[传记]俞敏洪创业人生-第2章
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俞敏洪：为什么说你的技术必然比别人的技术在治疗奶牛乳房炎方面更加有效，你有秘方，是不是？
温文驰：我的专家有一些配方，他们在前几年研究的时候，拿这个配方去治疗奶牛乳房炎都有效果，临床的效果非常确切。
俞敏洪：你现在的股份是90％，公司总经理的股份是10％，意味着你的顶级专家团队，不管是有几个人，他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待，你现在怎样把这些专家团队给守住？
温文驰：俞老师这个问题很好，首先我不是把这90％的股份拿着不放。我拿着90％股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给，除了我的总经理，其他的专家我还需要观察，技术工作是需要一步一步看的。
俞敏洪：也就是说你现在的专家团队，你可能认为还不是顶级团队，还不是终生依赖的团队。当这些成员所掌握的核心技术和核心配方是必不可少的时候，你肯定要先锁住总经理，锁住这个团队。就像我做生意的思路，我肯定要把最优秀的老师锁住。不管你的总经理多么能干，如果你的专家团队不能忠心耿耿跟你干的话，你是锁不住的。这个你是知道的，人与人之间，你忠诚你老婆，你老婆一定忠诚你。当然这并不必然，也许老婆不忠诚你。
温文驰：还好我现在还没老婆，要不然这会让我很难过。
俞敏洪：这只是一个理论探讨。我再问你一个问题，我看你的简历，你的工作基本上是帮着企业在干活，帮着大企业干，你这个项目基本是从今年开始干起？
温文驰：我从开始做市场调研到现在3个月。
俞敏洪：你现在的销售额是多少？
温文驰：我刚才讲别人要买但我不卖，我需要把它先做好。
俞敏洪：到现在还从来没卖过？
温文驰：我在中国还没有卖，但现在在国外已经有60个国家在用了。
俞敏洪：除了诊断以外，你最主要的业务就是用中药来治疗，这似乎是主营业务。
温文驰：这是我自主知识产权的东西。
俞敏洪：未来你企业做大，肯定不仅仅是在中国做市场。其实西方奶牛业最发达，但西方人对中药治疗是不感兴趣的，你如何把产品卖到西方，你有没有开拓国际市场的打算？
温文驰：有，我很明确提出来了。
俞敏洪：你怎么样说服外国人买中药来治他们奶牛的乳房炎？
温文驰：确实，原来西方人对中药的认识有很多偏见，有的人甚至认为这是巫术，但这两年情况有所不同了。有两点：第一，全世界中医药大会2006年在香港召开，今年全球药学大会在北京召开，在这次大会上专门讨论了中医药。在中医药走向西方这个事情上，中国已经做了大量工作，我觉得这几年到了一个发力点的时候，这是我们这个项目可以搭的一个顺风车；第二，我在美国的一个医疗器械公司工作过，我了解到美国食品药品管理局（FDA）是很可怕的一个东西，如果要上市一种新药，需要搜集10年的基本数据，花费将近15亿美元。我当时有了这个想法以后，就跟美国的合作伙伴沟通，我说这是兽药。FDA很严，那是对人的食品和药品，但我们这个是中药制剂，没有药物残留，而且我们从兽药渠道，突破医药管制的可能性是比较大的。
俞敏洪：最后问一个跟你做生意不相关的问题，你是芝加哥大学商学院的MBA，是顶级商学院毕业的，而且又是四川大学和中国人民大学的学生，可谓把知识和学位几乎占尽了，而你边上的第四位选手符德坤，他只是专科生。两个问题：第一，你认为你们两位的学历，对你们未来的成功有没有必然的联系；第二，从后续力量来说，你认为你跟他相比，谁能取得更大的成功？
温文驰：我想我未来的成功跟学历肯定有关系的，但创业跟学历之间没有太多的必然联系，说到底一个企业要做大，还是做人的事情。
俞敏洪：你认为你跟四号相比，谁未来更可以取得成功？你认为你们谁最强？
温文驰：我跟德坤很有缘，我们在108是室友。我个人很欣赏他，让我看到了中国创业者中间独特的东西，以后还有合作的地方，我觉得他可能比我成功得快，但是我将来成就比他大。
俞敏洪点评
温文驰的特点是商业的完整性和运作的路子相对比较熟练，但是我认为更多的来自芝加哥大学的学习和原来的工作经验。我认为你的创业团队的分配是有一定问题的。另外，你在组成团队的时候，即使你是国际化的人才，但是组建团队的时候起点太低，因为团队成员都是山西的。我之所以成功，是因为我的发展起点很高，我开始做的时候就把国外的同学拉回来，他们都是来自美国的各名牌大学或者大公司。你反复强调了你有个人魅力，但是我没有真正感受到你的个人魅力在什么地方，反过来我觉得四号更有个人魅力。所以我觉得MBA可能会构成你未来创业成功的一个小小障碍，要把它好好利用。你可能能够做成这件事情，但是我依然鼓励你要去做这件事情，因为未来我们喝牛奶的时候就会更加放心。
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正文 第 1 场 自信的表露（3）
在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道。
选手简介
王品杰，35岁，来自中国台湾，高中学历。在台湾曾经做过技术员，当过销售员，开过零售店。2000年到大陆创业，在广东中山市创办了一家咖啡连锁公司，现任该公司行销总监。
选手项目陈述
我的参赛项目是杰克魔豆咖啡连锁。获利分为三个部分：第一部分为咖啡生活馆，主要针对的年龄层为18岁至45岁，以20岁至35岁为尖端消费群体，以女性消费为主，其毛利率为70％…75％；第二部分为潘朵拉行动咖啡吧，主要针对的年龄层是12岁至35岁，平均消费10元钱，以外卖式为主，它的毛利率为60％；第三部分为业务销售及加盟服务，杰克魔豆总公司，主要是以生产原料，及开发餐饮商品为主。加盟服务这一块，是我们帮加盟店做一些相关的咨询和服务，所以我们的获利金额是加盟主投资金额的10％。以我们成熟的工程团队、设计团队、研发团队、教育团队来迅速拓展，5年内成为中国第一家咖啡上市公司。
现场回放
俞敏洪：刚才谈到了员工归属感的问题，你举出你所做的三件事，使员工对你有强大的归属感，以至于给他一个月200元工资他还愿意干。
王品杰：首先我给他们建立信心、自信，为什么？因为在每一个新员工进来的时候，我们会做一个个人职业生涯规划，职业生涯规划就是我会先教导自信，建立个人的自信。因为我们大部分员工都是从学校毕业刚出来，在社会上没有经验，那你需要教导他建立自信，否则他会觉得他只是一个服务员。
俞敏洪：你举个例子，怎样用一个目标或者是一句话，来建立你员工的信心、自信？比如说这位员工要到我这儿来，我告诉他两句话，他就愿意在这儿待下去，如果让你说两句话，你会说哪两句话？
王品杰：命运掌握在你的手上，大哥只是你一个幸运的敲门者。
俞敏洪：你现在团队最主要的成员有哪几位？
王品杰：我们的设计总监、工程总监，还有一个行政总监，共4位。
俞敏洪：他们占有你公司的股份吗？
王品杰：目前我们没有分股份。
俞敏洪：那他们平均月工资拿多少？
王品杰：如果从工资来讲的话，我们设计总监目前大概是在8千元至1万元，我们工程总监是以工程来作为一个利润的平衡。所以目前来讲，工程总监的薪资是掌握在自己的手上。
俞敏洪：再问你一个问题，杰克魔豆咖啡实际上创立在1997年，创始人叫做王铭宏，他跟你是什么关系？
王品杰：我就是王铭宏，是这样的，7年前我在台湾的烟酒生意失败后，我父母就要求我说，你用这个名字到大陆，可能会比较顺利点，所以我就用王铭宏。我这7年一直用王铭宏，但是来到《赢在中国》，必须用真名，我就是用回我的真名字，所以这里我也很感动，为什么？因为这7年来，我没有真正用到自己的名字。
俞敏洪：谢谢，非常高兴你背后这两个字，写法不同，因为我叫俞敏洪，你叫王铭宏，说不定最后你会成功。再问你一个问题，台湾的店开得怎么样了？
王品杰：目前都结束了。
俞敏洪：既然你在台湾关掉了，在大陆你认为会成功吗？你认为在台湾失败，在大陆成功的根本原因是什么呢？
王品杰：其实我觉得是坚持，因为我一直坚持咖啡这个行业，到现在从来没有改变过，而且我对咖啡不断在研究，不断在创新，所以我很希望三位评委老师，因为原本今天我想用一杯咖啡给你们喝，但是项目组说不能拿产品，因为我觉得老王卖瓜一定自卖自夸，我只要你先喝我们的咖啡，再决定能不能晋级。
俞敏洪：谢谢，从你的行动来看，看来你对大陆比对台湾做生意更加有信心，这有利于国家统一。但是要问你一个问题，在大陆做生意并不容易，你在大陆碰到的，做生意最大的困难是什么？
王品杰：人治。就是你的店由人治，所以做不好。是整个大环境。
俞敏洪：请问你每个月要跟中国的政府领导吃多少顿饭？
王品杰：没有。
俞敏洪：从来不吃？
王品杰：不是从来不吃，很少，因为他们都到我店里来吃饭，他们到我店里之后，如果碰到我，我就是直接喝咖啡，咖啡是最好的交际工具。以后史老师、熊总、俞总一定都到我店里去交际，我相信我的店一定很适合你们。
俞敏洪：据我所知，中国政府领导都喜欢喝酒，我们也喜欢喝酒，你提供吗？
王品杰：我只喝咖啡不喝酒，不好意思。
俞敏洪点评
三号选手王品杰，台湾同胞跟大陆同胞的区别是台湾从小的文化教育，尽管你教育没有学到头，但是它的传统化的教育体系还是比较完整的，所以我清楚地看到你人的憨厚，人品人格上的健全。你在这儿做的事情主要有两个缺陷：第一，你做的商业模式的竞争性，就是你的核心竞争力我们没看出来；第二，你在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道，争取这样的机会。我认为你这件事情能做成功，但是我不知道你能做到多大。在大陆，你开咖啡店还是能够持续下去的，但是我不知道你能不能做成像星巴克的文化，甚至上岛咖啡的文化来。
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正文 第 1 场 自信的表露（4）
男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。
选手简介
符德坤，33岁，来自云南，专科学历。16岁弃学创业，几经失败。后来曾在多家互联网公司担任过策划总监、销售经�
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