官道无疆-第669章
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虽然他也知道二姐他们这个产品可能的确有些功效，但是这种功效是不是像吹嘘的那么厉害，稍微想一想就知道，但是这种趋众心理一旦被煽动起来，就很难用常理去解释。
人家子女都买了用了，我的孩子怎么能不用，那不是输在起跑线上了，那不是不公平竞争了？那肯定不行，必须要跟进，就是这种心态使得这些保健品才会在市场上火爆如斯。
陆为民在去昌州的一路上都看到多个巨大的广告牌，毫无例外的是补精益髓液的广告，而周围农房的围墙上一样看得到各种口号式的广告，可谓铺天盖地。
像这种广告价格不高，几乎是一劳永逸，虽然在效果上未必有多强，但是胜在持久，而且一旦形成心理定势，提起保健品，就很自然的想到它，长此以往就容易变得根深蒂固。
董昭阳定下来下个星期二到丰州考察，为了确保考察顺利圆满，陆为民还需要去省里和省政府办公厅那边做最后一次沟通，确定行程考察点和晚饭安排等。
这本来是地区的工作，地区行署那边拉着高初直接从丰州到昌州，让陆为民自己去昌州汇合，所以陆为民也就只有自己跑一趟了。
……
陆为民看见自己二姐时，简直有点儿不敢相信自己的眼睛了。
除了那双眼睛依然灵动，但是也已经有点儿深凹的模样了，昔日自己那个笑容阳光意气飞扬的而且上哪儿去了？
又黑又瘦，除了衣着打扮依然清爽整洁外，陆志华简直就有点脱胎换骨的架势，当然这个脱胎换骨是指彻底瘦了一圈，黑了一层。
陆为民吓了一大跳，也幸好陆志华的精神状态依然很好，举手投足间还是那种气势逼人，陆为民就在办公室等她半个小时的时间里，她就接了四个电话，打出去三个电话，然后还和两个人交代了工作。
言简意赅，绝不拖泥带水，雷厉风行，这是陆为民给自己二姐归纳的特征，还是那样。
看见陆志华终于把手上的事情交代完，陆为民以为可以好好和二姐说几句话了的时候，陆志华又看看表，“三子，你带车了么？”
见陆为民点头，陆志华提起桌上的包，站起身，“帮姐跑一趟省教委，姐到那边去办点儿事情。”
陆为民叹了一口气，看见陆志华菲薄的嘴唇紧咬，根本不容自己反对，陆为民也只能苦笑着点点头。
史德生相当懂事儿，在外边等了半个小时，没有半点儿不耐烦，看见老板和另外一个女子上车，也是半句话不多问，只是把车启动，静静地等待着老板的吩咐。
“德生，知道省教委么？去那儿。”
“知道，县长，我是在省军区当的兵，对着昌州城恐怕比您还熟悉呢。”史德生熟练的起步滑入车道。
“嗯，那就好，德生，这是我姐，姐，这是我的师傅。”
“呵呵，县长，我可不敢当师傅两个字，我就是您的驾驶员，服从命令，把您安全接到送到就是我的职责。”史德生相当会说话。
陆志华点点头，显然是很欣赏陆为民这个驾驶员。
陆志华进省教委一去半个小时，陆为民也就在车上等着，陆志华出来之后，虽然看不出表情有什么变化，但是了解自己二姐脾性的陆为民知道自己二姐今天的事情肯定办得不顺。
“怎么了？”
“又没见着人，已经推了三次了，每次去等半天都见不着人，见着的人又表不了态，哼。”陆志华吸了一口气，苦笑着摇摇头，“算了，改天再来，今儿个我们姐弟俩吃顿饭，好久没有休息一下了。”
陆为民犹豫了一下，“很急么？需要找谁？”
