谈判专家by璧瑶-第11章
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谈判专家 10
更新时间： 03/25 2006
10
美国 旧金山
“这是你让我查的资料。”助手亨利尽责地把一叠厚厚的文件放在桌上。
“好，你先走吧，我慢慢研究。”我坐在地毯上面对周围遍地纸张，不禁摘下只有阅读时才会戴的眼镜，疲惫地揉揉鼻梁。
“嗯，记住吃东西喔，你总是忘了吃，我给你准备了干粮。”就见他从厨房捧出一纸袋的即食食品。
那夸张的一大袋东西让我失笑：“拜托，这里可是酒店，要什麽一个电话就来了。”
“你才给我拜托，你会想到打才怪，最好吃的就放你手边，你一伸手就可以拿到。”他唠叨唠叨地像保姆一样把一切安排妥定後，作了个要我加油的手势，“好了，有事call我。”这才关门走人。
听到门合上的声音後，我仰头靠上沙发垫，忙里偷闲地侧脸望向落地窗外。
三十六层的高度，让我可以轻易地欣赏远处蔚蓝大洋面上的波澜不惊，碧蓝的海平面和万里无云的天空在海天相接处连成一片。灿烂的阳光似乎是这个蓝色空间中的唯一其他颜色的点缀。
已经十天了，从海上回到文明国度。总是不经意间习惯从窗口往海的方向眺望，我知道这意味著什麽。
──东方御，这个你拿著，要是有话想跟我说，就打过来──
我摸著沙发一角上那个精致迷你的行动电话，想到临别前约什所说的，仍是不可一世的傲慢语气。不禁莞尔，搞不明白这个人，是玩欲擒故纵，还是日子过得太安逸无聊耍著我玩？
如果是前者，那麽他成功了。如果是後者──我摇头笑了笑，抓起电话扔向沙发的另一边角落。
深吸一口气，戴上眼镜，继续埋首於资料中。
其间，我接到了“美弗利”老总的电话，半恳请半威胁地让我务必打一场胜仗，不成功便成仁。我的回答当然是必当竭尽所能，胸有成竹。
可是，当那一天来临，我终於见到这个一直隐身於暗的对手之时，不免有些意外。但也只有一瞬，因为取得胜利的第一要素就是自己相信自己一定能够取胜。
“嗨。”隔著谈判桌，他起身与我握手，微笑有礼。显然对於他的对手，心中早已了然。
“你好。”我回以一笑，放下公文包伸手与他交握，松开之时感觉到他的食指轻刮过我的掌心，算是大家彼此心照的招呼。
“东方先生，希望这是你期待的一战。”在场的其他人听得有些云里雾里。我知道他是记得我提过想要跟他较量一次。
“的确很早就想见识下耿先生的厉害。”我笑著点头为大家解惑，随後纷纷入座，“那麽，例行还是先要问一下，请问你有决定权麽？”
他点点头：“有。你呢？”
“一样。”
谈判正式开始。
之前，我便了解到他是属於强硬型的谈判对手，这种人之所以如此“强硬”，一方面可能是他们自身拥有优势，另一方面则可能是其性格原因造成的。自身拥有优势者总是待价而沽，屯积居奇，他们高傲地面对其对手，往往会让对方觉得自己的自尊心受到了伤害。甚至不愿再与其发生任务关系，不愿意再相见。
但我自有一套相应的应付办法。世界上的任何事都是相互矛盾、相克相生、互相转化的，有时也可以化不利为有利。既然双方能坐到一起，进行谈判，就必然是能互利互用的，他对你有用，你对他也有用。
我翻开资料，指出：“最近IT行业不怎麽景气，电子产品大暴价，相信你们也知道，照这个行情迟早会瘫痪。但是如果我们双方合作，有50％的机会可以开拓一个新局面。”
他沈思了下，坐直身子：“你有50％的把握？”
心没来由的慌了下，但看到他似笑非笑的眼神，我仍微笑从容应对：“是的。众所周知，我方在产品设计的外形上很有一套，再加上贵方掌握的技术，50％的把握并不为过。”
他精明的眼盯著我半晌，轻轻吐出四个字：“你在撒谎。”
我笑：“何以见得？数据全在这里，请过目。”把资料朝他一推。
他摇了摇头，低低笑起来：“我不用看这些，对我来说，最好的数据全在你身上。”眨了眨那双透彻人心的眼，死死盯著我。
我忽然明白了什麽：“你的意思是，你的胜利全靠研究对手麽？”
“是的。”他不在意地点点头，黑眸透出一股锋芒，笑道，“你输定了，东方御。”
“为什麽？”我扬眉笑问。
“因为你说得哪句真，哪句假，经过我这段日子以来揣摩研究，已经了如指掌。”他自信满满地双手抱胸。
他的确是非常精明、非常干练的谈判高手。或许他对你的一举一动洞若观火，把你根据某种假设所拟订的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚，并制定出“反攻击”计划，制造种种足以诱使你陷入错误深渊的假象。
他的目的只有一个，就是你认为自己的假设是错误的。
这是“高手”之间的竞争。虚虚实实，真真假假，谁能取胜，就要看谁的定力好，谁的道行高了。
