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第18章

[传记]俞敏洪创业人生-第18章

小说: [传记]俞敏洪创业人生 字数: 每页4000字

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    不管你做人有多么大气,但一定要记住做生意是先小人后君子,甚至包括夫妻之间,也要事先就做好防范,要有永恒的保证。永恒的保证是什么?是契约。契约是你做生意的基础。

    本书首发。

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正文 第7场 男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人

    男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人,把痛苦留在心中。

    选手简介

    史常峰,28岁,来自山东,本科学历。曾经在国有企业做过技术员,2005年辞职创业,创办了一家教育培训学校,目前担任学校校长。史常峰的目标是建立中国教育培训的专业平台。

    选手项目陈述

    我带来的项目是大学生职业素质培训。

    据劳动和社会保障部公布的数字,2007年全国有150万高校毕业生无法就业,而另一方面是企业依然缺乏优秀的大学毕业人才。

    为什么会有这样的问题呢?我想请在座的各位企业家和大学生们都思考一下原因是什么:是大学扩招的后果吗?还是因为高校缺乏有效的就业体制?还是因为大学生自身缺少职业的素质?

    面对这样的局面,为了整合社会和学校双方的资源,来共同为大学生就业创造机会,我们的“大学生职业素质培训”项目就应运而生了。

    我们运营的模式是这样的:首先招收大学生为我们的会员,目前我们在山东已经拥有了3万名会员,然后我们会对会员系统地进行测评,根据测评结果将他们分组,紧接着按照测评分组的情况为他们提供相应的培训,现在我们每年约培训5千名大学生。最后,我们还会为某些大学生推荐实习岗位,目前,我们已经为3008名毕业生推荐安排了就业实习的岗位。此外,我们还对那些已经毕业找到工作的大学生跟踪服务3年。

    现场回放

    俞敏洪:很高兴你也是做培训的,你现在全年总收入多少?

    史常峰:大概300万左右。

    俞敏洪:这300万收入里,有多少是学生交的学费?又有多少是你为学生安排工作的公司付给学生的工资?

    史常峰:这里面学生交的学费大概是75万,此外还有会员费用的收入。

    俞敏洪:会员费用是什么意思?大学生成为你的会员需要交钱吗?

    史常峰:对,成为我们的会员需要交会员费用。

    俞敏洪:那成为会员有什么好处呢?

    史常峰:第一个好处,每年交10元会费,我们会为他做心理、性格的测评。

    俞敏洪:每年收10元,除了测评会员还能得到什么好处呢?

    史常峰:好处很多的。举个例子说,我们会给他们一些购物打折的优惠。比如我们组织会员去新东方培训,新东方就可能因为团购而打折。另外,我们还会请一些专家教授或者请职业经理人来上课,提供系统的咨询服务。同时,我们还会组织一些韩语沙龙、日语沙龙,可以做很多有意义的事情。

    俞敏洪:你免费为青岛恒星学院培训了3千多名学生,你为什么这么做?

    史常峰:免费是学生不用交学费,但是最后我赚钱的来源还是学生。因为如果不经过我们系统培训的学生毕业后去工厂工作,工厂给他们的工资是平均每月700元到800元,而经过系统培训的学生,工资是每月900元到1000元,这样学生每月会返还给我们一部分。

    俞敏洪:你怎么能保证经过你培训后的学生出去工作都能挣到钱?

    史常峰:我们对企业的需求很了解,我们经常会请相关的老师来做培训。举个例子说,今年我们就请了专门给海尔人力资源部做培训的老师。

    俞敏洪:你一下子就培训了3000千多名学生,并且都给他们找到工作了,3008名学生?

    史常峰:是的,都找到工作了。

    俞敏洪:是你给他们找的工作吗?

    史常峰:我们做了中间沟通的环节,是企业给他们安排了工作。

    俞敏洪:那你跟企业是怎么谈的?比如说我是一个企业的老板,你想把学生送到新东方来工作,你怎么说服我接受你的学生?

    史常峰:俞老师,你可不可以是一个工厂的老板?

    俞敏洪:好吧,我就算是一个工厂老板吧,比如我就是脑白金。

    史常峰:俞老师,现在我们江苏一带用工非常短缺,而这些大学生已经经过了我们3年的系统培训,非常优秀,而且还针对不同的工种有不同专业学生,所以我们想让一部分学生在你的流水线上做一年的工人,不知道你现在有没有这个需要?

    俞敏洪:第一批实习的学生已经去工厂了,那么,现在你的直觉告诉你,工厂还会接收你送来的第二批、第三批学生吗?

    史常峰:会要的。

    俞敏洪:我想问你两个问题,第一,培训学校的老师,原则上应该比其他学校的老师更强,那你的老师都是怎么招聘来的?

    史常峰:既有培训公司的老师,也有各个大学的老师。

    俞敏洪:那你又是怎样去培训这些老师的?

    史常峰:根据不同的课程采用不同的方式。举个例子来说,以韩语培训课程为例,我们要求此课程的任课老师必须精通韩语。

    (熊晓鸽:咱们不说韩国语,说点别的事,计算机呢?说计算机。)

    俞敏洪:他对韩语最熟悉,你就让他说韩语吧。

    (熊晓鸽:韩语他已经做得很成功了,所以要看看他还能不能做其他的事?)