陆志华看了陆为民一眼，想了一下，才报出一个名字和职务，一位省教委的处长。
“姐，你等一等。”
陆为民下了车，走到路旁，给魏行侠打了一个电话，简单聊了几句，邀请他近期在一起坐一坐，魏行侠很愉快的接受了邀请，顺带问陆为民有什么事儿。
陆为民也不客气，说了说自己一个亲戚要找省教委某处长，但是某处长太忙，一直没时间见，魏行侠让陆为民稍等，五分钟给他回电话过来。
三分钟后，魏行侠电话过来，告诉陆为民他已经和教委某主任联系了，让他亲戚现在就可以去找那位处长，那位处长在办公室里等着。
二十分钟后，陆志华从省教委里出来，只和陆为民说了一句话，这种关系日后最好不要轻易用，不到万不得已，不要随便麻烦人家。
陆为民招呼史德生一起吃饭，但是史德生很客气而坚决的拒绝了，老板和他家人一起吃饭，他当司机连这点儿都不懂，那就太不合格了。
两人找了一个清静的小饭馆，两个人要了一个卡座，两个凉菜，一荤一素，两个炒菜一个炖汤，两瓶啤酒，一人一瓶，简单而丰盛。
“三子，你这个司机很不错。”陆志华对吃饭穿衣都没多少讲究，吃饭就吃最简单的，而穿衣基本上都是清一色的职业套装，简单而精干。
“当兵回来的，挺懂事儿。”陆为民对史德生的印象也很好，性格开朗但绝不多言，忠厚但不呆板，处理事情很有分寸。
“嗯，现在要找个合格的雇员都相当难，找个满意的就更难。”陆志华感慨道。
“姐好像很有感触？”陆为民笑着问道。
“三子，你知道搞我们这一行最重要的是什么？”陆志华斜睨了陆为民一眼。
“嗯，营销，广告？”
“沾点边儿吧，应该是营销人才，你姐幸好在广东那边打工几年算是结识了几个兄弟姐妹，也幸亏有这几个人组成团队，否则你姐就是累死也是白搭，但是人手太少了，要重新选拔培养时间来不及，只有在工作中来筛选锻炼，得一手一脚指点他们上道，太累了。”陆志华喝了一口啤酒，“累得连吐舌头的时间都没有。”
“这也是最宝贵的财富，从外边儿挖人始终没有通过工作培养锻炼出来的人更适合，二姐应该清楚这一点。”陆为民笑了笑，“现在累一点，以后二姐就会轻松许多，放心许多。”
“嗯，还是三子最理解你老姐，干脆三子你辞职来公司里来干，老姐给你打工。”陆志华半开玩笑半认真的道：“反正钱也是你出的。”
“得，姐，两码事儿，钱是我借给你的，你现在发了也好，亏了也好，那是你的事儿。”陆为民把头摇得给拨浪鼓一样。
“三子，你就不问问老姐现在的情况？”陆志华夹了一筷子菜慢慢咀嚼着，“不想知道？”
“姐，你现在是不是特想让我一脸艳羡震惊的表情问你赚了多少？”陆为民嬉皮笑脸的反问道。
陆志华笑了起来，狠狠给了陆为民一个锅盖打在头上，“去你的，你姐就这么没出息，只想在你面前显摆？”
“嗯，我感觉就是。”陆为民笑嘻嘻的道。
陆志华环顾了一眼四周无人，这才清了清嗓子，“我告诉你，公司十月在全省七个地市的出货量已经超过了一百二十万盒，销售资金回笼三千万元！这个月，预计出货可以达到一百五十万盒，销售额预计会超过三千八百万元，这还是因为厂里生产的确无法跟上的原因。”
第七十五节 理性
陆为民倒吸了一口凉气，放下手中的筷子，端起酒杯发了一会儿楞。
虽然早就知道眼下保健品行业市场火爆，从中华鳖精到生命核能，从昂立一号到脑黄金，从飞龙到红桃K，还有龙头老大太阳神，无一不在各自地盘上掀起一股旋风，而这两个月是华民生物补精益髓液的铺货期，但是这样疯狂的销售，还是让陆为民感觉到有点儿不敢置信。
