宦海无涯-第21章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
场卖行吗？你卖的价格低了，别人不相信你卖的是真货，这么便宜的东西会是进口的吗？一定是假的！如果你卖的价格高了，又没有几个人会去买。你想想看，去集贸市场采购年货的人是什么样的消费水平，一台剃须刀你卖好上百块，他们舍得出这个钱吗？除非是你认识山阳市里大商场里的人，在里面找一节柜台，临时寄卖一下，或许还可以做这个生意。”
赵长风一下子就泄气，他哪里认识什么大商场里的人啊？
“林叔叔，算了，这个生意看来我做不成。”赵长风有些沮丧。
“长风，你真的想锻炼一下自己吗？”林东风笑着问道。
“是啊，林叔叔。整日里在大学读书，都学迂了呢。真想到社会上锻炼一下自己的能力呢！”赵长风找了个冠冕堂皇的理由。
林东风想了一想，说道：“长风，你若是真想锻炼一下自己，我这里倒是有些东西你可以拿到山阳市去卖。”
“什么东西啊？林叔叔说说看。”赵长风心中又升起了一丝希望。
“俄罗斯黑木耳。”
“俄罗斯黑木耳？”赵长风惊奇地问道，“这东西很多人要吗？”
“当然，这东西当然很多人要，尤其是过年的时候。”林东风说道：“长风，你一定是不会做饭吧？”
“是的，林叔叔，我不会做饭。”赵长风老老实实的回答道。
林东风指着厨房对赵长风说道：“长风，你若是会做饭，就知道黑木耳这东西有多少人需要了，不信你问问张妈。”
赵长风这时候也想起来了，每逢过年的时候妈妈去置办年货，总是会买上一些干木耳黄花菜什么的东西。看来林东风说的没错啊。
林东风对赵长风说道：“中州市场上，一斤黑木耳价格是十八块钱。山阳市的行情我虽然不知道，但是应该和中州市差不多的。我这次从俄罗斯换回来的黑木耳一斤价格不到六块，打上从绥芬河到中州的运费，总共下来也不过八块钱。我再加上两块钱利润，十块钱一斤给你。你运回山阳去，一斤十五块钱总是能卖得掉的。而且黑木耳这东西本身就是大路的年货，你在集贸市场摆一个摊位来卖是最合适不过了。”
赵长风眼里都是小星星，一斤赚五块，十斤赚五十，一百斤就是五百，若是一千斤，靠，若是一千斤，恐怕就要砸手里了！
“林叔叔，我不懂，就是问问啊，俄罗斯黑木耳的质量和国内的这些黑木耳比起来质量咋样啊？”赵长风关键时刻头脑还是很清醒的。
林东风又大笑起来，“国内最好的木耳就是东北黑木耳，可是东北黑木耳比起俄罗斯黑木耳来，还差了一个档次。”
赵长风双眼发亮，说：“也就是说，如果我们把价格提高一些，照样可以卖出去的？那么说来，可以赚更多的钱啦？”
林东风摇了摇头，道：“长风，你现在还不了解国内老百姓的消费心理。黑木耳这东西老百姓求的只是一个便宜，至于说口感和质量，暂时还不是第一位的。所以你绝对不能提高价格，否则很难竞争过其他对手啊。”
赵长风难为情地笑道：“谢谢林叔叔，我懂了。”然后他又虚心地向林东风请教：“林叔叔，你看我这次回山阳区，应该带多少黑木耳才合适啊？”
林东风算了一下说道：“现在离过年还有九天。你卖年货的时间也就七八天。你是第一次做生意，业务不熟练，一天能卖个十多斤就不错了，七八天算起来最多了也就是卖一百斤。这样吧，长风，我先给你一百斤吧。”
赵长风笑逐颜开，一百斤也很不错了，也能赚五百块钱呢。再加上可能到手的奖学金，下学期的生活费可不全解决了吗？
