现代艳帝传奇-第352章
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能够以量压价，而咱们只有一个超市，自然吃亏了，不过签这样合同的商品不会很多，大多数商品还是由供应商代理，而本省的有些供应商是得到了外资超市的暗示，故意加的价，你不知道，大家都有货款吊在这些超市里，平时还有货物上架的陈列位置什么的要去求他们，有时候是不得不从啊。”
龙霄道：“货物的陈列位置没有办法，但货款大家都是签了合同的，他们敢违约么？”
周云娜道：“当然不敢明着违，不过他们会另外找理由，而供应商要么是多多少少还有点钱赚，要么是为了产品的形象，明知对方违约，也只好忍气呑声了。老板，你不知道，按外资超市的规矩，供应商的商品进入超市主要费用有进场费、条码费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等，这是明的，而暗的更多，就连什么商品丢失赔偿，残损赔偿也有，还有的甚至理由都不给一个，就在供应商的帐款上扣了。”
龙霄道：“这就叫霸王条款了。”
周云娜摇着头叹道：“这又有什么办法呢，这些规矩由这些外资超市带入之后，见到咱们中国的厂家和供应商还处于一团散沙，非常弱势的阶段，就得寸进尺，各种巧立名目的费用是越来越多，中国人的商人也越来越来赚不到什么钱，都进了外国人的腰包，供应商们虽然都不堪重荷，心中都非常愤怒，但也没什么办法啊。”要知道，这些外资超市一开，过去象百货大楼这样能有些销售量的中国商场都纷纷被倒闭收购了，大家要卖货要生存，就不得不让他们压榨吸血啊。“
这些事情，龙霄有时候混在供应商之间也听到他们发过牢骚，当下道：“云娜，你觉得咱们超市该怎么做呢？”
周云娜道：“这虽然不公平，但为了竞争，我们也只能采取这个办法，价格被对方压得太低，咱们在差价上赚不到钱，就只有在费用上找了，老板，咱们现在是做生意，可不是做善事啊。”
龙霄一时没有说话，只是在屋里不停的踱来踱去转圈，他每走一圈，脸上就兴奋一点儿，眼神也是灼灼生辉。
周云娜跟了他这么久，自然知道此时他又有什么主意了，便凝视着龙霄，等着他想好了发话。
忽然，却听到龙霄哈哈的大笑，那笑声开心而又轻松，就象是解决了一件许久以来悬在心中的难题一般。
周云娜也被他的笑声感染了，站起身来，展颜道：“老板，你想到什么事了，快给我说说。”
龙霄收住了笑，望着周云娜道：“云娜，你知不知道什么叫物极必反，事不太过，洋鬼子过去在军事政治上欺负中国人，现在又在商业上欺负咱们，但是他们不知道，一但事情做得太绝，就会激起公愤，而咱们只要抢先一步抓住这个机会，快速发展的时机也到了。”
周云娜道：“老板，你的意思是……”
龙霄断然道：“你马上去办一件事，先找一个全省最大的会议室，然后以咱们超市的名义邀请所有的厂商及供货商在三天后开会，就说是我想请大家开一个座谈会，商量以后如何合作的事，要说明这会非常重要，务必请对方的负责人参加。”
周云娜有些吃惊的瞧着他道：“老板，你不说要低调行事么，现在怎么改变主意了？”
龙霄摇了摇头道：“事关咱们超市的存亡发展，我不出面是不行了，这样才会让那些厂商与供货商心里更踏实些。另外你还要找一些过去在外资超市手上吃了大亏的供货商，要让他们在会上准备发言，只要是事实，越激烈越好。”
周云娜这时明白了龙霄的意图，道：“老板，你这是想煽风点火，是不是？”
龙霄笑着道：“就是这个意思，我想厂商与供应商这么多年来对那些外资超市一定会有些话要说，只是找不到合适的地方，咱们省虽然有工商联，但那只是名存实亡，现在我想让他们聚一聚头，畅所欲言，我想这样对咱们会有好处的。”
周云娜道：“老板，需不需要通知媒体？”
龙霄又摇头道：“千万不要，这些供货商实际上还是会很害怕外资超市，更害怕自己的发言被他们知道了，会遭到无形的报复，这个会，我只是要让供货商们觉醒起来，让他们能自愿的扶持与支持咱们，这样一但开业，洋鬼子要想和咱们斗，可就没什么底气了。”
周云娜笑道：“哈哈，老板，这一招是不是就是三十六计中的釜底抽薪。”
龙霄道：“云娜，算你有长进，三十六计也学过了，嗯，虽然有点儿出入，也算是吧。”
当下两人又在屋里商量了一下细节，周云娜便出去准备去了。
转眼三天过去，座谈会的时间已至，是在省城西效的会展中心里最大的足可以容纳上千人的会议大厅，正式开会的时间是下午三点。
由于知道一向神秘的“中国龙超市”的董事长将出席这个会议，再加上周云娜在邀请函上郑重的注明的会议的重要性，各个商贸公司的老总及厂家驻地负责人几乎都到场了，将偌大的会议大厅竟然坐满，倒成了若干年来A省商界里难得的一场盛事，大家交头接耳，都在议论着今天这个“中国龙超市”的董事长将有什么重要的宣言。
龙霄带着周云娜、何远帆还有聘请的几个高级管理人员在休息室里等候着，瞧了瞧墙上的挂钟，正好指在了三点，便一挥手，带着一串手下走上了主席台。