我沈默了会，觉得有必要把一个问题弄清楚，索性合上文件夹，当著所有人的面朗声道：“请问耿先生，这个局你从何时开始布的？万圣节那晚？”
他微一愣，没想到我会这麽问，眼中掠过一丝犹豫後，坚定地回答：“不，更早。”
“我想我明白了。”我开始整理桌上的文件夹，站起身，“贵方的建议我方要慎重考虑，请给我们点时间。”
“……没问题。”他想了想，还是同意了。
面对突如其来的转变，谈判桌前的其他人显然有些措手不及。我没有闲暇去向他们解释，自顾自地打开门走了出去。
走出大厦的一瞬间，我眯眼仰望顶上刺眼的阳光──我知道我这一局，惨败。
我错得太过离谱。
从始至终，他都不是什麽强硬型谈判对手，他其实是最难搞的圈套型。
所谓圈套型谈判者，他们可以设置各种各样的圈套，有的通过语言来设置圈套，有的通过一些动作或事实来设置圈套，有的就干脆将整个谈判设置成一个大圈套。稍不注意，就会陷入对方设置的圈套。
我现在能做的只能以求稳为原则，急於求成往往能够给对方造成一定的空档，使对方以圈套取胜的阴谋得呈。
“东方御。”
我正把车钥匙插进车门，身後传来一声叫唤。不陌生的声音使我面色一整，回头微笑：“还有什麽事麽？耿先生。”
“我……”他欲言又止，两手突地一撑，把我困在车子与他自己之间。
“嘿，这里可是公共场所。”我朝四周望了望，虽然这里是地下车库，但大白天的难保没人出入。
“其实……”几次欲言又止後，我索性打断他。
“别说了，我明白的。我们是一类人。”为了得到想要的结果，可以坑蒙拐骗无所不用，这没什麽。
可一旦牵扯到自己，心里非常不好受是真的，人之常情，习惯就好。我在心里这麽告诉自己。
他轻轻吁了一口气，坦白道：“我从来都是只认case不认人的。但是这次……”他皱起眉，好像在考虑用词。
我好笑地截断他的话：“你这次又在证明什麽了？行了，我说了明白的。”随即把他推开，转身开车门，懒得再跟他多说，我现在只想静一静。
“也是……反正你从一开始也只是把我当成sex object，一场游戏而已，何必太认真呢。”他带有自嘲意味的话冷冷的从我身後传来。
“是啊，一场游戏而已……何必太认真呢……”我坐进车里，呐呐地重复他的话，脑中突然闪现年代久远的记忆片断。
关上车门，摇头笑笑发动车子，可是良久都没有成功。我奇怪地低头一看，发现我的手在抖……
一直认为，受了伤，就会学会接受失败，可是却逐渐发现，接受失败，不过是让心逐渐死掉，然後麻木，直到感觉消失。可惜，沈重的伤痕在心里，依旧存在，一旦有了引导线，就如狂龙猛兽骤然出洞，让你痛得无以复加，原来，并没有麻木。
──人，不过是犯贱，对於感情，最容易犯贱。
不知道怎麽回到酒店的，脑中的记忆不断翻腾，头痛欲裂，转身去酒吧喝了两杯，模糊记得最後是被酒店服务生扶回房间，就倒在了沙发上。
我是被冷水浇醒的，睁开眼就看到一个如天神降临般的男人静静站立在我面前，我眨了眨眼以为我在做梦。
直到他用力把我从沙发上拖起来，扔进浴室：“洗个澡，再出来。”
“你怎麽来了……”我软软地倚著浴室门，抹了下脸上的水珠，愣愣地看著他，还有些不敢置信。
他蹙起眉，眯起一双冷傲深邃的眼：“你忘了？十几个小时前，你打电话给我，哭著求我过来。”指了指不远处沙发脚边的那只行动电话。
“不可能。”我立即回他。懂事以後就没哭过，这点谎话还骗不倒我。望了下窗外的天色，已经大黑，睡了是挺久了。
“那你说我为什麽会过来？”他扬眉，缓缓挑起嘴角。
“可能……”我脱下被水淋湿的衣服，朝他一笑，“你想我了吧……”
他笑了，上前轻轻揪著我的脸：“被人背叛的事能记这麽久，服了你了。”
我全身一怔，的确是记得我有打电话给他，但不知道我到底说了多少，不禁问：“我说了什麽？”
他摇摇头，眉宇间流露出某种温柔：“你的心还不够狠，爱憎分明那一套在黑暗的世界里是行不通的，光靠著义气和热血是不足以成事的。”
“心不狠有错吗？”裴臻这麽说，他也这麽说。我都已经选择离开那个圈子了，你们还想怎样。
“没有错。但是……”他顿了顿，悠然道：“一将功臣万骨枯，如果你没有足够的觉悟最好不要加入这场游戏。”
“所以我退出了。”乖乖当一个平常的上班族，但原来这种事哪里都有，避无可避。
“好了，不说了。”但在他深不可测的眼里，把未出口的话都蕴含在内了。
“有话就直说。”我实在看不过那双洞察人心的眼。
他笑了笑，继续揪我的脸，嘴角牵动著调皮：“不如想想你为什麽打我电话。”
我扯下他的手，脑中的酒精还在肆乱，烦燥地耙了下头随口道：“可能想找个人聊聊，随手抓了个电话拨过去，你不幸中奖──唉哟！”显然我的答案让他不满意，他粗鲁地伸手扯著我的耳朵往房里拖。
“喂─�
