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第3章

[传记]俞敏洪创业人生-第3章

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售经理。2006年辞职再创业,在深圳创办了一家网络视频技术公司,现任该公司总经理。符德坤的目标是建立中国最大的会员制网上购物中心。

    选手项目陈述

    我是云南的选手,从13年前放下锄头从云南的大山里面走出来,一直走到深圳,拥有自己的三家公司,我是深刻地体会到会飞的人不一定会有翅膀的。所以在我参加创业大赛的时候,我一直用一个口号来激励自己,叫自强才是最强,一直向前,一直向上。我今天带来的项目是吉喜利会员网上购物中心,这个项目的主要经营核心就是上生产线直接抢购。我们应用了视频的专利技术,做到了让你在网上购物时实现可视化。同时解决很多人交易之间的信任问题,采取线上和线下的双重连锁,也就是双重店长制的连锁。此外,我们刚跟保险公司谈定了第三方责任险,所有吉喜利的会员在吉喜利上面购物,如果购到假货,或者是因你购买的商品受到伤害,保险公司会先行赔付。

    现场回放

    俞敏洪:在这么小规模的前提之下,我觉得专注做一个肯定比三个好,不管与你这个业务有多大关联。你把它分开来参加《赢在中国》的竞争,很容易引起投资者的怀疑,就是你把赚钱的放到一边,把可能不赚钱的拿过来做竞标,这在商业道德上有一个怀疑,怎么解释?

    符德坤:我在阐述过程中仅仅说明我有三个公司,创立三个属于我的事业。这跟职业道德完全不相干,就如一个人可以开很多店一样,可能投资者认为这个人精力不够、能力不够,但是认为归认为,实际操作是另外一回事。就像我相信俞老师的学校有很多所一样。

    俞敏洪:但是我只在一个牌子下面,而且全部归投资者所有。我问一个问题,假如投资者决定给你的吉喜利投资,熊总给你1000万,那么你另外两家公司是拼进来,还是继续运作?

    符德坤:我会拼进来,以一种合适的模式拼进来,我是为了扩展客户的信息开发这个项目的,这个时候是相互有关联的。

    俞敏洪:你认为留住核心成员的主要能力是什么?

    符德坤:第一美好的愿景,我给你画个饼,上面有芝麻,但是每次能拿到芝麻,这就是大的愿景。第二是德高望重,最好的管理方法是这个人拥有德高望重的能力。

    俞敏洪:你觉得你拥有德高望重这种能力吗?

    符德坤:在三位面前说出来可能是小小的笑话,但是在我自己的公司说出来可以那么讲它就是。

    俞敏洪:再问两个问题。第一个问题,因为你的成长道路非常曲折,问你一下,对现在整体中国社会,不是指环境,也不是指其他做生意的东西,对整体社会是爱更多一点,还是恨更多一点?

    符德坤:这么说吧,简单回答了,爱更多一点,责任更多一点。

    俞敏洪:从这么辛苦中做出来,为什么爱更多一点?因为至少从你2000年工作经验和社会上的痛苦,我觉得你好像恨更多一点,你怎么由恨转到爱,我相信你跟你父母一定有很好的关系,你18岁时候恨父母不出手相助,现在能不能理解你的父母?

    符德坤:其实不能,因为当时一个人没跑之前,没起飞之前不能断定他能不能成,一定要给他机会。作为父母来讲,至少要站在爱心角度推他一把,哪怕真的摔跤。

    俞敏洪:你这个角度就是,任何孩子向父母要钱父母都得给,不给的话就不对。

    符德坤:那要看什么孩子,像我这个够爷们儿的孩子,确实应该给。

    俞敏洪:最后一个问题,你认为你性格中最强的是什么?最弱的是什么?

    符德坤:我性格当中最强的就是比较直率,我现在已经引起了不小的争议了,参加《赢在中国》10天之内我的博客量已经有120万,粉丝与粉丝之间掐起来,这是我很自信的,处理问题公正性、坦率。最弱的一点正好也是这一点,我觉得。

    俞敏洪:你认为你现在的个性,既是优点又是缺点的直率,不影响未来企业的发展?

    符德坤:应该不影响,在做企业的时候有温柔型的,类似王品杰比较浪漫型的,也有像李云龙那种亮剑型的。

    俞敏洪:我觉得你个性中自信的成分大了一点,比如说自信自己能做到,自信自己是个天才,这个是不是跟你少年、青年时候的生活有关系,曾经经历过这么多艰难困苦,不能不建立外表的自信。我个人感觉,这种自信要不就是打磨出来的,要么就是装出来的。因为我个人认为,反复强调自信的时候,一定有某种弱点不让人碰;第二我认为这种掩盖恰恰是你的弱点,未来你做企业的时候,不管你跟谁讲,如果你一直强调自己的天才成分,对你未来创业包括做大了以后吸引人才,也会带来某种障碍。所以我个人建议,这种自信的表露应该从行动上来,而不是从语言上来,这是我的一点建议,谢谢。

    俞敏洪:从一开始讲话到现在;你一直没笑过,我不知道你对员工怎么笑的,比如说是不是跟他们一起喝酒吃饭,这是企业文化中间很重要的一环。你的语言有时候很有理想,说一句话像是背了很多格言的感觉,你平时是以人格魅力,还是笑容影响你的员工?

    符德坤:我是这么做的,如果我的话对别人来讲是格言的话就这么做。

    俞敏洪:相信自己的奋斗精神,也相信自己是天才?

    符德坤:对。不笑的另外一个原因是,今天确实压力很大,可能我求胜心切,压力比较大,但是生活当中我跟我的员工是非常好的,他们是我的老板。

    俞敏洪点评

    四号选手符德坤,我觉得你个性中还有相当孤僻的成分,还有相当自卑的成分,实际上谈话的时候,这样的话会形成你在做事情的时候,不太容易放开自己的心胸,完整地去做。我发现你不专注,一下子做了三个公司,尽管都是相关联的,但是如果我来做展示的话,我一定是把它拼起来做。我拼在一起说明事情已经做大了,这种事情很容易引起投资者的关注,也很容易引起大家的关注。所以有两点,第一,不管在什么场合,都要展示自己的大方和笑容,尽管你可能很大方。当然我也有骂员工的时候,我也有很凶的时候,但是在这样的场合我觉得男人的笑是一种魅力,男人的坚强体现在笑容背后,而不是体现在外表很严峻。第二,既然你现在坚持做,我也建议你做下去,实在不行的话,你只做B2C的模式,学马云还是可以的,如果你做不了,我们来说服马云买你的B2C也是可以的。

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正文 第2场 宽容度和沟通能力(1)

    在激情背后增加宽容度和提高个人沟通的能力

    丁恒立:“做一个负责任的矿老板。”

    祖峥:“创业是人生最艰苦的历练,创业也是人生最大的享受。”

    吴鹏:“创业是一条艰辛的路,但是只要你怀着激情,坚持走下去,你就一定会成功。”

    郑康淳:“跌倒了,爬起来,再跌倒再爬起来,这就是创业中的我。”

    激情过剩了,有的时候会伤害人,在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。

    选手简介

    丁恒立,31岁,来自云南,本科学历。两次创业失败。2002年第三次创业,创办了一家以矿产开发业务为主导的公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    我的项目是尾矿资源的综合利用。以我们云南为例,废弃的矿石资源的价值有300个亿,是因为含有砷、硫等有害物质而被废弃的。我的项目就是专门处理含砷的铁矿、铜矿和铅锌矿。我们的商业模式将采取合作模式,共同生产、共享利润与这个尾矿或者废渣的拥有者直接合作,他出场地、原料,我们出管理、技术、人员,市场是在我们手上控制着。为什么我们能赢?日本已有模式,200元钱1吨,提炼600元钱的价值。我们是150元提炼,500元钱的价值。

    现场回放

    俞敏洪:你在重庆建筑大学学了市场营销,但在读大学本科的时候,你又自学了西南政法大学的法学本科专业,并且你曾经立志在北京、上海、深圳工作,这是立志,并没有真正去工作对不对?

    丁恒立:北京、上海做到了,深圳经常往那儿出差。

    俞敏洪:你同时自考法学本科,原因是什么?

    丁恒立:我对法律有自己的追求,我当时的梦想是成为一个律师,拥有一个自己的律师事务所。

    俞敏洪:后来为什么没有去做律师?

    丁恒立:后来觉得这行当不太适合我干。

    俞敏洪:原因呢?

    丁恒立:我原以为法律就是很公正的,结果发现中国的法律从业者也有很多潜规则,我看不起这种潜规则。

    俞敏洪:我想中国的孩子大概到18岁就已经知道,中国的法律可能是需要改进的。不仅仅是有法律公正的问题,你一定是有自身的问题。放弃了法律的追求,你认为最大的原因是什么?

    丁恒立:最根本的原因还是对利益的追求。因为在1996年我父亲就去世了,整个家庭的重担就在我和我哥身上,要养老母亲,要养老奶奶。

    俞敏洪:赚钱养家。

    丁恒立:快速赚钱,这是最真实、最根本的原因。

    (熊晓鸽:不是恨这个法律,而是没有钱赚。)

    俞敏洪:我有一个朋友搞法律,一年赚上千万,所以法律也是一个能赚钱的行业。第二个问题,你在第一次创业的时候,与上海两位创业伙伴因为沟通失败导致了破裂,你第二次创业的时候,后来又和员工分开了。前两次创业都有沟通失败的情况,你认为主要原因是你,还是别人?

    丁恒立:主要是我的原因,当时年轻气盛,太冲。

    俞敏洪:你觉得现在已经不年轻气盛了吗?

    丁恒立:现在31岁了,三十而立,名字当中也有一个立,丁恒立,稍微稳重了一点点。

    俞敏洪:那么导致你稳重的原因是什么呢?

    丁恒立:成了家,当了丈夫,然后当了父亲,我觉得这很重要。

    俞敏洪:你认为你和合作伙伴的合作失败,有没有你气度的原因在其中,比如说你气量不够大,或者说太计较利益。

    丁恒立:这倒没有,其实我气度挺大的,我倒相反觉得他们气度不大,因为我个性太强。

    俞敏洪:在第一次创业的时候,你是头还是别人是头?

    丁恒立:我是头。

    俞敏洪:你是头,但是别人离开了你,我也经历过这样的情况。我觉得,一个企业的头只要战略目标明确,而且气度足够大的话,合作伙伴一般不会离开。这说明你在有些方面存在缺陷,你用一句话来总结这个缺陷到底是什么?年轻气盛不能算是缺陷,史玉柱到现在还年轻气盛呢。

    丁恒立:最根本的原因在于对资本的态度不一样。

    俞敏洪:就是你特别想要钱,而他们不想要钱?

    丁恒立:他们特别不想要别人投的钱。

    俞敏洪:所以你就干脆散伙。

    丁恒立:对。我觉得这样小打小闹,起步太慢了。

    俞敏洪:你

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