洒金笺-第23章
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这种今天会有很多事干，且会干得来的感觉十分好。
差不多可以说，自信晖亡故之后，只有这几天，我才真算是精神焕发。
早起的缘故，有点饿，便跑上厨房去打算找点隔夜的粥点，热了来吃。
这些功夫当然不能再让牛嫂来做，她已经是够辛苦的了。
走过了长走廓，就听到厨房有人声，是两个女人对话的声音，莫非牛嫂与四婶已经起来给孩子们弄早点？
念头一过，就留神细听，不是她们俩，是健如和惜如。
因为我听到健如拉高了嗓门说：“惜如，若不是你赞成大姐到水隆去，我决不会让她上那儿作威作福。”
“二姐，她上永隆的初期，不是箝制得很好吗？我是预计大姐在一段遭受冷淡的日子之后，真的觉得我们广东俗语所谓‘老鼠拉龟，无从着手’，就会知难而退的。”
“惜如，今次我们押错这一铺了，她要是在永隆的势力坐大，怎好算了？”
是有一阵子的沉默，然后，就听到惜如的声音说：“二姐，你认为我们二人联手，我思巧，你行动，加起来还不是大姐的对手吗？”
我的头刹那间霍霍地鼓动起来，胀痛得不能支持，立即用手撑着墙，试行重新站稳。
下一步，就想冲进厨房去，给两个妹子连连赏几个耳光。
太太太太太岂有此理！
太太太太太不近人情！
本是同根而生，相煎之急，大大出乎我意料之外。
她们如今还是靠着我的私房钱食住穿呢！
这不是食碗面、反碗底是什么？
一定要教训她俩一顿，甚而下逐客令，请她们立即离开我这个家。
我也容不了有笼里鸡造反这回事。
可是，我竟没有追随情绪办事，非但没有冲进厨房去，且还蹑手蹑脚地，轻步走回睡房。
并不打算让她们知道我把这番对话听进耳去。
因为直觉告诉我，冲动的做法不会有好效果。
刚才惜如说了，她和健如联手，一动一静去对付我。换言之，我要跟她俩过招对抗，自己就得动静兼顾，既任思量策略的军师，也是挥军杀敌的将领。
不顾一切地直陷敌营只是后者的本事与所为，未经与前者配合，不一定是理想的谋算与行动。
我开始静下心来想，让她们知道我已洞悉有家贼，无疑是打草惊蛇。对方是一人计短二人计长，实力比我雄厚。
我必须在暗，窥伺她们，才能掌握到一个有利阵地。
况且翻了脸又如何？金咏诗的出生纸上写的是金信晖的名字，到他的财产解冻，发放下来分时，还是要跟健如有很多接触商议的。一个永隆行，要摸请它的底也在初步进行当中，还都未有进一步的成绩，就乱了阵脚，岂不是战而败，遂了敌人的心意了？
忽然又想，还有母亲。
这就更叫人心痛了。
什么切肉不离皮？什么兄弟如手足？什么血浓于水？
看看这方健如与方惜如二人嘴脸心肠，我真想写信回家去问问老母，谁是她捡回来养而非亲生的？
健如跟信晖有了一手，因而对我妒恨了，也是在理解之内。
然则，惜如呢？
我有什么对她不起，有什么做得比健如差，有什么不爱护体贴她的，要令她如此誓无返顾地偏帮健如，且切切实实地对付我？
这不但令我痛心，且令我自卑。
我那么比不上健如吗？我夫我妹全都把一颗心向着了她，对我，犹如敝履，且伺机踩我一脚，让我翻不了身，站不起来做人。
不，不可以。
必须还我公平。
以理论去讨回公道是白费唇舌，必须付诸行动先发制人，才有讲公道的机会。
生活上不论有多少苦难，原来都是一个学习过程。
我又是第一次发觉敌人并不那么可恨，他们对我有激励作用，从今之后，我更不能不打醒十二分精神做人。
别人要想把我践踏，怎么能遂他们的愿？
于是，就赶快梳妆，回永隆去。
必须分秒必争。
赶快在她们布署好一切之前，做足防范，这是第一步。
至于第二步……
我心中有数。
经过了这些天来的习惯，我一回到永隆去，各人就先跟我打招呼、叫早晨。那三婶更是自动自觉连忙地替我递上热咖啡。
由此可见，什么事，包括身分与人际关系，都是由自己争取得来的。
这么多个职员当中，我还是和那李元德最淡得来，于是又跟他商议：“元德，永隆现做的贸易生意，线路是从哪些人而来的？”
李元德想了想，道：“主要是金先生在生手一手经营的，部分是靠广州跟香港的联系。在广州，金家人面广，很有些朋友也南下发展，在本城奠下基业或置备了据点，于是，就辗转介绍。”
然后李元德又说：“当然，还有些是金先生到港后才结识的商场朋友，我们所做的生意，也有部分属于他们的联系。”
“健如她对这些香港商界朋友自然是熟悉了，那我就放心，不必多跟他们打交道吧！反而是业务由广州方面介绍给我们的呢，我想好歹要去拜候他们，加强沟通。”
李元德不住地点头，道：“大嫂，你这个想法是对的。金先生过世了，短期内业务没有多大影响，然而如果我们不积极争取关系，日子有功，真的难保人在人情在；人死了，就没有长期赏面光的可能。且要把生意再做大一点，又得另辟途径。细嫂一个人也关照不了内外，大嫂你肯出面应酬联系，名正言顺地代表金信晖，是最好不过了。”
我的话是完全试探性质的。