    俞敏洪:韩语培训你一年赚70多万,这是个小数,新东方的韩语培训已经有好几百万了,实际上,你的学生还不够。

    史常峰:是啊。所以我更看到了希望。

    (熊晓鸽:跟你竞争来了。)

    史常峰:不是竞争。

    俞敏洪:你从2005年创办学校到现在,除了跟大学合作做了一些基础的就业培训之外,其他主要做的是韩语培训,所以你本质上还是一个语言培训学校。那么如果你像新东方一样准备进入青岛市场了,你要怎样做?

    史常峰:首先,我们的定位是大学生……

    俞敏洪:新东方的定位也都是大学生啊。

    史常峰:我们的品牌已经运作了两三年,我们有五种市场营销的模式……

    俞敏洪:这就麻烦了。据我所知,史玉柱只有一个营销模式,而且这么多年他的广告词始终只有一句话。你居然有五种营销模式?

    史常峰:是一种模式有五种方法,我一激动说成五种模式了。

    俞敏洪:这一种模式是什么?

    史常峰:演讲。

    俞敏洪:那不就是新东方的模式吗?

    史常峰:向成功者学习是第一步。

    俞敏洪:你觉得咱俩同时面对大学生演讲,谁取胜?

    史常峰:我相信还是你取胜。

    俞敏洪:那你怎样跟新东方竞争呢?

    史常峰:能演讲仅次于你的话,我相信我在全国的对手也没有几个了。就像蒙牛的老总牛根生说的那样“甘做乳业第二名”。如果我能做中国的第二个新东方,那也不错。

    俞敏洪:我不问了,我对培训行业确实了解得很深,如果再问下去就是专业问题的探讨了。

    俞敏洪点评

    你参加了两次高考,我比你还多一次,所以我现在也比你做得好一点。两次高考之后你还能有这么多激情,真的很不错。

    培训是一个很大的行业,竞争激烈,但我没有看到你的“核心竞争力”在哪里,你也许会觉得,把大学和企业的资源互补来为大学生解决就业问题,是你确立“核心竞争力”的突破口,但是我告诉你,你这叫人才派遣公司。当然,如果你干脆就做一个人才派遣公司,那其实也能上市。日本就有一个做人才派遣的上市公司,新东方现在其实也做人才派遣,而且很顺利。

    你是个很有激情的人,但是只有激情是不够的。坦率地说,你的激情表现得过分了,激情是源自于内心的一种动力,一种不可磨灭的梦想,而不是语言的叫喊和话语的不断重复。而且,做培训除了需要激情,还需要理性。

    你鼓励自己“要做第一”;你的这个起点就已经比我高多了,当年我在最绝望的时候唯一的口号只是“从绝望中寻找希望”,能活下去就行,千万不能自杀。你已经超过了我当时的状态。况且你现在已经有了至少300多万的收入和100多万的利润。所以,我觉得,你的激情中一定要有理性、要冷静,你能把事情做大。

    还有,在你如此激动的这种场合,不应该把你的父母带进你感情的漩涡。父母都希望孩子平静地成长和生活,你却让他们跟你一起流泪。如果是成功的、欢乐的眼泪还可以,但今天这样的场合不是的。这是你不成熟的表现,男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人,把痛苦留在心中。

正文 第8场 塑造模子的人正是你自己

    人最重要的特质之一就是举重若轻

    塑造模子的人正是你自己。

    选手简介

    柯细勇,36岁,来自北京,博士学历。曾经做过软件工程师,担任过电力公司研究中心主任。2003年开始自己创业,创办了一家环保科技公司,现任该公司总经理。柯细勇的目标是成为中国环保科技领域的先行者。

    选手项目陈述

    我的项目是关于节能环保产品的,我先举两个例子:比如说,在冬天,如果室内温度已经比较高了,那么我们的产品就可以自动减少供热;再比如,如果在本来已经较热的电脑机房使用我们的产品,那么室内的空调就可以少开甚至不开了。

    这种节能产品在国外已经非常成熟了,不过在国内还只是刚刚启动,因此国内市场的潜力巨大,初步估计应该在300亿以上。

    而我们已经经过了4年的积累,有很多的优势:第一,我们的产品完全具有自主知识产权,拥有多项专利。第二,团队和产品都比较成熟,因此有价格优势,再加上我们为快速占有市场,扩大市场规模,采用的是“节能收入分成”的模式,所以更能迅速增加利润。什么是“节能收入分成”模式呢?比如说,有一个小区想使用我们的产品,它需要的成本投入是10万,但每年节省下来的能源费用就会达到20万,我们只从这节省下来的能源费用中提取我们的分成,这样算来,我们的收益可以达到200%。而假如采用传统的产品销售模式的话,我们便只能取得25%的毛利。

    现场回放

    俞敏洪:2003年以前你并没有任何创业经历,你是怎么想起来要自己创业的?

    柯细勇:实际上,可能是受了比较传统的教育的影响,我确实是一个非常喜欢安定的人,以前我在那些公司也做得很好,但是往往做到第三年的时候,我就会发现我的问题了:在技术上我确实懂得比较多,但当我看到一些技术可能有很好的市场前景,我想要借此去帮助公司进一步发展的时候,我做技术的这种角色就把我制约了。这是我选择创业的一个很重要的原因,我希望更好地发挥我的技术和能力。现在想起来,我当时的判断还是很正确的。

    俞敏洪:你是从为别人做事到自己创业的,你觉得对你来

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