第033章 母亲康复了
还剩下最后一个问题，本钱！一百斤黑木耳按照林东风所说的批发价需要一千块钱，可是赵长风身上的钱仅仅够买一张火车票。所以赵长风和林东风商量，能不能采用赊购的方式让他先把黑木耳拉走，等卖完之后，再把钱还给林东风。
这个自然是毫无问题。林东风家产数百万，自然不会介意这一点小钱。别说赵长风允诺卖完货后把钱还来，即使不还，林东风依然会让赵长风拿走的。赵长风救了父亲的命，林东风本来就打算给予重谢的，只是听林欣萍谈起当时的情况知道赵长风自尊心很强，怕直接给钱伤了赵长风的自尊心。现在赵长风打算做生意，林东风自然愿意帮上一把。再者说来，林东风也是想借这个机会试一下赵长风，如果事后赵长风把钱还了，那么林家就可以继续交赵长风这个朋友；如果事后赵长风不提还钱的事，那么对不起，即使赵长风是林家的救命恩人，林东风也不打算和他再打交道。
当下林东风去仓库搬出一百斤黑木耳，亲自为赵长风送到火车站。一百斤黑木耳听着不多，但是黑木耳体积大重量轻，一百斤黑木耳整整装了五个大麻袋。赵长风带进车厢显然是不可能的，只有去行包房办理托运。
林东风又陪赵长风来到行包房办理随车托运手续。好在铁路上是按照重量而不是按照体积收取托运费的，五大麻袋黑木耳托运到山阳市只需要八块钱。
林东风又把赵长风送上了火车，帮赵长风安顿好座位，又叮嘱了几句，这才挥手告别。
时值春运期间，长途列车上早已经人满为患，拥挤的如沙丁鱼罐头一般。赵长风乘坐的是中州市到长治北的短途客车，人虽然多，但是却没有长途列车上那么恐怖。两个小时后，赵长风抵达了山阳市，旅途颇为顺利，也没有受什么罪。
下了火车，赵长风到行包房把货物提出来。然后他招手叫了一辆三轮车，经过反复砍价，最好讲好四块钱路费连人带货拉倒太行路。即使这样，照常心中还有点愤愤不平，奶奶的，从中州市到山阳市一百多公里，做了一路火车，才花了五块钱。从火车站到家里才四公里多一点，还是坐三轮车，就需要四块钱，真是太黑了，简直是黑透了！
坐在三轮车上，看见车夫弯腰弓背，拼命往前蹬，才走出五百米的样子，车夫的额头上就有大颗的汗珠落下。赵长风这时候才隐隐觉得车夫赚这四块钱也不容易。要知道山阳市北高南低，从南边火车站到北边赵长风家所在的太行路一路上都是大上坡，赵长风连人带货有二百三四十斤重，三轮车夫要蹬完这四公里上坡路，确实需要耗费很大的体力。
在太行路和陶瓷街交叉口有几排平房，这里住的都是红星器械厂的工人。虽然房子不好，但是每户都是独门独院，倒是比那些住筒子楼的人要方便很多。
赵长风家里就住再靠路边的第一排。指挥三轮车停下之后，赵长风又招呼三轮车夫帮忙把货物一起搬进家里，在彻底压榨了三轮车夫的剩余价值之后，这才把四块钱车费支付了给三轮车夫。
赵长风的父母早已经迎了出来，他们大眼瞪小眼地看着赵长风往家里搬着大麻袋，不知道里面装的是什么。麻袋虽大，其实很轻，一麻袋才二十斤。所以搬运起来非常迅速，父亲刚反应过来要上去帮忙，赵长风和三轮车夫都已经搬进来完了。
“长风，这大麻袋里装的是什么东西？”
“爸，黑木耳。”
赵长风给过三轮车夫车费，笑吟吟地看着父母，这时候他才忽然间发现，母亲也站在院里。太好了，母亲能起床了，母亲的身体好了！
“妈，你病好了？”赵长风欣喜地扑过去抱住母亲。