会议由周云娜主持，她先请大家安静下来，然后举手向旁边一伸道：“各位，相信大家都认识我了，不过现在我要正式向大家介绍，这位就是我们‘中国龙超市’的董事长龙霄龙先生。”
见到一身庄重打扮，气宇轩昂的龙霄坐在周云娜旁边，大家就有些猜测到了，只是看样子他应该在二十七八岁左右，这么一个年轻人居然会将百货大楼全部买下来，真是有些让人无法相信，搞不好老总有事没来，让他儿子代替也未可知，如今听到周云娜这么一介绍，所有的人都露出的惊讶之色，跟着便鼓起掌来。
龙霄站起来向大家很有风度的示了意，然后坐了下来道：“各位商界的前辈们，今天我能很荣幸的邀请到大家在这里聚会，而大家又这么赏脸，本人实在是深为感激。”
他说了开场白，顿了一顿，又道：“这次请大家来，我并不想先谈如何让大家给我什么样什么样的支持，而是想和大家讨论一下如何让超市给各位带来更大的利益，我想这一点儿也是大家最感兴趣的。”
他这么一说，全场顿时一片哗然，正如龙霄所说，各个供应商前来，心理上已经有准备要接受“中国龙超市”开出的新的费用条款或活动支持，由于他这个超市位置面积都是省城之冠，无论成功与否，只要不是太过份，也只有答应下来，却没想到对方一开场就抛出了这么个吸引人的话题，还真是意外新奇，当下纷纷静下心，很想知道他接下来想说什么。
龙霄道：“对于做超市，其实我并不熟悉，所以今天听一听大家对和别的超市合作有什么意见，我也好引起注意，今后能和大家合作愉快。”
他话音刚落，就见到有一个五十来岁，穿着西装，身材粗壮的中年男子站了起来道：“我有话说。”这时周云娜悄悄的在他耳边道：“这是享达公司的刘经理，他们代理着一些食品品牌，做得比较早，在本省有些名气，这段时间却和各大超市关系都弄得很僵，我特意让他来先发言的。”
龙霄轻轻“嗯”了一声，便道：“这位大哥有话请说。”
那刘经理道：“龙总，你要开超市，而且开这么大的超市，我是举双手双脚的赞成，咱们省也的确应该有属于自己的超市了，不过龙总，我说话不中听，这个超市要怎么做，你千万要把握好，要是又和那些外国超市差不多，我姓刘的第一个要骂娘。”
他说了这话，继续道：“我们公司是十几年前就成立的，那时候虽然没什么超市，但我们的销售额和利润都不低，根本就没听说什么费用，公司也是那个时候发展起来的，可是后来家喜福来了，就开始要入场费，还说是什么国际惯例，我们当时想，大家都交了，那交就交吧，反正你总要让我们赚钱，便按他们的规矩合作下去了，说实话，前两年还是能赚些钱的，可是到了后来，这些超市见咱们不说什么，胃口就越来越大，除了合同上的费用，时常还找些借口来要钱要货……”
见到旁边的人都在点头，那刘经理接着道：“我就拿自己举个例吧，大家来评评理，这两年我们在省内某所谓的国际大超市共销售商品350万元，结账时，各种名目的进场费竟然总计近70万元，忙活了两年，只换回280万元货款，大家都知道，做食品的毛利最低，去掉自己的成本还有促销员等的费用，我们一分钱没挣还要倒贴钱，甚至还要给他们开这350万元的增值税发票，我操他妈的，这不摆明了欺负人吗，把钱搞走了，连渣都不留给咱们。”
供货商难得聚在一起，谁没有一本被压榨的历史，心中对外资超市的蛮横做法也憋着气，这刘经理真是一石投起了千层浪，所有的人都点起头来，这时又有一人三十来岁的男子站了起来道：“不错，这些超市太黑了，上次某超市拿了我的产品搞特价，10元钱的进价，只卖7元，要我给了一些免费货作为补偿，谁知没一天，另外一个超市知道了，就又要了我一笔赞助费，以5元的特价就卖了，妈的，这就叫他们买人气，咱们来买单。搞得我现在一听说超市要打特价，心头就发毛。”
龙霄瞧这男子的话又激起了众人的愤然同鸣，不禁偏头问周云娜道：“这是谁。”
周云娜摇头道：“不记得了，也不是我安排的。”
龙霄知道她不可能将供货商全部认得，不过现在正是点火的时候，可不能让这些人停止发言，便对着话筒道：“很好，前面两位老板的话给了我很大的触动，这的确是些非常不合理的费用，希望大家多多的提出来，让我能避免的就去避免。”
他话音刚落，就又有好几个人站了起来，一个戴眼镜的瘦高男子先开口道：“龙总，我是百顺服装公司的负责人，很高兴你这样的大老板能有如此的诚意来倾听大家的呼声，我们公司做的是秋冬季服装，每年九月上柜、三月撤柜，在某商场去年共销售36万元，但最后只收回16万元的货款。这些大超市的做法真的让人愤慨，明明该商场自己承担的各种费用都强加在了我们供应商头上，像积分卡使用费、信用卡手续费、商场广告费、就连中秋、圣诞各种节日商场装饰布置的费用也都要分摊。这和吸血鬼有什么区别，我也不怕得罪他们，反正我决定再不和外资超市合作了，只希望龙总你不要让我失望。”
这时又有一个四十来岁，外表很富态，但看样子也受了不少气的胖女人“呼”的一声站了起来道：“大家说的还不算，以我说，最过份最让人难以接受的便是商场的保底销售。那真的是铁打的买卖，只赚不赔，倒霉的还是我们这些人。”
周云娜怕龙霄不明白，便轻声解释道：“保底销售就是商场在跟供应商签订进场合同时，规定一个销售扣点和销售计划，若供应商当年完不成计划，则根据销售扣
