[传记]俞敏洪创业人生-第5章

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下去。你得有马云那种精神，一旦进去就不出来了。做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，你在这四个方面，坦率地说还没有看出来。我只看到你回国创业有点碰运气的感觉。而且你是有退路的，你可以回到原来工作过的任何一个公司去工作，至少都是5到10万美元的年薪，甚至更高。这个退路可能会时时在你心中，尤其当你的生意并不是很好的情况下。因此一定要断了自己的后路，而你是很难断后路的，从你的个人经历来说，确实还是算比较顺利的。

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正文　第2场　宽容度和沟通能力（3）

　　　　做生意不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。

　　　　选手简介

　　　　吴鹏，第二赛季36强选手。37岁，来自北京。大学毕业后进入一家体育用品公司，做过市场策划、销售经理。2003年辞职创业，创办了一家体育文化公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　我这次是第二次参加比赛。我这次带来的项目跟第二届的项目不一样，是一个体育项目，叫做国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。2008年奥运会的连锁专卖店，就是我未来的模式，类似于像中国体操队、中国跳水队、中国羽毛球队，带有他们LOGO的服装、体育用品还有纪念品，把它作为一种产品销售给消费者。我们从这些金牌的国家队，拿到这种独家的授权，然后通过特许经营的连锁形式，在市场进行专卖店的销售。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你是外交学院毕业的，很好的学校，出外交官的地方，而且你的父亲是外交部的外交官，你又是学的外交英语，表现也不成问题，你的长相也很像外交官，很像大使的长相。你从外交学院毕业根本没有从事外交领域的工作，就突然跑到体育行业里去了？

　　　　吴鹏：我外语学得非常差。

　　　　俞敏洪：我大学毕业的时候，我也是全班倒数第五名。

　　　　吴鹏：在最后毕业的时候，老师给我的评语是，吴鹏到外交学院不是来学外语的，而是学外交的，所以我只要能够过关就OK了。说实话，现在我很后悔，因为我跟国际朋友在一起聊天的时候，就很后悔自己当初没有学好。

　　　　俞敏洪：曾经想成为外交官是不是？

　　　　吴鹏：不是，因为我本身是外交部的子弟，又是北京的学生，不愿意进外交部。因为外交部是一个讲资历的国家机构，我不想去那儿，天天到办公室打扫房间，去端茶倒水，然后看报纸。我想出来做事，我觉得我根本不比任何人差，我不愿意做那些事情。

　　　　熊晓鸽：你不要后悔，可以到新东方去学英语。

　　　　吴鹏：没有，我英语是不好，但是我能听懂，真正想用的话，我有翻译可用。

　　　　俞敏洪：后来一毕业就进入体育行业，是偶然还是因为自己的爱好？

　　　　吴鹏：应该说，首先是爱好，其次是有一个机会，因为我父亲跟李宁认识。

　　　　俞敏洪：借他后门进了李宁的公司工作。

　　　　吴鹏：不是说开后门。李宁说，让吴鹏到我公司来，我来教教他。一开始我没想去，我到别的公司做了3个月，有人说别人到李宁公司都要面试，你不用面试就能进去还不去。那时正好是李宁公司最好的时候，我说OK，我去学东西。进去之前我就想，我不会长干，我要学，学习出来以后一定要自己干。

　　　　俞敏洪：在你的简介中，引用了马云所说的话：要做好一件事，首先要喜欢它，再要专注，坚持不懈，拥有长久的激情去做，就一定能成功。你既然这么强烈地引用这一句话，作为你的结尾，但是你现在同时在做两个事情，完全不相干的事情。你很认同马云这个观点吗？我也认同。

　　　　吴鹏：对。

　　　　俞敏洪：那你怎么解释你现在第二次来《赢在中国》，你是因为某种快感而来的，还是真的为创业而来？

　　　　吴鹏：说实话，第二次来就是真的为了得到再次历练，得到更多的收获，这是我的心里话。

　　　　俞敏洪：我很喜欢你老来的这个感觉。

　　　　吴鹏：没有，别人都已经说了，你给新人让一让机会吧。

　　　　俞敏洪：再问你一个问题，你跟那么多的协会和球队签协议，你用他们的品牌做产品，纪念品卖出去，你跟他们分成？

　　　　吴鹏：我要付费的。

　　　　俞敏洪：肯定要分给他们。

　　　　吴鹏：对，这个是必须的。

　　　　俞敏洪：那你这个是公开行为，还是背后行为？

　　　　吴鹏：公开行为，都有合作协议的，公开、透明。

　　　　俞敏洪：你会保证你从开始做事到现在都是公开、透明的吗？

　　　　吴鹏：对。因为这个是我做人的原则。

　　　　俞敏洪：你认为你最大的优点是什么？两到三个字就可以了。

　　　　吴鹏：我的最大优点应该是诚恳。

　　　　俞敏洪点评

　　　　你外表非常稳重，可能是年龄关系，甚至显得有点过分稳重了。比如说你的爱人很年轻，表明你在年轻谈恋爱的时候，在激情中间有很多理性判断，这个女孩合适不合适，那个女孩子合适不合适，不停地判断，到现在才判断完。说不定判断得很正确，但毕竟浪费了很多青春岁月。做生意也是这样的，不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。比如说你在体育用品领域干了8年，出来以后还没干体育用品，到现在才想起来，那整整已经10年过去了。外表的稳重下面，其实内心有些犹豫做事情，包括你来这个《赢在中国》，上次推着电动车来，这次推着这个礼品来。要我的话，我第二次一定要推着电动车过来，而且一个美女站在上面，在美女前面放上一张很好的广告，我觉得这就是我的商业模式。结果你这次，一分为二，又分散了力量，所以有点机会主义的感觉。我觉得，你做事情可能做成，但能做多大我不知道，因为我不知道你的心胸有多大。你不会失败，因为你这个人考虑事情比较周到，比较稳重。外表来看，你的外表好，但是真正语言表达的时候，缺乏人格魅力，语言显得很平稳，这是我对你的感觉。希望你把这种平稳扔掉，去骑骑马，滑滑雪，爬爬山，这样对你来说，能增加一点豪气，因为你是有外交官的血液的，外交官的血液天生就是小心，这个我知道。我有一个同学，在上大学的时候，特别的豪爽，可是进了外交学院就变得胆小如鼠。这个不好。

　　　　本书首发。

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正文　第2场　宽容度和沟通能力（4）

　　　　苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。

　　　　选手简介

　　　　郑康淳，第一赛季36强选手。36岁，来自广东，专科学历。曾经做过管理员、市场经理，创办过多家文化传播公司。2006年创办了一家礼品公司，现任该公司董事长。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的参赛项目是，要把我们公司打造成为最专业的礼品团购服务商。目前在礼品这个市场里，大概有3000多个亿元的市场份额。2007年我们销售额已经达到了6000多万元。我们通过什么给客户提供服务呢？就是通过我们的供应商管理体系、客户管理体系、质量管理体系，从市场调研赠品的这个方案策划，到最终产品研发、生产，到最后参与到它的促销活动中去。我们的服务理念是：客户没有想到，我们想到并为之做到。而且我们相信，没有最好的专业礼品公司，只有最合适的专业礼品公司。所以我们的目标是，把我们打造成为一个全国的，乃至全世界的最专业的礼品团购服务商。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你做了17年的生意，实际上从1988年就开始做总经理助理，1991年开始当总经理，也就是有了17年当总经理的经验，包括当董事长。到现在为止，你依然在创业。你认为是什么东西阻止了你17年还没有把公司做到一定的规模？

　　　　郑康淳：首先我认为就是，我刚才在上来的时候已经说过了，就是跌倒、爬起来，再跌倒，再爬起来。

　　　　俞敏洪：你认为跌倒的原因是什么？

　　　　郑康淳：我很年轻就当了总经理，我父亲说过一句话，他说：少年得志，家门不幸。为什么这么说呢？因为得志过早之后，可能会过于轻狂。当时我在做很多事情的时候，没有经验，做得非常不得当。但我认为，通过这段时间的历练之后，我已经有了自信，有了成熟。

　　　　俞敏洪：因为你历练了整整17年，你认为现在这种少年轻狂的东西已经完全没有了，肯定，我从你外表看不出来了。再往后走的话，要不就成功，要不就失败。假如你最后失败了，除了少年轻狂，还会有其他个性的东西导致你失败吗？

　　　　郑康淳：对于刚接触的人，很多人认为我是内向的，但随着认识时间长了，就可能会有很多人认为我是外向的。刚跟人接触的时候，我是比较内敛的，但如果给我一两个小时的时间，我们坐下来谈，我们就可能会成为朋友。在自我表现方面，我可能没有办法用3分钟把自己表现到最好。

　　　　俞敏洪：现在已经很多分钟了。你外表看上去是一个很实在、很老实的人，恰恰这一点可能是大家可以信赖你的原因，但也恰恰是这一点导致你最后做事情的时候，受到局限。你做事情的时候，会有一种内心冲动，感觉到充满激情，老子就想这么做了，有这种感觉吗？

　　　　郑康淳：冲动不起来，我不是一个冲动的人。

　　　　俞敏洪：我是说充满激情的那种感觉。

　　　　郑康淳：我是有激情的人，实际上我的激情在我的公司无时无刻不体现，当时我对员工说，当你没有激情的时候，请你离开我的公司。

　　　　俞敏洪：现在是最需要你表现激情的时候，请你用三句话，表现一下你的激情。

　　　　郑康淳：我有一次在开会的时候对员工说过这样一句话：你们在这里创业，有一天你们将会成为上市公司的员工。但如果说你们之前离开了这个公司，我也会非常高兴地告诉大家，在我们公司上市之后，你们可以到我这里来开一个介绍信，证明你曾经在一个上市公司上市之前工作过。

　　　　（主持人：你觉得这个够激情吗？）

　　　　俞敏洪：其实，激情不在于语言和语调。比如你刚才说到的激励员工，假如是我，我会用做礼品给社会带来什么意义来激励员工，而不是说公司上市，那意味着，你走了就赚不到钱，你在这儿就能赚到钱。所以我觉得，至少在这个点上，你这个激情的点没有抓对，这不是一个语言上的问题，也不是一个动作上的问题，而是一个心理上的问题。

　　　　俞敏洪点评

　　　　你是一个很实干，也很老实的人，但是你不断地跌倒一定有深层次的原因，这个深层次的原因一定在你自己身上，你一定要剖析自己深层次的问题，分析做了十几年还没有把事情做大的原因。如果你把原因找到了，你后面这个6000万，说不定就到6个亿去了。你的商业模式也不算特别突出，因为你就是做大卖场。怎么样把礼品社会化、有意义化，甚至是把中国文化