[传记]俞敏洪创业人生-第3章

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售经理。2006年辞职再创业，在深圳创办了一家网络视频技术公司，现任该公司总经理。符德坤的目标是建立中国最大的会员制网上购物中心。

　　　　选手项目陈述

　　　　我是云南的选手，从13年前放下锄头从云南的大山里面走出来，一直走到深圳，拥有自己的三家公司，我是深刻地体会到会飞的人不一定会有翅膀的。所以在我参加创业大赛的时候，我一直用一个口号来激励自己，叫自强才是最强，一直向前，一直向上。我今天带来的项目是吉喜利会员网上购物中心，这个项目的主要经营核心就是上生产线直接抢购。我们应用了视频的专利技术，做到了让你在网上购物时实现可视化。同时解决很多人交易之间的信任问题，采取线上和线下的双重连锁，也就是双重店长制的连锁。此外，我们刚跟保险公司谈定了第三方责任险，所有吉喜利的会员在吉喜利上面购物，如果购到假货，或者是因你购买的商品受到伤害，保险公司会先行赔付。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：在这么小规模的前提之下，我觉得专注做一个肯定比三个好，不管与你这个业务有多大关联。你把它分开来参加《赢在中国》的竞争，很容易引起投资者的怀疑，就是你把赚钱的放到一边，把可能不赚钱的拿过来做竞标，这在商业道德上有一个怀疑，怎么解释？

　　　　符德坤：我在阐述过程中仅仅说明我有三个公司，创立三个属于我的事业。这跟职业道德完全不相干，就如一个人可以开很多店一样，可能投资者认为这个人精力不够、能力不够，但是认为归认为，实际操作是另外一回事。就像我相信俞老师的学校有很多所一样。

　　　　俞敏洪：但是我只在一个牌子下面，而且全部归投资者所有。我问一个问题，假如投资者决定给你的吉喜利投资，熊总给你1000万，那么你另外两家公司是拼进来，还是继续运作？

　　　　符德坤：我会拼进来，以一种合适的模式拼进来，我是为了扩展客户的信息开发这个项目的，这个时候是相互有关联的。

　　　　俞敏洪：你认为留住核心成员的主要能力是什么？

　　　　符德坤：第一美好的愿景，我给你画个饼，上面有芝麻，但是每次能拿到芝麻，这就是大的愿景。第二是德高望重，最好的管理方法是这个人拥有德高望重的能力。

　　　　俞敏洪：你觉得你拥有德高望重这种能力吗？

　　　　符德坤：在三位面前说出来可能是小小的笑话，但是在我自己的公司说出来可以那么讲它就是。

　　　　俞敏洪：再问两个问题。第一个问题，因为你的成长道路非常曲折，问你一下，对现在整体中国社会，不是指环境，也不是指其他做生意的东西，对整体社会是爱更多一点，还是恨更多一点？

　　　　符德坤：这么说吧，简单回答了，爱更多一点，责任更多一点。

　　　　俞敏洪：从这么辛苦中做出来，为什么爱更多一点？因为至少从你2000年工作经验和社会上的痛苦，我觉得你好像恨更多一点，你怎么由恨转到爱，我相信你跟你父母一定有很好的关系，你18岁时候恨父母不出手相助，现在能不能理解你的父母？

　　　　符德坤：其实不能，因为当时一个人没跑之前，没起飞之前不能断定他能不能成，一定要给他机会。作为父母来讲，至少要站在爱心角度推他一把，哪怕真的摔跤。

　　　　俞敏洪：你这个角度就是，任何孩子向父母要钱父母都得给，不给的话就不对。

　　　　符德坤：那要看什么孩子，像我这个够爷们儿的孩子，确实应该给。

　　　　俞敏洪：最后一个问题，你认为你性格中最强的是什么？最弱的是什么？

　　　　符德坤：我性格当中最强的就是比较直率，我现在已经引起了不小的争议了，参加《赢在中国》10天之内我的博客量已经有120万，粉丝与粉丝之间掐起来，这是我很自信的，处理问题公正性、坦率。最弱的一点正好也是这一点，我觉得。

　　　　俞敏洪：你认为你现在的个性，既是优点又是缺点的直率，不影响未来企业的发展？

　　　　符德坤：应该不影响，在做企业的时候有温柔型的，类似王品杰比较浪漫型的，也有像李云龙那种亮剑型的。

　　　　俞敏洪：我觉得你个性中自信的成分大了一点，比如说自信自己能做到，自信自己是个天才，这个是不是跟你少年、青年时候的生活有关系，曾经经历过这么多艰难困苦，不能不建立外表的自信。我个人感觉，这种自信要不就是打磨出来的，要么就是装出来的。因为我个人认为，反复强调自信的时候，一定有某种弱点不让人碰；第二我认为这种掩盖恰恰是你的弱点，未来你做企业的时候，不管你跟谁讲，如果你一直强调自己的天才成分，对你未来创业包括做大了以后吸引人才，也会带来某种障碍。所以我个人建议，这种自信的表露应该从行动上来，而不是从语言上来，这是我的一点建议，谢谢。

　　　　俞敏洪：从一开始讲话到现在；你一直没笑过，我不知道你对员工怎么笑的，比如说是不是跟他们一起喝酒吃饭，这是企业文化中间很重要的一环。你的语言有时候很有理想，说一句话像是背了很多格言的感觉，你平时是以人格魅力，还是笑容影响你的员工？