但是想想前世中，三株口服液94年第一年的销售就过亿，第二年也就是95年销售额就冲上了二十亿的台阶，到96年三株口服液销售额达到创纪录的80亿，这种在国外无法想象的奇迹却无比真实的发生在中国这块神奇的土地上，这一切都要归功于广告。
陆为民在陆志华创业伊始就提醒过陆志华一定要考虑好广告效应一旦爆发出来之后可能对产量带来的高要求，陆志华之前还不是很重视，但是在陆为民多此提醒之后，还是对生产基地进行了适当的调整预留了扩产产能的余地。
即便是这样当各地需求开始爆发时，陆志华才意识到自己当初的预留产能太过于保守了，所以她不得不马上开始物色新的生产厂家。
好在食品行业这种中小型企业比比皆是，经营不善的也是随处可见，她很快就在宋州找到了一家规模合适的企业，先以租用的名义盘下来，设备也并不复杂，经过简单安装调试之后就迅速把生产线复制到那边，使得产能迅速提升到原来的三倍，才算是勉强满足了需求。
“姐，没什么问题吧？”陆为民努力的吞咽了一口有些发苦的唾液，干巴巴的问道。
“问题肯定有，但是都还在可控的范围之内，你看看你姐瘦了多少？你姐本来就只有九十多斤，现在只有八十四斤了，这几个月下来，足足瘦了十二斤！”陆志华大口喝了一口啤酒，将啤酒杯往桌上一顿，“生产跟不上，这是个制约我们大规模铺货的瓶颈，第三个生产基地我们选在了昌西，要到明年二月才能正式投产，也是为向湖北湖南市场进军做准备。”
“建设销售网络也是一个问题，从各地物色经销商，营销体系则负责开拓市场，我们两条腿走路，但是一旦经销商体系固定下来，我们营销体系就负责巩固，……”
陆志华大概也是很久没有寻找到这样一个合适的对象来倾诉了，好不容易有这样一个机会，陆志华也就想说个够。
……
“姐，也别太辛苦了，身体最重要。”陆为民听着陆志华的滔滔不绝，其间多少辛苦也只有他们这些创业者本人才知晓。
“嗯，但是这样好的机会我们真是不能放弃啊，有时候再苦再累，就咬紧牙关，想挺一下也就熬过去了，……”
“姐，我问一个问题，你觉得保健品市场会一直这样火爆下去么？”陆为民突然抛出这个问题。
陆志华愣了一愣，上下打量了一下陆为民，见陆为民一脸正色，这才缓缓点点头，“保健品市场会一直存在，但是要想一直这样火爆，我觉得可能性不大，当消费者逐渐趋于理性的时候，市场也就该整顿的时候了，所以我想要抓紧现在这一段时间，尽可能的让补精益髓液占领更大的市场。”
陆为民心中终于松了一口气，看来二姐还是比较理性的，也知道现在这种非理性的疯狂无法持久，而且要越疯狂也就意味着从高潮跌落下来的幅度会越狠，但从目前的格局来看，这个市场还有两三年的景气光景，就看谁能够在这波峰波谷间把握住自己了。
“姐，你看得很清楚啊。”
见陆为民松了一口气的模样，陆志华整理了一下自己的发梢，撇了撇嘴，“怎么，三子，你觉得你姐还会忘乎所以？你姐没啥本事，就明白什么时候该煽情，什么时候该冷静，懂这一点进退的火候，足矣。”
陆为民笑了起来，“二姐说得真好，煽情和冷静，这其中的转换又有几个人能把握好？”
“嗯，保健品市场利润大，但风险也大，尤其是这消费者的口味感觉变化很快，这就是最大风险，很容易受到政府和媒体言论影响，所以别看现在大家都是数钱数得手抽筋，但
