重生音乐传奇-第178章
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她不知道的是,她刚刚脸上的表情,也已经出卖了她的心情。虽然她没有表现出像李艺那样的失态,但从她那急剧起伏的胸部来看,也能看出她此刻心里的不平静。
这里面,最冷静的,怕就是律师黄岚了。黄岚是江雅的朋友,也是受她的邀请来给这场谈判充当律师的。相对其他人,她的心理素质是最好的,这是律师的首要条件。
几个人的表情,也被她尽收眼底,看着刘宇凡一脸轻松的表情,她就知道,今天这场谈判,主动权已然在自己这边了。
“怎么样,两位,这就是我自编自奏的《新康定情歌》,笛子与中国鼓的结合,感觉如何?”刘宇凡站起身来,对两个人说道。
“很不错,宇凡,我得承认,在对流行民乐的理解上,你虽然年轻,但却有自己独到的一套视角,这曲子很出色。”李艺坦诚地说道。既然刚刚自己已经表现成那样了,此刻再装出对曲子不感兴趣的样子,也未免太假了,他的性格本非如此,也不必故意勉强。
“很不错的一首曲子,我很感兴趣。”纪芸轻轻点了点头笑道。虽然她脸上的表情轻松,但她的心里,也已然有了计较。就算是突破一些公司的底线,这曲子她也要拿下,没准,这曲子就是带给自己升职机会的敲门砖。
“既然两位都有兴趣,那我们坐在一起聊聊吧。”刘宇凡笑着说道,随即对两个人做了一个邀请的姿式。
雅凡庆典的小型会客室,此刻被临时充当起了谈判室,纪芸、李艺两个人同刘宇凡一道进了房间,一同进去的,还有律师黄岚。
江雅和李晓玲两个人和这场谈判无关,也没必要前去旁听。再者说,虽然李晓玲和李艺是姐弟关系,可这种公司业务类的谈判,难免会涉及到一些商业机密,她进去听,反倒是不方便了。
江雅的办公室里,李晓玲用水果刀切了一瓣橙子放在嘴中,含混不清地说道:“雅雅,你的那个小情人也太厉害了,不光写的曲子好听,人也这么老练,刚刚他也太拿得住了。哎,我说,你和他说说,走个后门,这曲子和我弟签呗,毕竟是熟人嘛,肯定不会让他吃亏的。”李晓玲笑嘻嘻地说道,随即将一瓣橙子递了过去。
“我可不管,这曲子是他的,和谁签他说了算,你别找我啊。”江雅说着把橙子塞进嘴里,却丝毫不领情。
“真是女生外相,有了小情人儿,就忘了我这个闺蜜了,哎,伤心啊。”李晓玲一副自怜自哀的样子道。
另一边,江雅很过瘾地享受着鲜美的橙肉,随即对李晓玲露出了一个很无辜的笑容。
“重色轻友!”见江雅装无辜,李大记者恨恨地白了她一眼。
第二百一十七章 谈判
雅凡庆典三楼的小型会客室内,椭圆形的会议桌中间镂空,摆满了各色鲜花,让屋内充满了生机活力。
刘宇凡坐在靠窗一边,他的左手边是律师黄岚,此刻她已然非常职业化地打开了面前的笔记本,进入了工作状态。
另一面,则是李艺和纪芸,两个人面前都摆了一个漂亮的果盘,里面装着各色的时鲜水果,散发着诱人的色泽,不过显然,此刻两个人都没什么心思在这上面。虽然表面不动声色,但实则两个人心里都在盘算着接下来的谈判细节。
严格来说,这并不是一场正规的商业谈判,正常来讲,是不会存在由两家有签约意向的公司坐在一起,以这种“竞争”的姿态来直面对方的,而是通常会分开来谈。各自拿出自己能够接受的条件,然后由对方最终确认与任何一方合作。
只不过,这场谈判并不严格,李艺和纪芸两个人,也并不是公司的职业谈判代表,只是代表公司来签下这首歌而已。而且他们两个相对来讲,都有一些自由裁量权,在一定的条件或额度内,可以自行做主,因此自由度比较大,也就不是太在乎这个流程了。
看着坐在对面的两位唱片公司的代表,刘宇凡没来由的有些紧张。在音乐上他在行,不过谈判还是大姑娘上轿——头一回。
看到刘宇凡沉默不语,两个人虽然心里有些奇怪,但也不好问什么,只当他心里也在盘算着接下来的谈判呢,哪里知道他还在紧张!