　　　　符德坤：我是这么做的，如果我的话对别人来讲是格言的话就这么做。

　　　　俞敏洪：相信自己的奋斗精神，也相信自己是天才？

　　　　符德坤：对。不笑的另外一个原因是，今天确实压力很大，可能我求胜心切，压力比较大，但是生活当中我跟我的员工是非常好的，他们是我的老板。

　　　　俞敏洪点评

　　　　四号选手符德坤，我觉得你个性中还有相当孤僻的成分，还有相当自卑的成分，实际上谈话的时候，这样的话会形成你在做事情的时候，不太容易放开自己的心胸，完整地去做。我发现你不专注，一下子做了三个公司，尽管都是相关联的，但是如果我来做展示的话，我一定是把它拼起来做。我拼在一起说明事情已经做大了，这种事情很容易引起投资者的关注，也很容易引起大家的关注。所以有两点，第一，不管在什么场合，都要展示自己的大方和笑容，尽管你可能很大方。当然我也有骂员工的时候，我也有很凶的时候，但是在这样的场合我觉得男人的笑是一种魅力，男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。第二，既然你现在坚持做，我也建议你做下去，实在不行的话，你只做B2C的模式，学马云还是可以的，如果你做不了，我们来说服马云买你的B2C也是可以的。

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正文　第2场　宽容度和沟通能力（1）

　　　　在激情背后增加宽容度和提高个人沟通的能力

　　　　丁恒立：“做一个负责任的矿老板。”

　　　　祖峥：“创业是人生最艰苦的历练，创业也是人生最大的享受。”

　　　　吴鹏：“创业是一条艰辛的路，但是只要你怀着激情，坚持走下去，你就一定会成功。”

　　　　郑康淳：“跌倒了，爬起来，再跌倒再爬起来，这就是创业中的我。”

　　　　激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。

　　　　选手简介

　　　　丁恒立，31岁，来自云南，本科学历。两次创业失败。2002年第三次创业，创办了一家以矿产开发业务为主导的公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的项目是尾矿资源的综合利用。以我们云南为例，废弃的矿石资源的价值有300个亿，是因为含有砷、硫等有害物质而被废弃的。我的项目就是专门处理含砷的铁矿、铜矿和铅锌矿。我们的商业模式将采取合作模式，共同生产、共享利润与这个尾矿或者废渣的拥有者直接合作，他出场地、原料，我们出管理、技术、人员，市场是在我们手上控制着。为什么我们能赢？日本已有模式，200元钱1吨，提炼600元钱的价值。我们是150元提炼，500元钱的价值。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你在重庆建筑大学学了市场营销，但在读大学本科的时候，你又自学了西南政法大学的法学本科专业，并且你曾经立志在北京、上海、深圳工作，这是立志，并没有真正去工作对不对？

　　　　丁恒立：北京、上海做到了，深圳经常往那儿出差。

　　　　俞敏洪：你同时自考法学本科，原因是什么？

　　　　丁恒立：我对法律有自己的追求，我当时的梦想是成为一个律师，拥有一个自己的律师事务所。

　　　　俞敏洪：后来为什么没有去做律师？

　　　　丁恒立：后来觉得这行当不太适合我干。

　　　　俞敏洪：原因呢？

　　　　丁恒立：我原以为法律就是很公正的，结果发现中国的法律从业者也有很多潜规则，我看不起这种潜规则。

　　　　俞敏洪：我想中国的孩子大概到18岁就已经知道，中国的法律可能是需要改进的。不仅仅是有法律公正的问题，你一定是有自身的问题。放弃了法律的追求，你认为最大的原因是什么？

　　　　丁恒立：最根本的原因还是对利益的追求。因为在1996年我父亲就去世了，整个家庭的重担就在我和我哥身上，要养老母亲，要养老奶奶。

　　　　俞敏洪：赚钱养家。

　　　　丁恒立：快速赚钱，这是最真实、最根本的原因。

　　　　（熊晓鸽：不是恨这个法律，而是没有钱赚。）

　　　　俞敏洪：我有一个朋友搞法律，一年赚上千万，所以法律也是一个能赚钱的行业。第二个问题，你在第一次创业的时候，与上海两位创业伙伴因为沟通失败导致了破裂，你第二次创业的时候，后来又和员工分开了。前两次创业都有沟通失败的情况，你认为主要原因是你，还是别人？

　　　　丁恒立：主要是我的原因，当时年轻气盛，太冲。

　　　　俞敏洪：你觉得现在已经不年轻气盛了吗？

　　　　丁恒立：现在31岁了，三十而立，名字当中也有一个立，丁恒立，稍微稳重了一点点。

　　　　俞敏洪：那么导致你稳重的原因是什么呢？

　　　　丁恒立：成了家，当了丈夫，然后当了父亲，我觉得这很重要。

　　　　俞敏洪：你认为你和合作伙伴的合作失败，有没有你气度的原因在其中，比如说你气量不够大，或者说太计较利益。

　　　　丁恒立：这倒没有，其实我气度挺大的，我倒相反觉得他们气度不大，因为我个性太强。

　　　　俞敏洪：在第一次创业的时候，你是头还是别人是头？

　　　　丁恒立：我是头。

　　　　俞敏洪：你是头，但是别人离开了你，我也经历过这样的情况。我觉得，一个企业的头只要战略目标明确，而且气度足够大的话，合作伙伴一般不会离开。这说明你在有些方面存在缺陷，你用一句话来总结这个缺陷到底是什么？年轻气盛不能算是缺陷，史玉柱到现在还年轻气盛呢。

　　　　丁恒立：最根本的原因在于对资本的态度不一样。

　　　　俞敏洪：就是你特别想要钱，而他们不想要钱？

　　　　丁恒立：他们特别不想要别人投的钱。

　　　　俞敏洪：所以你就干脆散伙。

　　　　丁恒立：对。我觉得这样小打小闹，起步太慢了。

　　　　俞敏洪：你