的时候，要坚守并且把它做大，我觉得即使沙发也一定能做大，并且你的头脑确实足够聪明，未来可以把沙发做成艺术品，我觉得这是有可能的。

　　　　关于你的个性，你憨厚稳重的个性下面有点漂，我能从你做事和说话中感觉出来。因为你做事的方式有一点点漂，这样给人一种不踏实的感觉，跟你合作做生意也可能会产生这种感觉。我个人认为你憨厚的背后有自己的小算盘，算得还是蛮多的。建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气，而不是表面上显得大气。

　　　　本书首发。

　　　　您的留言哪怕只是一个（*^__^*）；都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！

正文　第3场　真正的大气不是表面上显得大气（3）

　　　　要把员工的工资进一步提高，我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱，那样可以得到更好的员工服务态度。

　　　　选手简介

　　　　谢莉，35岁，来自重庆，专科学历。出生于军人家庭，曾经做过5年的白衣天使。1997年辞职创业，在重庆创办一家火锅餐饮公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的项目是火锅加盟连锁财富分享计划。从1997年我7张桌子做起，经过10年的努力和推广，现在我在重庆主城区拥有9家大型直营店，全国有170家加盟店，有一家底料食品厂，有一家物流中心，员工达8000多人。从2004年到2006年，连续三年被评为中国的餐饮百强，先后获得了中国名火锅、中国餐饮名店、重庆火锅十大品牌等50项殊荣。许多人吃火锅易上火，为此我们在1998年成立了自己的火锅研究所，通过3年的努力成功研发了在行业内独有的、不易复制的不上火的火锅底料，业界堪称为奇火锅。奇火锅，奇就奇在吃了不上火，这一获得专利权的广告语在重庆几乎是家喻户晓，使得我们在传统的普通的火锅中脱颖而出，从而进一步扩大了我们的消费群体。我们的最终目标就是要把我们的品牌打造成全球的餐饮知名品牌，在3至5年内能把我们的公司做上市，希望通过企业的快速发展，能为社会提供更多的就业机会，改变更多农村青年的命运，用我们的品质在为世人带来健康、快乐、美味的同时，也让更多有梦想的创业者分享我们的财富平台，从而体验创业成功的快乐。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你认为做饭店最大的危险是什么？

　　　　谢莉：我觉得是质量，是卫生，是安全。

　　　　俞敏洪：那你平时对这些流程都控制得很好，是吗？

　　　　谢莉：很好，因为我有在医院工作的经历，我把这一块抓得很紧。

　　　　俞敏洪：对，我看你当过护士，是吧？

　　　　谢莉：对。

　　　　俞敏洪：报纸上把你跟你老公的爱情描绘得特别好，你跟你老公真像报纸上说得那么好吗？

　　　　谢莉：为什么不是真的呢？我们的爱情起源就是火锅。

　　　　熊晓鸽：为了爱情，怎么就开火锅？我还是想听听这个爱情故事。

　　　　谢莉：我跟我先生谈恋爱的那个时候，我在医院上班，而他就是，用现在的话说就叫个体户。那个时候，我们年轻女孩子，经常谈起你男朋友是干什么的，我都很自卑，他也很自卑。后来基于这种情况，我说那我也出来，我们两人就一样了。当时没有资金，也没有技术，唯一觉得开一个小馆子，可能很简单，要一点资金，请一个师傅就可以经营起来。

　　　　熊晓鸽：起步的钱从哪儿来的？

　　　　谢莉：3000元钱我开了一个小馆。

　　　　俞敏洪：你老公跟你一起做火锅的时候，你们俩结婚了，还是没结婚？

　　　　谢莉：结婚了。

　　　　俞敏洪：现在你老公跟你还在一起做吧，他做总裁对不对？

　　　　谢莉：对，我做直接管理。

　　　　俞敏洪：那上面董事长你们俩谁呢？

　　　　谢莉：他是董事长。

　　　　俞敏洪：那你认为这个火锅店起来，是你的贡献多一点呢，还是你老公的贡献多一点呢？

　　　　谢莉：是同样的。如果没有他的支持，我不可能在这条路上走这么久，但是如果他在经营这个，没有我的细心管理，也不可能发展成现在这样子。

　　　　俞敏洪：那你认为你们这样的爱情结晶最后会变味吗？就像火锅会变味一样。

　　　　谢莉：不会，其实我一直推崇的就是，经营企业跟经营家庭是一样的，讲究的是两个方面：一是诚信，二是品质。家庭生活中的诚信就是说夫妻之间彼此的承诺要遵守，那品质叫什么呢？也许我们在创业路上的女性，有很多工作要忙，我们一个星期有可能只有两天待在一起，那么我必须把这两天的质量提高。

　　　　俞敏洪：你们不是在一个公司上班吗？怎么会一周只有两天待在一起呢？

　　　　谢莉：我们分管的工作不一样，他做品牌推广和连锁加盟，经常出差。

　　　　俞敏洪：就是你掌内，他挡外，是吧。

　　　　谢莉：应该这样说吧。

　　　　俞敏洪：那问你一个问题，就是说当卫生局来检查你这个饭店的时候，是你出面还是你老公出面呢？

　　　　谢莉：对外公关这一块都是我老公。

　　　　俞敏洪：就是他跟那些人打交道，是吧？你从来不见卫生局、检疫局那些人？

　　　　谢莉：对，我就做企业内部的管理。

　　　　俞敏洪：你的收入已经够大的了，也几千万了，利润也上千万了吧，你为什么要奔着这1000万的投资过来？

　　　　谢莉：参加《赢在中国》，能和这么多仰慕已久的企业家在一起，对于我来说这种学习机会是不多的，这种见面的机会肯定也是不多的。如果我的企业好，风险投资最看重的第一是资本安全，第二才是利润，如果熊总觉得我的企业好，他可以不止投1000万啊。

　　　　俞敏洪：问题是，如果风险投资愿意投的话，都是50对50，他投资1000万就拿去你50％的股份，你干吗？

　　　　谢莉：我现在只是一个区域的品牌，如果想做成全国品牌，甚至做成全球的品牌，资金会是一个问题，同时我也想借助风险投资这个载体，给我引进很多先进的管理理念，甚至国外的一些知识信息。

　　　　俞敏洪：我觉得你的真正目的好像是借助这个平台来推广你的奇火锅，如果你要真融资的话，不向他要1个亿，你肯定是不干的，如果我是你的话，我肯定要1个亿。

　　　　谢莉：其实是这样子，如果说一个公司，我自己占100％的股份，一个月我只挣10块钱，而如果有人来投资，我只占50％的股份，但是我一个月可以赚1000块钱，为什么不可以呢？

　　　　俞敏洪：最后一个问题，现在这个企业还是你跟你老公100％拥有，是吗？

　　　　谢莉：不是，现在我们拿出15％的股份出去，给跟随企业多年的中层员工。

　　　　俞敏洪：那每年年底跟他们分红吗？

　　　　谢莉：分红