“刘……总,你看我们现在可以开始了吗?”李艺在称呼刘宇凡的时候,心里有些别扭,眼前这家伙,比自己还要年轻,而且还是个学生,但此刻却出现在如此正式的一个场合,这让他在心里有些感慨之余,也有些怪异之感。不过这句“刘总”叫得倒也不错,人家本来就拥有一家公司嘛,噢不对,是两家,听自己那老姐说,这家伙还在经营着一家电脑游戏室,真不知道他哪里来的那么多精力和那么敏锐的商业嗅觉,这两项在目前来讲,可都是赚钱的项目。别看自己工作在北京,而且还是一个公司副总,但实际的收入,比起人家来还差得不少呢,这不由得让李艺的心里有些小郁闷。
不过此刻是在谈判,可由不得他多想这些事情。眼看着刘宇凡坐在那儿不说话,有些心急的他忍不住出声提醒了一下。
李艺这一句,却是把刘宇凡的情绪给平复了下来,意识到此刻是自己的卖方市场,刚刚些许的那些紧张也就淡了不少。
冲两个人笑着点了点头说道:“那就开始吧。恩,李总,您是先来的,就由您先说说吧,纪总,我这么做您没意见吧。”刘宇凡说着,冲纪芸笑了笑。
“当然没有,刘总,您不用客气。”纪芸冲刘宇凡笑着点了点头,示意自己并不在意。谈了那么多的单子,此刻这一首单曲的收购对于她而言,只是小ca色。
刘宇凡冲她笑了笑,随即看向了李艺,期待着他的下文。
“刘总,关于这次的收购,我们时代唱片的诚意是很足的,鉴于您的上一首作品《月亮之上》投放市场后,反响较为良好,我们公司决定这次给您提供业界一线歌手签约的标准,按照单曲最高八万元的额度,一次性买断《新康定情歌》的所有版权,您觉得如何?”李艺倒也干脆,这虽然不是他这次谈判的底线,但也是一个相当高的价格了。为一首单曲的买断花费八万块,对于一个小唱片公司来讲,诚意确实很足了。
不过刘宇凡听了这个数字,却只是笑了笑,并没有什么特别的表示。
的确,现在八万块钱对于他来说,实在算不得一个大数目了,别说他现在占股百分之四十的雅凡庆典,每个月带给他的收入也有三、四万,就是那个一直没怎么管的游戏厅,也足以为他带来每月一、两万的收入了。八万块,对于他而言,只不过是一个多月的收入,有无差别其实并不大。这首作品他自己非常满意,最大的愿望是能够通过唱片公司,得到更好的推广,至于赚钱,倒是其次的了。
刘宇凡不置可否,却将目光转向了旁边的纪芸。
“纪经理,不知道你们的意思怎样?”刘宇凡笑笑说道。
看着刘宇凡如此沉稳的气势,纪芸倒是微微一愣,如此云淡风轻,要么就是个谈判老手,要么就是对自己的东西信心爆棚。刘宇凡显然不是前者,那么毫无疑问,他是对自己这首曲子十分有信心了。其实刚刚听过《新康定情歌》后,纪芸就知道,想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子,基本已经不太可能了。如此出色的一首轻音乐,相信作者本身比他们更清楚曲子的价值。他们的优势,也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了。
