软饭天王-第988章
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因为爱占便宜这一点，是所有人天生的。不论是美国人，还是华国人，都对赠品没什么免疫力。
美国人愿意付费，只是出于习惯，当有免费的东西时，他们也是一样的喜欢。
所以翟南就是看准了这一点，先用免费的杂志，来抢占现有市场。在用杂志的内容，牢牢地吸引住顾客，然后再让他们心甘情愿地付费。
前期看似吃了大亏，但是能抢占到大部分的市场份额，对于翟南这样的新公司来说，其实是占了大便宜的。
所以翟南才会提出这个计划，就是在已经要饱和的市场里，强行挖一块肉出来。
翟南看着郑国豪，缓缓说道：“你来解释一下吧。”
郑国豪笑了笑，点头说道：“好，你是老板，你说了算。”
众人看着两人的样子，也都是担着满脸的担心和疑惑，把耳朵都竖了起来。
郑国豪缓缓说道：“你们觉得这漫画怎么样？”
方文胜第一个说道：“那还用说，无论是画面还是内容，都比市面上的漫画好上无数倍啊！”
一群画手闻言，也都是频频点头。
虽然他这话里，多少带着点自夸的成分。但是这本漫画的质量，却是要远超其他漫画杂志里的作品。
郑国豪又问道：“如果我这漫画，白送给你，你要不要？”
方文胜顿时一愣，“这，这可不好说……”
翟南轻笑一声，“说实话呗！去除你的主观意见，你觉得这么一本漫画，白给你，你要不要？”
方文胜看着翟南，点头说道：“这么好的漫画白送，不要的都是傻子。”
罗杰跟着说道：“要是我，我可能会拿两本。”
曹查理说道：“平心而论，这本漫画质量上乘。如果是我的话，我会偷偷收购，然后换地方在卖掉。”
郑国豪轻笑一声，“如果看了第一本漫画，会不会继续吸引你看第二本呢？”
艾利克斯说道：“我觉得会啊！你们之前的原画，我都没看过。只看这本的话，我真的挺想之后，后面发生了什么事儿？”
曹查理目光闪烁，看着翟南和郑国豪，错愕地说道：“你们是想这么玩啊！”
翟南想了想，“为了抢占市场，不得不做出点牺牲来。”
翟东闻言，似乎也明白了过来，“老板，你这是要对原本的市场做出冲击啊！”
罗杰也点头说道：“我似乎有点明白了。”
方文胜一脸疑惑地说道：“你们在说什么，我怎么一点都没听懂呢？”
艾利克斯当即说道：“这有什么听不懂的，我现在都明白了。原本的漫画杂志市场，都已经被其他的杂志社平分了。咱们想从中分一杯羹，基本就是不可能的事儿。所以翟南才要免费送，这样就可以吸引读者。然后在按照标价去卖，才会有人来买啊！”
郑国豪点头说道：“嗯，你说的不错。原有的漫画市场，基本上已经是固定下来的。咱们作为一个新公司，凭什么跟那些成熟的出版社拼呢？”
方文胜犹豫了一下，说道：“拼质量了！”
郑国豪跟着说道：“你这本漫画我都没看过，我知道质量好坏吗？一个完全不了解的新产品，跟一个你熟悉的老产品做对比，你会选择哪个？”
方文胜闻言，也有些动摇了。
郑国豪则跟着说道：“人都是享受安逸的，都会有自己的一个安全区。对于杂志来说，也是一样的效果。对于不了解的新产品，选择尝鲜的人并不会很多。而其他漫画杂志，也都是连载作品。所以在只有十块钱的情况下，一定会选择以前看的老杂志，而不会选择我们的新杂志。”
方文胜若有所思地说道：“所以就要免费送，来吸引读者看我们的杂志。等他们都喜欢上了我们的杂志，然后在开始收费！”
翟南笑了笑，“没错，这就是我的计划！宁可赔钱送，也要把原本的市场打乱，这样咱们才能杀出一条血路来！”
（本章完）
第一六三零章——狼性竞争【五更结束】
翟南要做的，就是把水搅浑。既然原本的市场利润，已经被瓜分的所剩无几，那就先打破市场格局，把这块蛋糕重新分配一下吧。
翟南的免费计划，其实就是一种狼性竞争。拼着伤敌一千，自损八百的架势，也要把所有人都拖下水。
而翟南的方法，却也得到了所有人的认可。
在漫画市场相对稳定的情况下，翟南想撕开一道口子，就必然要付出一些代价。
不过好在这种代价，翟南还是承受得起的。
所以在计划敲定之后，曹查理就立刻联系了自己的人脉关系，开始把首期十万册的漫威漫画，免费发往了美国各地。
同时间，漫威官方网站也同时上线，接受线上预订，以及在线观看。
跟着曹查理一起安排发货的，则是最抠门的罗杰。每当他记录一笔订单，都是一脸哀怨的模样，天天算计着赔了多少钱。
与此同时，公司里的其他人，也都没有闲着。
翟南联系了龙门的佛爷，免费给他送去了一千本杂志。虽然不指望他们这群黑帮看，但是可以放在赌场里，给那些跟着父母来的孩子准备。
方文胜则直接给他老哥方文杰送了一千本，让他老哥帮着做宣传。
方文杰看着自己弟弟做出来的漫画，也不知道怎么想的。居然让青龙会的黑帮成员，拿着杂志，堵在学校门口免费赠送。