“呵呵，好了，早好了！”母亲爱怜地抚摸着赵长风的脸，“妈妈只是一时想不开，有些心病。经过你爸爸这两三个月的劝解，妈妈也想明白了。失业怕什么？我和你爸爸还没有老到不能动弹的地步。自己有手有脚，干什么不能找一碗饭吃？这么一想开，我的病慢慢就好了！”
“妈，就是嘛！一个破厂，倒闭就倒闭吧，您干吗愁成这样？”赵长风搂着妈妈的肩膀说道：“即使家里困难，也只要困难一年，我再有一年就毕业了，到时候我一参加工作，你和爸爸就安心的在家等我孝顺吧！”
父亲听到了却不高兴，他在红星机械厂工作了一辈子，对厂子极有感情，虽然现在厂子倒闭了，但是他也容不得别人说厂子的坏话。他黑着脸骂道：“什么叫做破厂？没有这个厂，我们能有这房子住？没有这个厂，爸爸妈妈拿什么能把你养活这么大？没有这个厂……”
“好了，死老头子，你还有完没完了？”这下子母亲却不高兴了，赵长风是她的心头肉，怎么能让老头子这样骂他？
“长风刚放假回来，你就不能说点好听的？你的厂子好厂子好，厂子好怎么现在不给你开一分钱工资？在大过年的，厂子是给你发一两米了还是给你发一两油了？”母亲抢白道。
父亲无端挨了一顿抢白，却不敢还嘴。他和老婆恩爱了一辈子，平日里都没和老婆红过脸，这时候老婆又刚从病中恢复过来，他更是不敢还嘴，只害怕老婆一激动，再出个什么好歹来。
“妈，你就别说爸了！”肇事者赵长风这时候却充当起和事佬，他又扭头对父亲说：“爸，是我错了。您老别生气了。”
父亲连忙笑道：“不生气，不生气。长风，你弄这么黑木耳干什么？”
赵长风惊讶地看了一眼父亲，心道行啊，在母亲跟前伺候了三个月，父亲不但学会了就势下坡，而且还学会了转移话题，真不简单！
“爸，这些黑木耳我从一个朋友那里批发过来的，想放在咱家旁边的七四四七市场上去卖。”
七四四七市场就在赵长风家斜对面，是山阳市北部一个比较大的集贸市场，因为东西价格便宜，过年的时候几乎半个山阳市的人都会过来采购年货。
第034章 哪门子道理
“批发的？长风，家里是供你去中州上学的，不是让你在哪里去学做生意的！”父亲的脸又黑了下来。
“老东西，大过年的你不吵几架是不是心里不好受？”母亲自小就袒护儿子，见不得父亲给长风脸色看：“咱家长风为什么去想着做生意？还不就是咱们无能，连个工作都没有吗？长风看着家里没有一分钱收入，能不着急吗？你这老东西不夸咱儿子懂事，反而要和他上脸，你还真有本事啊！”
“爸，妈，你们这是干什么啊？”赵长风连忙劝解道：“爸，你放心，我一点都没耽误学习。这次期末考试我考得很好，估摸着即使拿不了一等奖学金，二等奖学金那是绝对没跑的！”
“看看，看看咱儿子多有出息！都能拿奖学金了！”母亲拉着赵长风的手怎么看怎么顺眼，转脸又抢白父亲道：“老东西，这下你还有什么话说？”
父亲听说赵长风考试很好，没耽误功课，知道自己错怪儿子了，可是他心中又有了另一层担心，他吭哧地说道：“长风，即使你想做生意，也要和我们商量一下啊。你不和家里商量就弄来这么多货，万一卖不出去砸手里，我们去拿什么钱赔人家？”
赵长风心说我也是临时知道有这么一处事的，时间那么紧，我有空和你们商量吗？嘴里却说道：“爸，你放心，这批黑木耳质量非常好，价格也很低，朋友十块钱一斤给的我。放在咱们市场上卖，绝对亏不了的！我只担心这一百斤不够卖，从来没有想到卖不完砸手里呢！”
这下该