“刘总,我们滚石的诚意也是很足的,刚刚李总也说过,愿意用业界一线的标准来买断您这首《新康定情歌》的版权,我们也是这样的意思,而且我们可以出到十万块,这个价格,即便是业界一线的签约标准,也已经很高了。而且我们滚石公司在唱片界的优势,相信您也是有所耳闻的。签约滚石,可以使您的作品在极短的时间内,获得迅速的推广,这对于提升您作品的知名度,绝对是十分有益的。我想,如果您选择了我们,接下来您的作品在圈内的人气,一定会快速飙升。”纪芸说得不急不缓,但却自带有一种从容不迫的气度,显然是对自己的公司有着充足的信心。
听着纪芸的话,李艺也不由得暗自点头。自己公司和滚石的差距太明显了,对于这次谈判,自从纪芸这个女人来了之后,他就没报太大的希望。如果滚石真的想要这首作品,所给出的条件一定是刘宇凡无法拒绝的,也是他们公司无法承受的。
就拿纪芸刚刚这番话来讲,李艺就没有底气说出来。他们两个人都清楚,眼前这位刘总是不差钱的,八万与十万差别其实并不大,如果有必要,时代唱片甚至可以给的更高一些,毕竟从这首曲子本身来看,它是值得更高的价格的。但人家一句“销售渠道”,就把李艺堵得死死得了。是啊,比起滚石的销售渠道,自己的公司根本一点优势也没有。时代唱片公司是一家三流公司,出品的唱片覆盖面不广,主要是京津冀地区,向周边辐射的面积也不过几个省而已,可人家却可以轻易推广到整个亚洲。当然,是否给这首单曲如此大的推广力度,寻得看总公司的心情了,面前这个女人是做不了主的,但她毫无疑问可以拿这个说事,而自己还不能反驳。
想到这儿,李艺就有点郁闷。
听到滚石报出十万这个数字,刘宇凡同样没什么反应,但听到纪芸之后那句销售渠道,他轻轻点了点头。
滚石是家唱片巨头,这一点他也清楚。不得不说,刚刚纪芸最后那句话,给他带来了不小的诱惑。自己现在所欠缺的,就是名气,而对方所给的,也正是自己想要的。
“要不要答应呢?”刘宇凡的心里有些纠结,老实说,这个结果已经很不错了,但人似乎总是贪心的,他总觉得这样的结果还是不能让自己满意。
想了想之前看过的那些起点小说,关于商业的部分特别是如何谈判的,“分成”这个字眼突然闯入了脑际。
“是啊,一次性买断,虽然看似得的钱不少,不过以后和自己就没啥关系了,自己的上一首曲子卖得这么好,这一首肯定也差不了,没准儿会更多一些,既然这样,与其一次性卖给人家,何如自己也跟着分成?”刘宇凡想到这儿,侧着身子问刚刚一直在旁边记录的黄律师道:“黄律师,问你个问题啊。不知道我能不能够以作品版权的形式,直接入股唱片公司对曲子的销售分成?”
见刘宇凡突然冲自己问了这个问题,黄岚并没有任何意外,轻推了一下眼镜,看向刘宇凡的眼神里多了几分赞许。这个年轻人看来脑子里也不只有音乐,难得他还想到这种模式。虽然自己不懂音乐,但如果一首曲子销量好的话,采取这种方式无疑会是更符合利益原则的。
“刘总,你刚刚说到的这种分成模式当然是可以的,而且在业界也有过许多先例。”黄律师没有过分多说,作为律师而言,每一句话都要十分谨慎,言多必失的道理她们理解得最为深刻。因此刚刚只是提醒了刘宇凡一下后,她便不再说话了。
“两位,你们觉得如何?”刘宇凡得到了肯定的答案后,笑着问对面的两位道。
听到刘宇凡提出了这种模式,两个人俱是一愣,随即便陷入了思考。
第二百一十八章 花落谁家
分成销售,两个人都没想到刘宇凡