虽然这群黑帮成员，一个个都是凶神恶煞的。但是免费送杂志这个办法，倒是挺有效的。几乎在一夜之间，洛杉矶的所有华人社区的孩子，都迷上了漫威。
艾利克斯自然也不会闲着，带着漫画就回到了学校。对于学校里的翟南，艾利克斯也是门清，只要不是他朋友的，基本都是宅男了。
一时之间，漫威杂志居然在大学的宅男圈里，莫名其妙地火了起来。
不过最厉害的，还是郑国豪。他上网混进了几十个漫画迷的网络社区。然后就让汤姆和杰瑞写程序，硬是把国内的水军刷屏，用在了国外网站上。
在经过了多方努力之后，漫威的官方网站，活跃用户也开始直线飙升了起来。从原本的空无一人，在一个星期之内，便涨到了近万人的有效注册用户。
半个月的时间内，原本的美国漫画市场，就开始混乱了起来。
在无数美国儿童和二次元宅男口中，漫威成了最新的流行词汇。同时出现的，还有钢铁侠，蜘蛛侠，无敌浩克，美国队长，雷神索尔……
翟南随便蹲在那个学校的门口，就能听到里面的小孩在讨论，那个超级英雄更加厉害一点。
翟南一脸贱笑的模样，也是数次被误会成了不法分子，差点被扭送到警察局里去。
短短的半个月之内，十万册的杂志，就被大家给送没了。而免费赠送的效果，也是格外地显著。
全美最大的几家漫画出版社，都已经对漫威这个名字恨得牙根痒痒了。
而这件事儿的始作俑者们，此刻就锁在洛杉矶的破办公楼里，开启了小会。
在会议室里，翟东激动地说道：“老板，你这招还真狠啊！现在漫威的名头，可跟其他大杂志社不相上下了。”
艾利克斯也是点头说道：“现在还有一群死宅男，天天追着给我打电话，问我要第二期的杂志呢。”
翟南闻言，不禁脸色一沉，“你是不是故意这么说的？”
艾利克斯小狐狸似的笑了笑，“又不是说你，你激动什么？”
曹查理在旁笑了笑，“翟老板果然是高招，不过咱们也亏了不少吧？”
罗杰脸色阴沉，“这么送能不赔钱吗？十万册啊！不算上咱们的人工，光是印刷就亏了几十万啊！”
翟南摆手道：“这都是小钱而已，以后都会赚回来的。”
方文胜点头说道：“现在大家都这么喜欢咱们的漫画，以后要钱买的话，估计也会有不少人愿意掏钱来买。”
汤姆随即说道：“网站上的注册用户，都已经达到五万人了。每天的浏览次数，也超过了十万次。”
杰瑞笑道：“还好首期订阅的通道已经关了，要不然可就要赔死了。不过好消息是，第二期预订的人数，已经达到了三万册。”
郑国豪点头说道：“这是个好兆头，起码有三万人，是愿意花钱购买咱们杂志的。”
罗杰看着翟南，“老板，这次咱们应该可以吧赔的钱，全都赚回来了吧？”
翟南摸了摸下巴，对郑国豪问道：“其他几家杂志社，现在都是什么态度？”
郑国豪摇头说道：“没什么态度，依旧是照常经营，没看到有什么举动。”
翟南点了点头，说道：“下一期漫画，继续免费赠送。”
翟南此言一出，全场众人都愣住了。
郑国豪也犹豫了一下，“还要免费送吗？”
罗杰瞪大了眼睛，“老板，你是不是生病了？还免费送，会赔死的！”
艾利克斯也跟着说道：“现在这样就差不多了吧！”
曹查理也是如此说道：“我那些渠道的朋友，也都表示如果开始收费的话，他们也愿意大量进货的。”
翟南摆手说道：“虽然咱们的杂志，现在看着挺火爆。但是注意一点，咱们是因为免费，才会这么火爆的。至于在漫画的本质上，才不过是开了个头而已，还没到让人入迷的程度。”
翟东低声说道：“话是这么说，不过我看大家也都挺喜欢的。”
翟南摇头说道：“还不够！现在其他的杂志社，还没有反应，就说明咱们撕开的这个口子还不够大。只有让他们动摇了，才说明现在的市场，让他们产生了危机感。”
郑国豪担心地说道：“其他几家杂志社，可比咱们底蕴厚多了，让他们有危机感，可不是件容易的事儿。”
翟南点头说道：“没错，他们底蕴是比咱们厚。但是别忘了，他们的负担，比咱们更重。漫画的版权是我的，公司的钱是我出的。亏就亏我一个人，我认亏了，谁都拿我没办法。他们呢？公司有股东，漫画有作者，手底下还有一大堆的员工。他们销量下滑，承担的风险，要远远比我一个人大多了。”
众人闻言，都不禁微微咧嘴。
翟南说的这是实话，这本漫画要是亏了，最后亏的只有翟南。只要他心甘情愿地认亏，谁都那他没办法。
按照现在的亏钱速度，起码还能支持半年的时间。
翟南能撑得住，其他的杂志社能撑得住吗？
郑国豪当即一拍桌子，“好，既然上了你的贼船，就跟你死磕到底了！我就要看看，你翟南到底能不能从那群美国佬的身上，咬下一块肉来！”
（本章完）
第一六三一章——还免费？【一更】
郑国豪这话说完，其他人都是互相看了看对方。
曹查理嘿嘿一笑，说道：“反正我也不吃亏，钱都已经给我了，你要免费，我就帮你往外送。”
翟东跟着说道：“咱们现在的资金，还能撑得住。既然老板说免费，那就接着免费！”
艾利克斯轻笑着说道：“我是无所谓，反正还有不少人追着我要漫画呢。你要免费送，我就帮你送了。”