既要确定我这个进驻永隆业务的手段的可行性与需要性，也乘机旁敲侧击，以了解究竟健如手上有哪些客户关系。把生意上的朋友视作注码，我想，这个观念是对的。
然而，综合了跟李元德连日来的谈话商议，有了客人，也必须有货可卖。
如何笼络客人？我苦思昼夜，有了个腹稿。
可是如何去找一些市场需要而能代理贸易的货品，这就不是从永隆行职员的会议与对话之中，所能找到线索和灵感了。
只好一步紧接一步地来做。
我立即写了信回广州给九老爷，把永隆的情况讲了一遍，请他帮忙，向以前广州跟我们金家相熟的商家朋友，走访一次，探听他们在香港有没有联系，然后把已在港发展的家人、职员或代表名字地址给我写来。
等了差不多一个月，终于有了回音。成绩不算太好，据九老爷说，广州的生意人现今都意兴阑珊，自顾不暇如何顾人？且已在香港有了基地的人也不多。然，毕竟还是写了好几个人名与联络处，嘱我不妨试试。
此外，李元德也向我透露，在本城，有位永隆的出入口客户，姓唐，名襄年，这是金信晖在去世前走得比较近的朋友，是健如未曾结识过的。李元德说：“金先生正在跟唐先生商议好合作贸易的细则，打算利用唐家在东南亚的生意网，把广州的货品往新市场推，条件都谈妥了，还指派了我做跟进功夫。谁知金先生遽然去世，且大陆方面的货源也因政局有变而中断了，我就没有再跟他联络下去，细嫂就更谈不上跟他有什么交往了。谁知道这两天，唐先生亲自打电话来给我，除了向金家转达慰问之外，还表示愿意跟我们继续有生意来往，只要我们有适合东南亚与香港发售的货，他都可能承接。”
我非常留神地听，感觉到这位姓唐的是个颇顾念旧情的人。
李元德又补充：“唐先生人不错，且是个精明的大生意人，他不放过任何一条可以做大小生意的渠道。”
我点头，会意了。
决定去拜访他，当然，除他之外，这些日子来，我的基建功夫，已经由内而外，向那些手头上有业务客户的直接联系。
并没有把我这个计划外泄，每次自永隆行出差到外头，回来时，必然会带一盒饼食，又把一个公司纸袋挽在手内，里头装的其实是从家里带出来的旧衣物，做足防范功夫。
那盒饼食是让永隆上下人等作茶点用，以笼络人心。
至于公司纸袋，是装模作样，误导健如，以为我是没事找事做，闲不住就借出差外访为名，其实逛街购物去。
她就曾这样对我说：“大姐，你倒也买了不少东西回家，是香港的东西额外吸引，还是贱物斗穷人？”
我答：“没想到来港会长居，孩子们的衣服与家里头要用的东西还是很多的，我也只是量力而为，有时逛了老半天，都没有买着一件半件合用的，纯是因为钱不够多之故。”
健如轻松而轻蔑地说：“对呀，你现在知道钱多难赚了，是要努力去赚多些回来才好。”
我一直唯唯诺诺，装傻扮懵。
手上未有皇牌，甚至未有好牌时，当然不宜摊牌。
然，当我坐到唐襄年跟前去时，态度就积极诚恳真切得多，总是有问必答，且答得详尽而实在。
我开始领悟到只有在自己信任而且想跟对方好好合作时，才适宜对之提供有关讯息和资料。
因此，方健如已没有资格知悉我的任何计划与行动。
不同于这位唐襄年。
唐襄年说：“信晖兄跟我很谈得来，也在我面前常常聊起你，我正庆幸能在商场上找到了他，不只是拍档，也是朋友，何其不幸，英年早逝，造物弄人，我十分难过。”
“信晖在家书上也曾提及过唐先生，只是我来港办理丧事一直忙不过来，心情也坏，故而未有拜访，这是唐先生能谅解的。而且，我也实放实说了，怕现在手上未有合适货源可做生意，叩了你的门只有骚扰。”
商场上有些谎是要说的。
信晖哪儿有提及唐襄年。掉过来，信晖与他亦未必会在交往上把我挂在嘴边，都是客气而令人舒服的话，说说无妨，只会搞好关系。
我呢，已开始不再天真了。
果然，唐襄年听到我这个以退为进的回应，十分受落，立即说：“不要这么说，朋友是永远的，生意不成仁义在，我能参与照顾信晖兄的遗属和业务，非常乐意。”
我慌忙正式道：“有你这句话，我就安心了，只要找到合适的货源，唐先生你肯帮忙安排销售本城及东南亚？”
“当然了。”唐襄年率直地说，“东南亚绝对没有问题。
至于本城嘛……“
唐襄年想了想，才再说：“那要看是什么货色。”
我慌忙答：“不是好货色，也不敢向唐先生推荐。”
“你误会了。越是好货色，越要留为己用，不必交到人家手上去做包销或总代理。这个道理，你懂吗？”
我是一时间回应不来，对方才有此一问。
看我还是呆讷，于是唐襄年耐心地指导我说：“货品好，实力够，就一定不愁出路，你若能取得总代理权，就不妨自己直接发给用家或揸家，不必再架床叠屋，多一层人来分肥，如果货品不过尔尔，那就得靠一些有强劲发行推销网的机构帮忙，他从中吃的折扣较大，也叫没法子的事，因为商场上无非是实力与人情两派，二者必不能都缺了，否则闯不了天下。”
真是受教了。
“所以，先看你的货色，我们再议，总之，不会让你吃亏。
是好货的话，我把有关的店号清单给你一张，你管自发展开去，别给中间人赚太多。“
听君一席话，胜读十年书，我真的
