[传记]俞敏洪创业人生-第15章
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信他们对我的忠诚度，也就是说，我没办法去很好地制约加盟者。
俞敏洪：我能够理解，因为新东方从开始到现在都一直是百分之百拥有股份。我想问你的是，如果你把股份卖给员工49％以后，却发现这个员工又不按照你的要求来了怎么办？
杨俊平：我想一个店无所谓，我可以股份收回，或者把店关掉。
俞敏洪：可是我有49％，你虽然有51％，但你怎么关掉我的49％呀？
杨俊平：如果他不按照我们的宗旨执行的话，是要亏损的，亏损的买卖他为什么还要继续呢？
俞敏洪：那不一定，我就遇到过他对你不忠诚，但是他赚钱比你多的情况。再问你几个小问题：第一，你的荣誉称号特别多，比我的多多了。
杨俊平：那都是政府给的，我也不能不要。
俞敏洪：再问你一个小问题，在你的培训企业中，我相信有不少学生都是来自贫困家庭的，有的没有上过大学，有的甚至还没上过高中，那么当你面对他们的时候，你用什么方法让你自己相信，你做的这件事是很崇高的？你再用什么方法把这个信念、这种崇高感也传播给你的学生和你的老师？
杨俊平：这其实也是我开连锁店的重要目的之一。我所从事的职业教育其实是一种对弱势群体的教育，它和您所从事的优势群体教育不一样。我的好多学生都交不起学费，我曾经去上海的一些连锁店谈过，我告诉他们我的这些学生毕业以后来给你工作，你们能不能先给他们付点学费，等他们就业后你可以从他的工资里扣学费。不过，有一些企业不愿意，但有一些企业也愿意。只是，这个沟通很难做。后来，我就在自己的店里尝试，那种特别穷的孩子只要给我承诺毕业以后去我的店里工作两年，他就可以不用交学费。
俞敏洪：你能用不到一分钟的讲话，让教室里所有学美容美发的同学都热血沸腾吗？
杨俊平：爱美之心人皆有之，美丽健康人人享有，我们认为人类追求的终极目标不外乎是实现自我价值、创造美好生活，美容美发是美好生活的重要组成部分，所以我们从事的是美丽的职业，我希望大家加油、努力，将来都能成为美容美发行业的企业家、老板。
俞敏洪：还不够激动人心，有点像背出来的。
杨俊平：这是我的企业的核心价值观。
俞敏洪：不过还是挺好的。
杨俊平：使无业者有业，使有业者乐业，这就是我们的办学理念。
俞敏洪：我想起曾经也有一个开职业培训学校的人，他说俞敏洪你做的事情叫锦上添花，你的那些孩子学不学外语都已经是中国的大学生了，他说你看我这儿的孩子，他们拿不到职业证书就不了业的话，影响的可是他背后的一家子，影响他那些还都在农村的兄弟姐妹，所以他说无论如何你得支持我，因为我这是雪中送炭。
俞敏洪点评
杨俊平老师，我非常高兴我们是教育同行，做教育是要非常自信的，一定要相信我这是在做好事，比如很多人都质疑我为什么要把那么多学生都送到国外去，因为我始终相信这对中国历史来说会是一件好事，能促进中西方文化交流。所以，你也要相信：你的美容美发事业不只是你的事业，还是把中国人的气质展现在世界面前，这样的理念我认为你还是有的，但是你对这理念的表述不够，比如刚才让你对学生进行一个一分钟讲话，我觉得你就讲得很平淡。
这样吧，你要看看我是怎么激励我的学生和员工的。我现在来一段：
各位同学，我们每一个人都需要自己的成长空间，大家在新东方学习，在外面工作，到国外去学习，都是为了自己的成长。我们人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟只是一棵草，你也吸收雨露阳光但是你长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦。人们不会因为你被踩了而怜悯你，因为人们根本没有看到你。所以我们每个人都应该像树木一样地成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是10年、20年、30年你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人。即使别人离开了你，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
另外，你现在其实还没有进行系统的管理，唯一成熟的就是这个学校，那么，我希望你在利用这个学校进一步发展的时候，能一步一个脚印地走，我相信你能够成功。
那么，对于你个人来说呢，你成熟和老练了一些，自然流露的个性和激情少了一点。你要面对的是两三万学生，他们每一个都需要你的激情去激发，你的每一个员工也需要从你的激情中得到鼓励。而你现在显得过分矜持、成熟，我觉得这在培训行业是不行的，不然你的学生也不应该是3万，据我所知中国的美容美发行业的从业者是1000万，那你这么多年只培训出了3万名学生，是远远不够的，这也许就跟你的矜持、保守有关，至少在面对学生和员工时，你应该是笑容灿烂的，因为，男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性，这也是我对你的建议。
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正文 第6场 主动和被动
如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。
选手简介
黄艳泽，33岁，来自黑龙江，高中学历。当过兵，转业后做过业务员，担任过项目经理，创办过休闲服务公司。2007年创办了一家拓展培训公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
我带来项目的名称是——TT战士拓展俱乐部。这种俱乐部把企业管理培训、拓展培训和真人CS游戏三者有效结合起来，不仅为顾客提供娱乐，还能为企业培训职业经理人。我们的目标是在2008年能在全国开设20家这样的俱乐部。此后的两到三年在全国160个以上的大中城市开设200家加盟连锁的俱乐部，最后，把这项游戏变成一项体育运动。我们的核心竞争力在于卓越的企业管理团队和三个专业研发中心，分别是电子产品研发中心、营销产品研发中心和时尚军品研发中心。目前，国家对学历教育的投入比例已经下降，而对培训教育的投入比例有上升的趋势，所以，这个项目的市场前景是十分广阔的，不仅如此，这个项目还有很好的社会效益，它能为全国亿万的复转军人提供就业机会，也能为他们自主择业、自我创业抛砖引玉。最后，我们的口号是“掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪”。我们希望能让大家感受真实的军旅生活，展露自信人生。
现场回放
俞敏洪：非常高兴今天遇到了两个搞培训的。你结婚了吗？
黄艳泽：很遗憾，还没有。
俞敏洪：为什么还没有？
黄艳泽：我离开部队的时候，花季雨季都错过了。
俞敏洪：这话有点不对，因为男人四十一枝花嘛，你现在40岁都还没到，所以你的花季、雨季……
黄艳泽：不过我已经有女朋友了。
俞敏洪：那你应该早说嘛，这是隐瞒事实真相。
黄艳泽：你刚才是问我结婚了没有。
俞敏洪：对。你的幽默感真是太强了。
黄艳泽：我们的项目就是需要活跃团队气氛的。
俞敏洪：我再问你一个问题。你说你“五年当兵扛枪，五年下海经商，五年创业励志”这才刚刚开始，后面要“五年出国留洋，五年从政安邦”。这么算来，你其实对你这一辈子的安排还有15年，那15年以后你多大？
黄艳泽：应该是43岁。
俞敏洪：才43岁，43岁以后，你打算干嘛？
黄艳泽：从政。
俞敏洪：不对呀，到43岁你的“五年从政安邦”已经结束了，那你是准备不只5年都“从政安邦”吧？
黄艳泽：从政是我的最终目的。
俞敏洪：从43岁以后，就一直从政安邦。
黄艳泽：是。
俞敏洪：你想要的最高的职位是什么？
黄艳泽：服务。
俞敏洪：是吗，不过你要有一个职位才能服务嘛，比如你是不是想当国家主席或者政协委员？我就天天想，只是得不到。
黄艳泽：如果有需要，我可以。
俞敏洪：我可是“一辈子创业励志”，而你“五年创业励志”，风险投资怎么敢给你投钱呢？因为5年以后你就走了。
俞敏洪点评
你很有军人作风，语言表达力很强，回答问题简洁明了、有幽默感，这是你比较好的方面。但是，如果你对你的团队、对你的客户也这样想用语言去取胜的话，那结果只会恰恰相反。所以，我希望你能够柔和一些。我更希望你今天的表现，仅仅是一个表现，或者只是一个表演，一个为活跃气氛的表演，而并不是你做生意的真正态度。当然，如果这就是你做生意的真正态度的话，我希望你改正过来，因为在社会中这样绝对是不行的。另外，我还有一个疑问，我看你的简历中，你在某公司当总经理，但是前后进出这家公司很多次，这是怎么回事？我不仅想对你说，还想对所有创业者，对所有进出单位太多的人说：如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。
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正文 第6场 这世界上的人并不是为了上市而存在的。
这世界上的人并不是为了上市而存在的。
选手简介
赵佳彬，39岁，来自美国马里兰州，硕士学历。曾经做过工程师，担任过项目经理，创办过装潢公司。2006年在山西太原创办了一家软件开发公司，现任该公司总经理。赵佳彬的目标是成为环保管理系统软件行业的领跑者。
选手项目陈述
我们的项目是水系统计算软件。我们纬轩公司就是研发、销售水系统计算软件的专业公司，我们的目标市场在中国和美国，中国目前的市场容量为每年3亿人民币，美国为1。3亿美元，我们计划第一年集中攻中国市场，第二年再利用成功的案例来攻美国市场，争取3年后销售额达到3000万，利润达到1000万。我们的核心团队由三个人组成，一个是水利方面的专家，由他负责技术指导，另外一个计算机专家负责产品研发，我有水利和计算机的双重教育背景，主要负责团队建设和市场开发。我们的目标是在10年内做出世界上最好的水系统计算软件的公司。
现场回放
俞敏洪：你出国留学是1999年，然后用了�
![[盗墓笔记]墨龙 作者:风の昭玉封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)